望著貌似成功軟飯硬吃的卿云，老村長也有些說不出話來，拍了拍他的肩膀，

“云娃子你先收拾收拾，招呼好客人，晚上你來我家一趟。”

說罷便和劉耀南、張志強打了個招呼，又沖著秦縵縵點了點頭，便拄著拐杖往外走去。

卿云和秦縵縵將他送到門口，轉過身來，卿云剛想解釋什么的時候，卻發現秦縵縵卻是一臉的笑意。

他笑了笑，知道她懂了，便沒說什么，趕緊招呼著眾人住下。

望著開始忙活起來的卿云，秦縵縵又瞅了瞅遠處老村長的背影，笑得更甜了。

她明白，老村長臨走前，和張志強他們熱情的打招呼，而對自己只是點頭，這不是看輕她。

相反，這是把她當做侄孫媳婦看待，長幼有序。

不過……

云娃子？

這個稱呼，讓秦縵縵又差點忍不住笑了。

客觀的說，比狗蛋什么的好聽多了。

嗯，既然是云娃子家的媳婦兒，就得有點當家媳婦兒的模樣。

秦縵縵興沖沖的跑進廚房去忙活。

這個舉動，將院子里所有人都驚得嚇掉了下巴。

卿云慌忙將她拽了出來，讓她去收拾屋子。

開什么玩笑，回家第一天就集體中毒，這可不是鬧著玩的。

就他村里的這交通狀況，真要是集體中毒了，能不能活下來，純屬得賭命。

青竹蛇幾口……最毒婦人心嘛。

秦縵縵的廚藝，在眾人眼里，可比竹葉青毒多了。

特別是那幾個保鏢，作為秦縵縵的安保小組，他們又不是沒見過‘云朵’食物中毒的模樣。

農家飯，講究的是快火猛炒，燒柴的火力很是迅猛，稍不注意就會炒糊。

村里水電都是通的，唯獨沒通的是天然氣。

這也是一個比較諷刺的事情，卿云知道，前世哪怕是2023年，這里依然是不通氣的。

不過這也是沒法子的事，下面很淺的地方就是油氣田，誰敢通氣……

如果不是考慮到這個村里的烈士、功臣太多，國家說什么也會把這個村給遷走。

此時院子里的人，除了秦縵縵，絕大部分都是農家子弟，個個對農活什么的都熟稔的很。

眾人幫襯下，一頓晚餐很快便出了鍋。

飯后，秦縵縵忙著收拾屋子，幾個保鏢也不用搭帳篷啥的，這里的房間夠多的。

修繕的時候，秦天川便考慮到了這個問題，特意讓張志強在新舊屋子兩邊修了耳房，方便他們居住。

卿云打了個招呼便去了老村長家，秦縵縵也知道可能是宗祠什么老爺們兒的事，便沒強要著跟著。

她表示，卿秦氏，很守規矩的。

到老村長家的路，不遠也不近。

農村里，宅基地其實說小也不小，隔幾戶人家的距離，走過去也是好幾百米了。

夏天的傍晚，都愛出門乘涼，沿途鄉里鄉親的打著招呼也是費了不少時間。

好在，村里的狗，大多都認識他，紛紛夾著屁股溜回了家。

少數幾只小狗見著陌生人吠叫了兩聲，也被主人給攆走。

卿云推開老村長家的門時，被嚇了一跳。

打過一圈招呼后，他便驚訝的問著，“德叔、廣全叔、柴伯伯……你們怎么都在？”

堂屋前壩子里，坐著好幾個人，全是村里中生代里的有頭有臉的人。

他們能坐在這里和老村長喝茶，這件事卿云一點都不驚訝。

畢竟，這幾個在外面，算是領著村子里年輕人外出打工的小頭頭。

東西南北中，發財到粵東。

世紀初的西蜀農民，身上有點子力氣的，都去了那邊打工。

平時村子里，只剩下老弱病殘。

他們幾個相當于是帶著大家發財，在農村里，這樣的人，很能說上話。

所以，讓卿云驚訝的是，又不是過年，這幾個‘大忙人’為啥在村里？

‘德叔’卿德，和卿云的關系最好，算起來也算卿云的堂叔一輩，苦笑著開了口，

“那邊鬧瘟病，廠子、工地全部都停了，又說是農民工帶過去的，所以把我們全部都攆了回來。”

卿云聞言也只能搖搖頭。

啥事都扯得上是農民工的鍋。

說白了就是外向型經濟，在瘟病面前停擺了，工廠沒法開工，只能裁員唄。

卿廣全散給他一支煙，“幸好，伱們家蓋房子，不然我們這兩個月啥收入都沒有。”

柴伯也點了點頭，“云娃子，那戶人家挺好的，工錢給的足，飯菜也很良心，你……撿著大便宜了。”

老村長磕了磕煙斗，“不說這些。”

說罷，沒好氣的瞪了卿云一眼。

卿云也不敢開腔說什么，只是傻笑。

老村長見他裝傻，搖了搖頭，嘆了口氣也不想提去年那個拿了老祖玉鐲的女娃子了。

算了，年輕人的事。

卿德拍了拍卿云的肩膀，挑著眉頭樂滋滋的問道，“狀元？”

見話頭被岔走，卿云感激的趕緊點點頭，“嗯，拿到分了……”

說罷，他便開始講了起來。

其他幾個叔伯稀奇的問東問西。

畢竟，狀元。

不過都沒有去打聽什么高額獎勵。

他們在外面是見過世面的，知道云娃子家那媳婦兒的分量。

雖沒有太清晰的認識，但看別人闊綽的出手，和老村長說的保鏢數量也知道，這排場比他們打工所在廠的老板排場還大。

跟港片里的大富豪差不多了。

老村長吧嗒吧嗒的抽著煙，待到卿云說的口干舌燥抓起茶杯自己倒水時，才發了聲，

“鎮上說，要給你立牌坊，我尋思著問問你，你自己心里是個什么章程？”

幾個叔伯對視了一眼，卿廣全一拍大腿，興奮的說道，

“立啊！這種百年都遇不上的好事！讓周圍幾個村的都來看看，文曲星落在我們村了。”

卿德也咧著嘴笑著，“去年李家村的就考起一個大專，那鞭炮放得，恨不得十里八鄉全部都聽得見！

這次云娃子還是全國狀元，一定要熱鬧熱鬧！”

卿云想了想，開口說道，“熱鬧是應該的，我打算就在村里擺一天的流水席。

大家樂呵樂呵，我也感謝感謝這么多年父老鄉親對我的幫助。”

說罷，他望著老村長，“七……七叔公，這牌坊，得立。”

老村長愣了一下，嘶了一聲，“云娃子，是不是你老丈人家逼你立的？”

他是從小看著卿云長大的，卿云的爺爺是他遠房堂兄，這家人什么脾氣他太清楚不過了。

發達時必定低調。

所以鎮長問他時，他還不敢提前答應下來。

卿云此刻的表態，和過往記憶里那個謙遜的少年完全不同。

卿云搖了搖頭，而后望著老村長誠懇的說道，“正好今天德叔他們也在，七叔公，我有個想法……”

等他說完，壩子里一片寂靜，周圍只剩下老村長吧嗒吧嗒煙斗的聲音。

半響，卿德摸出了煙，散了一圈，“云娃子，這幾年那些外鄉人可沒少打檸檬的主意。

國家也給了政策，但有一個算一個的最后都灰溜溜的走了，你可知道原因？”

卿云點了點頭，“我知道。”

說罷，他又笑了起來，“可那是外鄉人，我是本地人，我不會坑鄉親的。”

廣全叔拍了拍他的肩膀，好笑的問著他，“那你賺什么？”

柴伯也跟著笑了起來，“本質上是我們這里的人，腦子里認為，‘我在鄉里、鎮上賣一塊八一斤，你收購價才一塊甚至八毛’。”

說罷他也搖搖頭，“云娃子，運輸成本太高了，損耗太大，你要是按照鄉親理想中的價格來收購，你虧的褲兒都沒了。”

老村長也揶揄的望著他，“那些子水果商這幾年也不是沒和果農們玩過心眼。

挑起一家斗一家，想要壓價。

他們成功過，不過后來被戳破了，車子都被砸了。

云娃子，我勸你不要打這個主意。

叔公知道你心是好的，想帶著村里的人一起富裕。”

見卿云想要說什么，他擺了擺手，“我知道，你想讓你老丈人家到這邊來投資設廠。

前段時間鄉上都來問過，聽說這幾天你老丈人家的公司都在附近考察。

聽叔公一句勸，趕緊收手，除非你是做慈善。

我們這兒的人吶……”

說道這里，老村長苦笑的搖搖頭。

柴伯也嘆了口氣，“七叔，這也不能完全怪那些果農，檸檬太難伺候了，辛苦一年下來幾毛錢一斤，根本掙不到什么錢。”

寫可行性報告的時候，卿云也知道，安岳此刻檸檬的畝產在8001400斤左右。

但種植成本包括土地租金、種苗費用、肥料、農藥以及種植管理等雜七雜八的服用，每畝合計在1200元左右。

水果商開出的幾毛錢一斤的收購價，農民哪怕是不算人工都是虧本的。

但水果商也沒辦法，現在這種交通條件下，運費才是大頭，他們也要恰飯。

這才是不可調和的矛盾。

在其他地方，水果商可以通過種種手段來壓低收購的價格來實現利潤。

這樣黑心行為，其實從另外一個角度看，側面可以推動果農們團結起來相互取暖，走上集約化的生產道路，從而壓低成本，實現盈利。

說不上好壞，都是市場經濟下的選擇。

但這在卿云的老家，卻有點行不通了。

這里的民風……太彪悍了。

水果商想使壞，得先想想自己挨得起幾頓毒打。

這保護了果農的利益，卻也客觀上造成了安岳檸檬一片散沙的格局，只能拖到交通條件徹底好轉后，情況才能緩解。

相反，秦天川認為的宗族間內斗行為，在他看來，卻是小事。

沒人會和錢過不去的。

窮哈哈的苦了這么久，只要自己能帶著致富，就不可能有太大的反對聲音。

知道癥結所在的卿云，也知道該怎么勸說他們。

“七叔公、德叔、廣全叔、柴伯，你們放心，我也沒那個菩薩心腸做慈善，我肯定也要賺錢。

但我可以保證收購價不低于一塊八一斤。”

老村長嗤笑了一聲，“云娃子，這個價？來，你來說說你賺個啥？

縣里鄉里又不是沒測算過，從這里到錦城，運費每斤都投到1塊錢，加上那叫什么經銷商的玩意兒，你還有啥賺的？”

卿云搖了搖頭，“七叔公，如果沒有中間商呢？如果產量可以再提高點，比如畝產還能提高呢？”

幾個在外打工的叔伯倒是看的很透，現在農產品在產地不值錢，但在城市里的價格卻不低。

原因有兩點，一是因為運費，二便是供銷體系的復雜導致的。

老村長雖然懂點，但也是聽別人說的，“沒有中間商？你仔細說說呢。”

都還沒等卿云說話，卿廣全便搶著說道，“七伯，你是不知道，就我們這兒的檸檬，在羊城要賣7塊多一斤。”

見老村長都呆了，德叔搖搖頭，“你還別說，其實很多水果都一樣。

一層層的經銷商疊加起來，從產地到消費者手里，價格都不知道漲了多少倍了。”

他在羊城的時候，第一次看著水果攤上標的檸檬價格，殺人的心都有了。

他當時認為水果攤主的心太黑了。

但仔細打聽下來，也才知道水果攤主也掙不到什么錢。

這讓他百思不得其解。

一直到后面，他在罐頭廠打工的時候，聽到細節才明白過來。

各個環節其實都不怎么賺錢，也就百分之二十左右的毛利，但架不住環節多啊。

罐頭從工廠到消費者手里一般是工廠——代理商批發商零售商消費者幾大環節。

但每個大環節里面又有小環節，比如代理商有分一級代理二級代理，批發商又分一級批發，二級批發等。

實際上一個罐頭從工廠到消費者手里，經過8個環節都算少的了。

最終消費者的買價，是所有環節毛利疊加起來的價格，自然會高。

這種事情，卿德等人在外面見多了，也都明白。

這也是他們為什么不愿意呆村里繼續種田種菜種水果的原因。

特別是田，辛辛苦苦一年，田地里能刨多少食出來？

一畝地產值也就千把元，汗水不值錢，但刨掉成本后，一年辛苦到頭一畝地也就一兩百的凈收入，進城看個病都看不起。

但要是云娃子說的是真的，價格可以達到1塊8一斤，畝產還可以提高，那這地倒是可以種了。

拋掉成本，一畝地凈收入3000元以上，幾畝地下來，比打工少點不多，但可以在家把老人孩子照看著，誰特么的還愿意出去打工呢？

卿德幾人呼吸都急促了起來，“云娃子，這可開不得玩笑哈！”

如果是其他人，最終消費者拿到的是什么價格，他們不管，也管不上。

但顯然云娃子做這件事，就是想帶著大家一起致富，要是顧忌到他們的利益卿云做成了虧本買賣，這就是坑自己侄子了。

在卿德幾人的眼里，無論怎么說，卿云本質上就是一個上門女婿。

這么搞，就是在坑老丈人家里，將來日子過得下去才是怪事。

卿云聞言心里也是一陣暖意。

幾個叔伯，真的是很疼他。

要是一般人，誰管你最后虧還是賺，只要他們自己的東西賣的出去，賺了錢就好。

他搖了搖頭，臉色一肅，“這真不是開玩笑。以前來的水果商，都是批發商，他們到最終的用戶，會經歷若干環節。

而厚樸不一樣，它本身是一個打通了所有產業鏈的集團，沒有中間環節的損耗。

從我們手里收購了原果，就直接銷售給了零售店鋪，到消費者手里，減少了經銷代銷的環節。

甚至，在一些地方，厚樸自己就是零售店鋪，中間環節更少了一層。”

見老村長聽不明白，他干脆撿了幾個石頭回來在桌上比劃著。

老村長恍然大悟，“這個和以前的供銷社，沒什么區別嘛。”

卿云詫異的看了老村長一眼，心里也是好笑。

說白了，這就和20年后的供銷社統一大市場模式是一樣的，砍掉了中間環節。

不過，這是一個發展中的過程，商品流通不是那么簡單的，后世看似冗余的中間環節，在特定歷史條件下卻是必然的存在。

卿云之所以敢這么玩，其實也是借助了厚樸集團這個龐然大物作為通路商。

否則，玩個屁，哪來那么多人手。

渠道為王才是這個時代的版本答案。

“這是一種玩法，還有一種玩法可以補充進來，通過網絡來進行銷售。

嗯……這個你們可以不聽了，這塊我找村里的年輕人來做。

德叔，我們村的年輕人也回來了？”

2003年，電商確實還是處于正起步的階段，與之相配套的物流行業也是發展得磕磕絆絆的。

卿云很清楚，要是其他的鮮果銷售來做網絡銷售，他完全可以洗洗睡了。

物流的價格并不是重要因素，實際上物流快遞業從93年開始一直便是價格戰的趨勢，一年一小打，三年一大打的。

真正的影響，還是路網。

當前的物流條件下，以及華國此刻還不完善的路網，讓鮮果網銷看起來就是個天坑，再多的錢都賠不完。

但是……

這是檸檬。

保質期可以最長可以達到200多天的檸檬。

這才是他可以這么玩的基礎。

當然，這個200天也是需要科技和狠活的。

不巧的是，卿云是個化學物理學教授，他對化學也是‘略懂’一二。

后面十幾年的專利技術，在此刻的他看起來，就是白撿。

他不僅可以做到保質，還能做到保鮮。

(本章完)

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