作者:第一百三十七章要不要這么狠的

‘有個新情況？’

郭偉拿起鼠標圈出重點，而后急忙轉身看向了在旁邊紅著臉樂呵的楊志遠，

“楊總，酒醒了沒？醒了就趕緊安排人去門店門口看看，特么的有黃牛在加價3000元，收我們的電腦了！”

郭偉的這句話，把會議室的所有人都雷得不輕，整個會議室都像是炸了鍋一般。

“黃牛？”

“加價3000元？”

“收我們的電腦？”

楊志遠表示，這是小刀捅屁股——開了眼了。

這年頭他見過倒火車票、球賽門票、演唱會門票的黃牛，也見證過當年那個紙質股票市場的黃牛，更見過以前商場門口通宵排隊買東芝索泥電視機時的黃牛……

但是，這賣電腦的黃牛，他還是開天辟地的第一次見。

電腦一經發布，就會逐漸開始進入到降價周期，誰特么的囤電腦啊！

他表示，這不是傻缺嗎？

郭偉給了他一個白眼，“趕緊的吧！趕快打電話讓人去門店核實啊！真要是出現這情況的話，就出大事了。”

楊志遠也知道輕重，趕緊大著舌頭安排下去。

眾人也趕緊開著網站，紛紛看著論壇里怎么說的，或者通過私下關系核實著情況。

智柳和李勤面面相覷著，他們也不知道該說什么了，面色凝重的催促著郭偉趕緊操作電腦放大出來給他們看看網上的情況。

‘艸！根本搶不到好吧！發布會還沒開始我就在門店門口排隊了！結果沒一個人買到！’

‘我覺得這簡直是在玩我們！智柳還說要和年輕人‘交個朋友’？對不起，我不配！’

‘簡直太可惡了！饑餓營銷也要要有個度吧！’

‘這是在耍猴！還首批10萬臺？我甚至覺得幻想集團是不是只生產了100臺！’

‘我也是醉了！你們猜我看見了什么？居然還有黃牛在門口收貨，加價3000元！’

‘臥槽！這電腦買到就是賺到啊！’

‘我也看見了，黃牛自己都在說，來晚了，他們第一批的哥們直接就從店里提貨了！’

‘坐標錦城，錦城東華電腦城有這款電腦的，售價8666元！特么的怎么不去搶啊！’

‘好家伙！比官方貴3688元啊！它怎么不賣8888或者9999呢！’

‘沒法子，DIY同款配置出來差不多也是這個價。再加價別人就自己裝機了。現在這個價格相當于比DIY多了一個三年質保，還有一個正版操作系統。’

‘這些黃牛太精明了！’

‘你們猜這些黃牛是哪的？明說了，就是幻想集團渠道商他們員工自己干的！’

‘好家伙！我只能直呼好家伙！這么賣一臺，當他們3個月工資了！’

‘這種營銷方式太惡心了！’

‘我說吧，我就知道幻想集團靠不住！果然如此！還是等小卿總他們炎黃集團的產品吧！’

‘就是！還商道教父？我呸！’

會議室眾人看得臉都綠了。

他們萬萬沒想到，原本是拿來打價格戰贏年輕人口碑的特價機，現在貌似還可能會把口碑給搞砸了。

剛剛收到劇本的郭偉，此時心里也是翻起了驚濤駭浪。

他知道那小子毒的很，但沒想到這么毒的。

要說卿云這招有多創新的，倒也說不上。

生長在物資短缺年代的郭偉很清楚，這手段才哪到哪的？

當年拿票換物資的年代，特定時期加價加到喪心病狂的時候多了去了。

改開之前，到處都是倒買倒賣的情況。

友誼商店里的茅臺，只要有關系，出來倒手便是10倍的價差。

就連裝樣子的假領襯衣，在國營店里要買，搞不好還要托關系的。

但這一招，真打在幻想的七寸上了。

他原本還在想著，這事到這地步，也就到這里為止了，幻想集團相當于以每臺倒貼2800元的價格，幫炎黃集團生了50萬臺電腦。

可沒想到，顯然卿云那小子胃口遠遠不止50萬臺。

就在他還在感慨之際，那邊接聽電話的林旻走了過來，開口匯報著，

“IT168、太平洋硬件網等網絡評測機構和我們聯系，他們買不到現機，能不能請我們提供兩臺做測評？”

這事也不稀奇，大一點的評測機構，比如電腦報、大眾硬件，廠商會主動送樣機進行測試，再掏上一筆潤筆費買個吹捧的軟文。

而知名一點的網站，如鑫浪、網難、廋狐，也是如此處理。

小一些的網站，就沒這待遇了，需要花錢自己買。

但這些人，畢竟也是一個圈子的，通常一個招呼，有的是辦法在渠道拿貨。

不過這次非常蹊蹺的是，就連這些網站都買不到，說明這事真大了。

眾人也是被嚇出了一身冷汗。

該不會是被黃牛包圓了吧？

楊志遠也收到了回復，“確實，我們渠道的銷售門店都出現了大量的黃牛，包括中關村我們的旗艦直營店，一到貨就被收走了。”

說到這里，他也是很無奈，“我也問過了，別人都是提前兩天就支付了全款。”

智柳捂著額頭，一臉蛋疼的模樣，“也就是說……現在是沒有一個真正的消費者，是以正價的價格買到我們的電腦是吧？”

旁邊的李勤，此時臉上也是便秘了好幾天的樣子，“我艸？要不要這么狠的？”

“這事吧……”

智柳苦笑的看向了總會計師馬雪征。

想快速打破這種局面，說來其實法子也簡單，而且也是唯一的辦法，就是大量供貨，撐爆黃牛，自然價格就下來了。

這一點，上世紀50年代華亭棉花之戰中，便得到了印證。

所有的商戰，任其過程波詭云譎，打到最后，就是力量的對比，沒什么好說的。

但現在擺在眾人面前的問題是，怎么才能在不影響今年的利潤之下，提高供貨量。

馬雪征見狀也明白他是什么意思，微微的搖了搖頭。

她上次就算過了，頂天了增加20萬臺，再多就會影響大局了。

智柳嘆了口氣，雙手揉著自己太陽穴，在那思考著什么。

半響，他突然開了口，“執委會以外的人員，暫時離場，郭偉、林旻留下。”

會議室里不少人紛紛起身，快步走了出去。

顯然，這是大佬們需要磋商的時機。

待閑雜人等都出去后，智柳讓林旻關緊大門，而后對著馬雪征開口，“老馬，一點辦法都沒有了嗎？”

馬雪征思忖再三，為難的苦笑著，“要說資金什么的都還好說，現在要的是實打實的利潤，這就很困難了。”

會計報表不是不能做利潤調節，主要是涉及換股操作，該動的腦筋，他們已經動過了。

甚至他們就連土地評估增值、預收賬款這些招數都已經考慮進去了。

但艾比誒木也不是傻子，咬死了交易架構要參考評估凈資產，偏偏這個訴求和國資方面也是一致的。

現在擺在他們面前的，要想穩定來年的股價，只能靠業績。

畢竟，幻想集團是港股上市。

港股，無論是追責還是市場成熟度，可不是隨意玩鬧的假A能比的。

假A頂天就是幾十萬的罰款，明珠島那邊卻是可以罰得傾家蕩產的。

不過，智柳卻聽出了馬雪征的言外之意。

很困難，但不是一點辦法都沒有。

那么所需要的，就是付出代價了。

此時在場的，也都不是傻子，這一層他們也想到了，紛紛將目光投向了馬雪征。

馬雪征開口說道，“改變神洲數碼和地方平臺簽訂的合同方式，將原本35年逐年確認的收入，一次性計入當期。”

說到這里她頓了頓，繼續說著，“或者5年改3年，3年改兩年也行。”

李勤聞言苦笑連連，“老馬，哪里有這么容易，都是和地方打交道的。”

在他看來，這是天方夜譚了。

地方都是甲方爸爸，從爸爸嘴里挖吃的？

幻想雖然是國企，但又不是地方的親兒子，別人憑什么慣事你？

而且，現在已經是9月了。

說句不好聽的，地方上每筆錢，現在都有了去處。

只有年底突擊花錢的那筆可以頂。

但那筆錢……

都是人情世故的，別人憑什么給你？

馬雪征倒是胸有成竹的，“可以給商業折扣，讓渡一些利益，再請華科院出面協調協調。

或者……”

她沉吟片刻，不確定的說道，“依然是和地方協調，我們按照工程進度確認收入，但他們可以按照原本的年數付款，最后我們再讓渡一些利益，只是修改合同的收入確認條件，我們說我們的，他們說他們的。”

說罷她雙手一攤，“除此之外，我也想不到其他的辦法了。”

李勤聞言點了點頭，“這個具備操作空間，就是還是得請華科院出面和地方協調，最后算大帳肉疼。”

馬雪征無奈的笑笑，“老李，非常規手段，沒辦法既要又要的。”

智柳將目光投向了坐在那里抱著手面露不虞之色的郭偉。

沒法子，郭偉是神洲數碼的董事長，他不點頭，在免除他之前，誰也別想通過這個方案。

馬雪征的法子就是將神洲數碼原本幾年期的合同收入，提前進行確認。

新準則實施前，在會計處理上，只要合同上能自圓其說，是沒問題的。

也很好操作，和地方上簽訂補充協議修改條款，只要關系到位，這不是太大的難事。

而且，總比會計造假憑空生成一坨利潤出來要真實吧，大家責任也小上太多。

后面就算出了問題，頂天了也就是‘我們對會計制度的學習不夠，以后要加強學習’就可以糊弄過去的。

但，這是在動郭偉個人的蛋糕，跟郭偉自己的收入息息相關。

因為，幻想集團，其上市公司的母公司幻想控股，是國有控股企業，國有持股占比65，另外35是工會領導下的員工持股平臺，國有一家獨大，經營目標接受代表國資持股的華科院的考核。

而郭偉作為幻想控股的二級子公司神洲數碼董事長，他的考核，是考核周期內經營指標的達成，并據此發放個人的績效、獎金。

國資的考核周期，通常是三年為基準。

三年里，每年有每年各自的考核目標，總的周期也有總的周期目標。

算大帳，郭偉今年是沒問題的，但后面兩年里的每個考核年度是要吃大虧的。

通常，因為國有資產的保值增值要求是恒定不變的，國資可以接受企業每年不增長或者少增長，但是虧損就很有問題了。

一旦虧損，所有人都要拿話來說。

但是，企業的經營是一個市場化的活動，哪里有每年都能保持正增長的企業？

所以，為了平衡考核和現實，國有企業的合同簽訂，通常要照顧好各年的利潤擺布。

國資也是有黑話的，這一招叫做‘以豐補欠’。

就是在業績爆發的年度，通過一定的手段，將一些利潤給平滑到后面年度，這樣每年大家都有年終獎。

(本章完)

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