合作的誠意他是有的。

很多人把合作理解為“你給我什么樣的條件，我給你同樣的回報”，這不是合作，這是上班。

打工人上班就應該拿多少錢出多少力，少跟我談理想談未來談格局。

但合作不行，合作中有太多東西沒法量化，如果事事計較，那么根本成不了事兒。

所以合作中最難的是讓彼此認同對方的價值，然后才談得上分配。

彼此，意味著雙向估值。

星虞的固定資產沒什么好聊的，數字擺在那里，所以主要是隱形資產的估值要得到張大奕的認同。

而這些隱形資產中最難評估的恰恰是蘇淮本人。

“你覺得我值多少錢？”

面對蘇淮的問題，張大奕沒有試圖壓價，而是很老實的搖頭：“估不出來，你太值錢了，但我能力不夠，猜不出一個合理的數字。”

投桃報李，蘇淮對她笑道：“奕姐也一樣，無價。”

于是剩下的就好談了。

“星虞的戰略再怎么完美，也需要我們一起去推動，我重要，奕姐你同樣重要，讓我們先把蛋糕做大，等到沖擊上市的輔導期，咱們再根據情況進行二次分配。”

蘇淮先是充分認可她，接著擱置爭議最大的點，最終形成的方案充滿了創業期企業的沖勁兒和靈活。

首先是具體持股比例——

莫堅代替蘇淮繼續持股，比例降為45。

裴姝虞的股份稀釋到15，張大奕同樣持股15。

芝士原本的15被稀釋得最多，只剩5，而且他那5只有分紅權，不可以對外售賣，要賣只能賣給蘇淮。

勝利在望，讓我們苦一苦芝士吧……

最后的20被劃分到期權池中，短期內只做分紅用途，中高級管理人員將得到其中5的股權分紅，剩下的15則是給主播博主們預備的年度分紅。

其中的重點是：公司的個人股東并不一定每年分紅，有可能會將盈利繼續投入經營，但期權池一定每年分紅，用于獎勵所有主播和管理層。

這里要將股權分紅和年終獎金區分開，兩者不是同一個概念。

另外，那20的期權池將會一直固定，如果再有新的大網紅半途加入，所有股權一同稀釋，但蘇淮會用個人股份將整個期權池補足。

他舍不得給張大奕太多的股份，卻舍得對全體讓利。

對此，他是這么勸奕姐的：“我做這家公司并不是為了賺錢，但是將星虞做大會讓我得到比賺錢更多的快樂。

同樣的，我也并不是舍不得給你股份，只是伱眼下還不適合拿太高的份額，未來，隨著我們的事業越做越大，你的股份有可能被繼續稀釋，也有可能逆流而上，成為當之無愧的第一山頭，全都在你。”

蘇淮和張大奕溝通，多次使用“山頭”二字。

這不是因為他找不到更好的形容詞，而是因為張大奕常年和淘寶打交道，早已習慣了那種江湖氣，用“山頭”二字能夠潛移默化的增強她的認同。

瞧瞧，細不細？！

張大奕確實認同了，而且她的野心更大。

“我相信，如果你能做成，那么各個不同賽道上一定會出現很多頂流網紅，他們都有拿到股份成為合伙人的能力。

但我也堅信，我會是其中最耀眼的一個。

虞姐確實能賺錢，但她的錢就只是錢，而我的影響力，將會是公司最重要的基石支柱！”

“很好，我很喜歡你的心氣。”

蘇淮以公司領袖的身份和姿態夸了她一句，就這樣一句簡簡單單的贊賞，便讓她由衷欣喜。

她不是戀愛腦，她對男人的態度非常隨意，但蘇淮不是男人，而是未來的領路人。

女人對于強者的崇拜是沒有止境的，和喜歡與否沒有絲毫關系，只是出于認同和希望被認同。

所以，盡管蘇淮的每一句話聽上去都像是在畫餅，可她卻完全相信。

其實把“描述愿景”和“畫餅”混為一談純屬是習以為常的玩梗，一個聰明人完全有能力分辨兩者，不大可能被簡單的餅欺騙。

其中最重要的兩點分別是“我有沒有能力做到”和“我有沒有意愿做到”。

胡扯！騙票！這大餅又干又澀！

他在意愿方面是想要做到的，可他沒有那個能力你們知道吧？！

又比如公司老板拍著你的肩膀說“小王你好好干，等搞定這一單，你的工資也該往上提一提了。”

明顯是大餅，老板當然有這個能力，可他沒有兌現的意愿。

你要是真的去找他要，他可能還會覺得你不識趣，心里轉著念頭想把你開了。

再比如賈下周，這大哥是典型的既沒有實現愿景的能力又沒有兌現承諾的意愿，可他既講出了能力又演出了意愿，所以在某種意義上，他也確實牛逼。

而蘇淮在發展星虞這件事上，同時兼具了能力和意愿，所以在張大奕看來，這是一個有極大概率實現的共同目標，而非男人的畫餅充饑。

并且，她對蘇淮的長期股權規劃充滿了興趣。

“你是怎么想到要按照賽道不同來給基礎股權和工作室加權的？”

這是一個非常復雜的構思，要解釋起來還挺費勁的。

直播加上視頻博主，總共可能有幾十條不同賽道。

賽道與賽道之間的區別極大，所以哪怕是同等級別的主播，她們的影響力和吸金能力也有巨大差別。

提到小眾賽道的大主播，女流算一個，專門玩小眾單機游戲的內秀女神；戰鷹戰老算一個，圍棋屆50以上的流量來自于她一個人。

她倆肯定是各自賽道的頭部，拉到外面也算能打，可若是拿她們和董宇輝李佳琦等人比較，那明顯是欺負人。

另外，童錦程和李子柒同樣是小眾賽道的主播，但她倆的影響力遠遠超出了賽道的限制。

所以在蘇淮的長期規劃中，不同賽道要有不同的持股比例。

注意，這是賽道本身占有的股權，而不是個人。

所以星虞的最終形態大概是這樣的——

蘇淮持股10左右，依靠同股不同權來保證話語權。

投資人加管理層持股20。

帶貨賽道總共持有30的股權，其余賽道共分剩下的40。

而娛樂板塊最多不會超過20，盡管娛樂主播的人數最多，累積起來的粉絲最龐大，但是這種靠打賞吃飯的模式就不配更多。

以后裴姝虞的股權大概率被稀釋到5以下，別看她是蘇淮的乖女兒又是公司最早的臺柱子，但是作為舞蹈主播，轉型之前她始終是個臭妹妹。

蘇淮并不擔心她有意見，因為工作室加權制度是最好的補充。

簡單講，星虞的主播做到S級之后不但能拿公司股權，還能用公司的人力拉出去開個人工作室。

股份方面，個人占大頭，具體拿多少，根據個人影響力來進行加權。

工作室也可以繼續簽約主播，想用什么制度想搞什么玩法，都隨意，反正是自負盈虧。

所以有野心的網紅一定會出去開工作室，拿回個人經紀約，但是星虞始終有她們的形象使用權等各種權益。

多了不敢說，像是童錦程那種有梗的，光是用矩陣剪切片每年就能輕松賺出兩個小目標。

反正星虞原本也不靠大主播的抽成來賺錢，這一塊兒比照的是娛樂圈的經紀公司。

如此一來，利益分配方面就足夠照顧那些天生的網紅圣體了，不會讓人覺得“我能紅全靠自己你就干了那么一點點事憑什么分那么多”。

最后，所有分給網紅的股權都有回收條款。

因為個人違法行為導致的塌房最嚴厲，違約金基本能覆蓋掉股權價值甚至還有得賺。

如果只是過氣不紅了，那倒是問題不大，公司會按照市價回收一部分，吊著后面的繼任者。

可以預計，在遙遠的未來，星虞的股份一定會變得非常分散。

對此，張大奕表示十分不解。

“所有人的利益你都照顧到了，那你呢？你費了那么大力氣把公司做起來，結果就只擁有那么一小部分……”

蘇淮意味深長的回道：“我？謝謝你的關心，但是星虞的存在，于我而言，只是為了完成一個歷史使命罷了……”

“歷史使命？”

張大奕明顯想要知道更多，可蘇淮卻不再解釋了。

他不想解釋，于是就可以不談。

但若是顧久玥問，那么蘇淮便會告訴她：我看上了抖音。

現在是2016年11月，下場入股字節跳動的最后一個時機也已經過去了。

但是，常規路徑沒有可能，不意味著非常規路徑也沒有機會。

如果星虞能在2018年具備足夠大的體量，擴張到覆蓋了整個直播行業的半壁江山，那么就可以和抖音談互換股權。

很多人只看到了后期抖音直播的火爆和造星能力，就以為抖音一直那么強硬，一直那么高不可攀。

其實不是的。

張一明剛剛決定進入直播賽道時，抖音內部的上上下下都非常緊張。

他們不是不相信自己的流量，而是正處于內憂外患中。

外部，疼訊阿里等各大流氓都對字節極限施壓，年中禁了抖音轉發，張一明和麻花藤在朋友圈正面交鋒，阿貍先拱火后警惕……

內部，開通直播功能雖然是共識，但要獲取優質主播就必須和快手虎魚等一線平臺正面對決，在資金有限不能肆意抬價并且超級主播都有合同約束的前提下，具體負責這塊的副總裁天天掉頭發……

而在此時，假如有一家具備超級影響力的MCN機構愿意全力支持抖音，那么，不可能被撬開的股權縫隙就會像扇貝張開腿一樣打開大門。

扇貝有腿么？

沒有。

但是蘇淮讓她可以有。

而在這樣的大前提下，假如恰好還有一個好朋友，擁有字節跳動的股權……

對，就是你，我的好爸爸！

高手下棋，走一步算十步；國手下棋，走一步算五十步；阿爾法狗下棋，不算，窮舉！

蘇淮一竿子算到了兩年之后，什么水平？

他不是一個喜歡自我吹噓的人，勉勉強強算個1.5狗吧。

所以從任何層面講，星虞都很重要——它賺到的錢不重要，它能向蘇淮賦予的影響力才重要。

在這方面，他和所有合作伙伴的利益是能夠保持高度一致的。

什么？

你想問，互換股權也是星虞的事兒，和蘇淮個人有什么干系？

拜托，都談到這一步了，我作為推動一切至此的主導者，再拿你們字節母公司一點個人股權，不過分吧？

而一旦成為字節的個人股東，那么他又可以繼續落子下一步……

那么遠的事暫且不提了，總之，先把星虞做起來！

和張大奕的溝通非常順暢，所有的重要事項都聊通了、聊透了。

雖然正式簽約還需要一段時間——她需要搞定如涵，她和如涵之間沒有約定退出條款，但也必須付出一定的代價，安撫好曾經的牛夫人。

正式簽約得往后推，可她必須提前進入角色了。

“奕姐，第一個任務，麻煩你盯著點淘寶直播方面，爭取一下利益。”

蘇淮把最大的麻煩給推了出去，給出的理由很充分，特別充分。

“我倒是能搞定，但是既然有你在，那么也沒必要來回跑，一趟一趟的折騰，我完全相信你的能力……”

明明是他不想付出約定成俗的代價，可是這話換個方式說出來，忽然就有了一種考驗的意味。

張大奕一瘸一拐的拍胸脯打保票：“你放心回去，淘寶盡管交給我！正犯愁進咱們公司不好意思空著手去呢，剛好用這件事讓大家認識一下我！姐還要謝謝你肯讓出這個機會呢”

她殷勤的給蘇淮續咖啡，外溢的情緒里全是感激。

她是發自內心的相信，這個機會完全就是蘇淮故意讓出來的。

呵，以蘇淮的思維和口才，什么事搞不定？

其實這種想法倒也不能算是錯了，蘇淮確實有很多種方法擺平俞峰以及上下左右，但那不是又得花時間又得花錢嗎？

哪有現在白嫖好姐姐來得爽！

狗淮真的是把“勞心但不勞力”的宗旨給刻在了骨子里，正常人辦事兒都是一個點一個點的推，他不，他總是能在第一時間找到那個最能止癢的點，然后大力猛戳，三下五除二就癱瘓掉整個防御體系。

咳咳，哥們說的是淘寶。

這家巨無霸不是對外人各種高高在上各種警惕刮皮各種不友好嗎？

現在我讓一個能夠橫趟的人過去找你們聊，有種繼續給我繃著！

“給我三天，然后等我好消息！”

張大奕顯得有些過于自信了，直接立下軍令狀，但蘇淮相信，她有充分的力量去推動這件事。

然后呢，狗淮用了她，卻還要敲打她。

“奕姐，我充分相信你的能力，但是有一句話我在交淺言深的時候不方便提，現在卻要提醒你——你的人生，成于口碑，敗也一定敗于口碑。

有些事，可以做，但是不能被人知道，如果意識到了風險正在增加，那么必須要有壯士斷腕的決心和手段。

現在我不是蘇總，是你的弟弟蘇淮，這句話由衷而發，如有冒昧，看在我年紀尚小的份兒上，原諒則個。”

張大奕一臉若有所思，明顯是聽進去了。

換成是任何人來說這句話，她都不會聽不會理，甚至會嘲諷的反向斜睨：你算個什么東西，老娘白手起家拼到今天的地位，用你來教？

然而蘇淮不一樣，此前，他的每一句話都能聊到自己的心窩子里。

所以，我是不是太不小心太膨脹了？

一時間，張大奕并沒有得出結論，也有些抗拒更深入的反省。

但是沒關系，蘇淮本來也沒打算畢全功于一役。

種子已經種了下去，什么時候生根，什么時候發芽，全在蘇淮掌握之中，一念而已。

張大奕有意轉開了話題，但是態度絲毫沒有埋怨，漸漸的，氣氛陷入一種安靜的沉默中，她有太多東西需要仔細思考全面復盤了。

咖啡未涼，談興已盡，諸事皆順，至此，蘇淮終于暢快的抻了個懶腰。

此行……圓滿成功！

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