美妝公司，最不缺的肯定是美女。

歐萊雅的美女和外面不一樣，兼具了銷售的能言會道和時尚圈的前衛潮流，乍一看大氣又正經，接觸起來賊踏馬會撩。

一個拉著蘇淮玩游戲，嫩得像春筍似的小手不停往他手里塞。

一個給蘇淮科普香水與口紅，科普香水時把脖子送到狗淮面前：想了解香水知識必須親自體會……后面的話蘇淮一個字都沒聽清。

科普口紅的方法更離譜，眼神拉絲的看著蘇淮：帥哥，新口味哦，你要不要嘗一嘗？

腐敗，太腐敗了！

思博涵看著躲都沒處躲的蘇淮哈哈大笑。

其實也沒真發生什么，只是兩個快30的大姐姐難得碰到小鮮肉客戶，發揮得激烈了一些罷了。

蘇淮不動手，她們也只能饞著。

大家分著喝了一點酒，天南海北的聊，蘇淮一點不怵，很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了歐萊雅的底線。

值得一提的是，歐萊雅要搞BA網紅化不是一時沖動，他們早在2014年就開始簽約油管網紅了。

“當然，我們簽的只是合作約。”

思博涵如實講：“歐萊雅不會也不可能去接手網紅的經紀約，親自培養或者管理網紅，否則我們早就應該有一個模特部門了，你理解嗎？”

懂了，簽約達人的全部所有權都歸我。

蘇淮一下子就get到了重點，也知道下午談合同時應該怎么要東西了。

倒也不算是思博涵故意給開了后門，而是類似的時尚品牌都一樣，專注主業，不在非必要環節花費額外精力，節省成本。

但是，下午談合同的時候，負責人又不是那個態度了。

“您所謂的網紅，其實是我們各大門店專柜的在職銷售，拿五險一金的正式員工。如果沒有歐萊雅長期的培養，他們不會具備如此專業的銷售能力，所以，是不是應該保留他們的員工身份，至少讓我們歐萊雅擁有一部分管理權力？”

很顯然，歐萊雅內部仍有分歧。

部分高管希望多拿到一些利益，甚至幻想著未來某一天可以具備獨立的網紅培養能力，很好理解。

但是，思博涵本人已經向蘇淮透露了他的態度，于是蘇淮強硬的頂了回去。

“你們是打算專門建立起一個網紅運營部來和我們跨公司配合嗎？如果是，那么麻煩你們先把具體部門建立起來，再來問我要權力，現在，我不想和你聊這種虛空話題。”

那位副總裁很有些唾面自干的氣度，又嘗試了一番。

“那我們也可以再退一步，您是不是應該給歐萊雅一個專屬的保障？”

蘇淮剛剛強硬了一波，現在忽然又轉為柔和，不直接拒絕，開始講道理。

“您先別急，聽我捋一捋。

咱們的網紅化項目，具體玩法是這樣的——

歐萊雅派出員工，我們提供線上銷售培訓，那些員工都是你們各大門店專柜的在職銷售，拿五險一金的正式員工。

所以貴方認為伱們應該對最終成型的主播擁有一定的掌控力。

這可以理解，但事實上不太可行。

因為從BA轉變為主播，其實不僅僅是銷售場景的變化，更是一種身份上的徹底顛覆。

他們為什么不叫線上銷售，而被稱呼為網紅？

因為在線下門店的時候，他們的號召力建立在品牌身上，一個顧客，她去到歐萊雅的店里，就是奔著這個牌子去的。

但在線上，不存在實物、不再是一對一、更不具備強烈的購買欲望，主播的號召力完全建立在我方——我們提供了具體的方案、話術、培訓、流量投入和場景塑造，一點一點建立起網紅的個人影響力，那么他們的合同歸屬于我方，既是工作需要，更是利益與動力的來源……”

蘇淮終于講了一些具體的網紅化措施，聽得對方不住點頭。

但蘇淮沒講的是……

其實本質上是星虞更需要歐萊雅。

想搞BA網紅化的前提條件就是要有好的銷售，美妝賽道太專業了，星虞培養不了，也不知道去哪兒挖。

全國那么多商場專柜，誰知道哪個銷售適合轉型主播？

李佳琦是大浪淘沙里淘出來的，實際上一百個線下銷售最多有一個適合當主播。

門店銷冠的親和力與體貼，在直播間里屁用沒有。

所以歐萊雅的人才儲備特別重要，缺了他們，蘇淮根本玩不轉美妝。

整個美妝賽道中總共只有三個大玩家，剩下那倆對網紅化思路根本不感興趣，雅詩蘭黛21年才有第一場官方直播你敢信？

歐萊雅沒有星虞，一樣培育出了李佳琦，可星虞失去歐萊雅，雄心壯志就要夭折。

然而經過蘇淮的一頓忽悠，現在主客倒轉，變成了星虞高高在上。

一句話：“你們干得了的事情，我們能干，你們干不了的事情，我們一樣能干！蘇廠公特許，開恩垂憐，給你們搭便車的機會，不要不識抬舉！”

一直磨到下午3點50分，合同初稿終于敲定。

不重要的條款不提了，真正讓星虞占到大便宜的是——

歐萊雅負責組織并篩選線下銷售，期間產生的所有費用和銷售的工資，仍由歐萊雅負責。

參加培訓之后，那些BA與星虞預簽約。

最終，星虞根據培訓效果，挑選其中的部分BA，簽約到自家公司，成為專職銷售主播。

此時，BA與歐萊雅解約，轉為星虞員工。

借雞生蛋，算是讓蘇淮玩明白了。

另外一個比較離譜的條件是——

當BA轉為主播之后，就不再只能售賣歐萊雅的產品，而是根據星虞的需要來安排銷售目標。

換言之，如果歐萊雅讓蘇淮不爽，那么李佳琦等人就可以一個字都不提歐萊雅，轉頭去銷售對家的競品。

以后是誰舔誰，明確了沒有？

當然，蘇淮也扔了兩塊骨頭出來。

比如戰略合作伙伴條款——

歐萊雅公司將與星虞結成戰略合作伙伴，為其直播銷售活動提供最大幅度優惠，與最高程度的配合，同時，星虞也要積極維護歐萊雅的品牌形象，為歐萊雅創造各種便利。

離譜不？

架不住淮哥太能忽悠了。

“先生們，請你們打開思維！

只開歐萊雅專場，每天只賣歐萊雅的產品，才能吸引多少用戶？

始終都在你們固定的粉絲池子里打轉，有意義嗎？

正相反，如果我們做美妝大類專場，最開始用國產低價口紅熱場子，中間展出雅詩蘭黛等對手產品，最后用YSL壓軸，可以吸引到十倍以上的用戶！

其中包括了各大品牌的忠實粉絲！

那么接下來，如果主播在宣傳和價格方面悄悄向YSL傾斜，最后會發生什么？

我是不會讓我的合作伙伴吃虧的，再問我具體怎么做就不禮貌了……”

高管們激動得直拍大腿。

對啊！

營造對比，突出重點，控貨控場，不正是主播的職責嗎？！

照這么玩下去，小雅小潔豈不是早晚被我們干崩？

副總裁滿臉笑容的輕輕鼓掌：“原來蘇總早有全盤打算，是我們的想法太狹隘了。看來，搞網絡確實還得是專業人士啊……”

蘇淮回以淺笑，寵辱不驚的風度又看呆了好幾個小姐姐。

初稿剩下的一些細節，等律師就好了。

蘇淮把意向書一簽，任務圓滿完成。

接下來，就是去跟淘寶要畫面了。

思博涵的那頓飯都被他省下了，沒簽合同之前是思總請多關照，合同一簽……老思啊，你先自己玩一會兒，哥忙著呢！

但思博涵的態度仍然那么客氣——沒有利益沖突，傻嗶才會去得罪顧同書的晚輩。

“蘇總，時間還多，不用急，和淘寶慢慢談就是了……”

蘇淮急著收官，沒聽懂思博涵的暗示。

然后到了杭州按照正常工作流程約見了直播部門經理，結果就被大貍爹給干懵嗶了。

“先生，您要約見的具體是哪位負責人？”

前臺小姐姐看在蘇淮的顏值的份兒上，態度特別好，很照顧他。

但蘇淮想見的是俞峰，對不起，不行。

“對不起先生，您沒有俞總的預約，我不能讓您上去。”

蘇淮挺納悶的，歐萊雅那邊告訴他目前負責這塊兒的是俞峰啊，正常報明來意之后至少得派個人下來談一談，怎么門都進不去？

蘇淮耐心道：“我這邊是有一個直播方面的合作業務，美女，麻煩您告訴我，我應該找誰？”

“我可以幫您問一下古總……對不起，古總沒時間……”

想進阿貍的大門，比蘇淮預想中要難得多。

而他也并不了解眼下這個時期，淘寶直播部門的具體情況。

前臺小美女可可愛愛的，而且看起來有點顏控，于是他索性就持臉行兇，開始撩。

“你們公司的直播部門現在到底歸誰管啊？麻煩你幫我理一理，待會下班了我請你喝奶茶。”

“奶茶就不用了。”

小美女板著臉，好像在公事公辦的為客戶服務，但是眼神在狗淮臉上游來游去，不好意思盯著看又舍不得不看。

“但是你想知道的事情，我可以幫你問問朋友。”

長得帥，是真TM管用。

小美女打開電腦，開始用阿貍內部軟件跟人打聽。

蘇淮閑得蛋疼，笑瞇瞇的逗弄她：“喲，在上面有人啊？”

別人講這種話叫臭流氓，蘇淮講就叫小奶狗略皮。

“我一個小前臺，哪里認識什么大人物？咦？等等，你是不是在內涵我？我不幫你問了！”

“別別別，姐姐，我現在可全指望你了……”

蘇淮可憐兮兮的合十告饒，小美女低聲呸了一句：“不要臉，我才24歲，你居然管我叫姐姐？”

“巧了不是？我19！”

小美女眼睛一亮，馬上改口：“那你再叫兩聲聽聽！”

用幾聲姐姐把她哄開心了，蘇淮終于知道眼下的淘寶直播是怎么回事了。

具體講的話，淘寶內部員工都捋不清楚。

簡單講呢，阿貍現在有三大核心戰略，分別是內容化、社區化與本地生活化，逍遙子張勇提出，馬爸爸墻裂支持。

然后這個內容化眼下沒人知道怎么搞，于是產生了很多嘗試，淘寶直播是其中之一，但位置很冷門。

小姐姐告訴蘇淮：“你想直接找俞總肯定不行的，俞總現在是整個內容電商事業部的總經理，直播部門具體負責人古總也有別的工作，要不你去試試約見一下副經理光華？

但是我朋友說，如果合作事項比較重大，可能要到蔣總那個層級才能批……”

暈死，開一批直播間要點流量扶持而已，居然得去找蔣太子？

你們牛嗶！

蘇淮嘆了口氣，嘗試著撥出了光華的辦公室座機，結果那哥們出去考察了，助理讓他星期一再來電。

嘿，早聽說阿貍脾氣大，今天終于親自感受到了！

但是，終歸是被他聯系到了直播部門。

后來有一個掛著“淘寶直播運營負責人”名頭的哥們，聽說蘇淮是歐萊雅重要合作伙伴，下來“會見”了他。

淘寶直播后面那幾年的運營負責人是趙陽，號稱是薇婭和李佳琦背后的男人，但現在這個不是，叫楚東。

聊了沒多久直接就給了蘇淮一個下馬威。

“你這個事情我們得開會研究一下，你先回去等消息吧。”

蘇淮人都驚呆了：就踏馬離譜！

哥們你才P幾啊？

現在你們淘寶直播總共那十幾個人，都沒我公司一個部門大……

那也沒用，反正人家沒功夫搭理蘇總。

一看到他那張嫩臉就感覺不咋行。

蘇淮眼看著快要到中午了，于是就放下心焦，真的請前臺小美女去喝了奶茶吃了午餐。

聊得還挺開心的。

小美女有點拿他當自己人了，勸道：“你周一再來吧，直播部門說是休息日正常上班，其實來值班的人都不太……那個的。再說我們阿貍本來就……額，你都不如找找美妝品類的小二。”

蘇淮眼睛一亮：“找小二能協調好？”

小美女做賊似的左右看了看，忽然把頭湊過來，小聲道：“給小二塞點錢，讓他幫你約楚經理出來，你們私下聚一聚，周一再來就好辦事了……小朋友，你啊，太嫩啦！”

雖然她的樣子很可愛，但是蘇淮仍然氣樂了。

顧同書瞅我不順眼都得忍著，你們一群小逼嘎跟我拿捏上了？

好好好，喜歡玩是吧？

來，哥教你們玩點野的！

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