“一個賽道走不通就換賽道，作為商人而言，其實李德磊的做法無可厚非，但是他把一些事處理得非常難看，所以才這么令人詬病。

從根本上，李德磊與黎老爺子就不是一個可共謀大事，扛大壓力的組織。

但永中并非如此。”

說到這里卿云搖了搖手指，不過小蘇老師見著這根手指，很想給他一口。

不過，她也知道今天小男人這么猖狂是什么原因。

多多少少也是因為今天心里大石落地，小壞蛋此刻心情很好所致的。

和他同房的這幾晚，蘇采薇也知道了他的睡眠問題。

哪里有什么精力旺盛的一天才睡四五個小時？

蘇采薇很清楚，小男人之所以能夠在每天只睡45個小時的情況下，還能保持旺盛的精力，其實只是因為他的睡眠質量奇差無比。

睡八個小時他會不停的驚醒，但累到極致后一天只睡四五個小時，反而全是深度睡眠。

這是生活習慣問題。

以前她在本科寢室的時候，不少姐姐大一的狀況便是如此，要等好長一段時間才能調整過來。

蘇采薇也不知道這是不是高三睡眠綜合征。

但是她知道，這幾晚上，他這么折騰她，其實也是心里面多多少少也是記掛著事，完全睡不著導致的。

好幾次她半夜半夢半醒之間的時候，都發現小男人頭枕著他自己的胳膊，抱著她卻望著天花板發呆，一個人在那盤算著什么。

有的時候還會悄悄的起床，打開筆記本在那寫寫畫畫的，顯然是靈感來了擔心忘事趕緊記錄下來。

要不是想到這一點，剛剛她才不會慣著他，當她不敢給小云子一拳是吧！

“永中的組織核心其實很好，張燕青和曹參還有黎老爺子，何止是共同利益、共同信仰，簡直是至情至性，三者完全沒有矛盾點。

永中的敗亡就是產品定義和用戶體驗。

永中的核心競爭力被三人定義為‘數據集成’。

他們認為，薇軟的office軟件有著相當明顯的缺陷，word、excel、PowerPoint是三個獨立的、無法集成的應用軟件。如果把文檔處理、電子表格以及幻燈片制造集成在同一個程序里，那么用戶修改了文檔里的數據后，電子表格和幻燈片里相應的數據就會自動修改過來，不需要用戶再親自逐一找出必須修改的地方。”

陳悅蹙起了眉頭，不解的問道，“這不是挺好的嗎？”

從老幺的語氣里，她也能聽出嘲諷的意味，但是她覺得這種產品理念是沒問題的啊。

她最煩的，便是這個場景。

云帝聞言，嘴角的嘲諷之意更明顯了，戲謔的看了一眼陳部長，“可能……全公司，也就只有你會有這個需求。”

陳悅沒好氣的瞪了他一眼。

全公司為啥只有她有這個需求，還不是拜某人所賜！

有本事他自己做PPT啊！

瑞鳳眼里的意味，云帝get到了，摸了摸鼻子繼續講了起來，“一個數據，要同時在Word、Excel和PowerPoint被引用，這是一個非常非常低頻的應用場景。”

小蘇老師一雙小鹿眼撲閃撲閃兩下，她發現，貌似她就是如此。

過去那么多年，她的文檔操作，從來沒有用到過一次‘數據集成’。

結合之前小男人說的‘特定群體要抓共性’的概念，她好像懂了，皺著眉頭問道，

“你的意思是，永中office最大的問題是，它將精力放在了極少應用場景上，過分的去貪大求全追求產品的完備性，反而一個都沒做好？”

云帝嘴角勾了起來，“產品，無論是硬件還是軟件，必須有一個能打能扛能吸引人的點，也就是要將一個點做到80分以上。”

今天高低要把微信給忽悠出來，直接砸了鵬城馬的鍋。

“永中因為欠債1000萬就被破產清算了。

1000萬人民幣，不過就是華亭幾套房子的事情，如果產品的用戶價值清晰正向，又有機關單位的扶持，還有黎老先生的面子在，籌1000萬并不難。

但是為什么，永中就是籌不到呢？

原因就是，它只有對自己創新點的自詡，無視市場的需求，無視用戶的需求，換言之，他們不懂市場。

我們做產品，必須以市場為導向，跟著用戶走，跟著市場走。”

蘇采薇聞言心悅誠服的點了點頭，“以后我考慮軟件客戶群體畫像的時候，會多從純市場化的角度來考慮。

做可研分析的時候也會剔除和我們硬件聯動的部分。”

卿云聞言卻奇怪的看了她一眼，“我什么時候說過不和我們硬件聯動的？軟硬結合這不是咱家最大的優勢嗎？哪有自廢武功的道理？”

此話一出，全場震驚，眾女齊齊的翻了個白眼。

呵呵！

小蘇老師被他這無恥的嘴臉給氣得肺管子疼，她表示剛剛那個說不進行捆綁、不玩盤外招的人是豬！

云帝乜了她一眼，語重心長的說道，“可要記住嘍，我們這是叫‘軟硬融合’形成緊耦合，匯集基本粒子打通宏系統，構建能夠應對未來業務挑戰的體系結構，走具有華國特色的超大規模IT生態創新之路。”

這次就連秦縵縵都看不下去了，賞了他一個白眼，讓他說重點！

顯然，這臭哥哥是同意了蘇妲己的提議的，只是目前貌似對產品的定位不太滿意。

雖然她也不知道這壞蛋是準備怎么定位這款產品的，但這不影響她知道，他心里面其實有譜了。

沒法子，別看公司有她這個軟件院院長，李智等首席工程師、首席產品官、這樣首席那樣首席，包括蘇采薇這個首席架構師的，但要真的說起來，眼前這個賤人才是公司最大的產品經理。

無論是稅控機還是政務機，抑或是現在正在開發的一系列軟件，這貨總能以一種非常獨特的視角來重新定義產品，使之一推出市場便能立刻引爆。

卿云摸了摸下巴，想起鵬城馬在一次論壇上揭示本質區別時說的話，心里笑了笑，慢慢的說著，

“通信的本質是郵件，我們要做的是，回歸通信的本質，做能夠快速響應的郵件。”

在沒有移動支付的年代里，何以？

就是因為微信更貼合通信的本質。

怎么看鵬城馬所說的‘郵件’？

這就要看怎么定義郵件了。

首先，它肯定是帶‘電子郵件’含義的mail，不是現實郵政的postalmatter。

廣義上講，只要是我給你發了一條信息，你收到了，還能回復我，這就算是郵件了。

也就是有sendermailerreceiver構成的雙向通訊。

這么看，其實目前絕大多數通信設施都是郵件了。

而狹義上的郵件是基于SMTP協議的，也就是基于現在的各種Email郵箱通信。

簡單的說，是純在線通信。

你使用QQ的時候，先看對方有沒有后在線，不在線的時候，你的對話欲望就降低了一大半。

當然，除非你熟知對方是一個隱身窺屏的慣犯。

而在使用微信的時候，就像是和發郵件一樣，反正對話發給對方了，對方什么時候看到了自然會回過來。

顯然，這種模式，對于忙碌的成年人和手機使用時長較短的老年人更加友好。

QQ的娛樂氣息太重，但是企鵝集團的盈利模式，依賴QQ，所以QQ軟件在不斷的做加法，加上了一堆又一堆可以收費的功能。

于是，QQ的本質發生了變化，它變成了一個平臺，融合了聽音樂、玩游戲、寫日志、看天氣……眾多功能的平臺。

打開QQ軟件，你可以干很多事，哪怕伱不和人聯系。

這就是產品的黏性，為了商業利益，QQ黏住了用戶，其本質再也不是通信，而是娛樂平臺。

所以這才是面對當初移動推出飛信，QQ陷入危局時，張小龍推出微信的真正原因。

他做了減法，減掉了QQ幾乎一切的娛樂功能，形成了最初那個一推出便橫掃整個社交軟件市場的微信。

公眾號、微信支付、朋友圈、小程序等功能，都是后來才加上去的，這也是QQ軟件衰落之后，微信為了承接市場份額才被迫逐漸走向了同質化。

但這種同質化也是精簡下的同質化，而非QQ當年那種功能可以五花八門到讓人眼花繚亂摸不著頭腦的狀況。

QQ的泛娛樂化，是其商業模式所決定的，當前的鵬城馬只能依賴于QQ來盈利，但卿云不用。

在他看來，蘇采薇要做的軟件，如同他給牛強東所說的‘安全性戰略’一般，事關炎黃萬物互聯的生態建設。

軟件變成四不像怪物后，面對市場競爭的迫不得已的轉型。

鵬城馬是基于用戶數量的基礎，不斷延伸產品線，不斷抄別人的作業加入到QQ之中，而卿云不用，他無需這個軟件盈利。

他要的就是微信的本身。

那個沒有微信支付功能、沒有小程序時期的微信。

讓所有的軟件，所有被集成了的app回歸到單體app的狀態。

他要走的路，是軟硬結合，也就是說軟件硬件他都控制了，再涉足金融……就是取死之道了。

兩匹馬兒搞出來的破事，卿云準備從源頭上就給堵住。

他根正苗紅的，六個如花似玉的老婆，日子跟神仙也沒什么區別，何苦去找死呢？

與其后面被收拾的惶惶不可終日，還不如一開始就不要去碰。

金融，本應是金融機構的事情。

而小程序……

在卿云的理解里，這是鵬城馬沒有去做系統的無奈之舉。

但凡他當年做個系統出來，都不用去做令人詬病的小程序。

至于炎黃的系統，卿云認為其實照抄安卓、IOS、鴻蒙就挺好的，建立一個應用市場，繁榮生態。

愛聽音樂的，有其他的音樂軟件，愛玩游戲的，以后其他的游戲平臺，愛寫日志的，有專門的隱私空間軟件給你寫，炎黃頂天了做一個平臺，而不是將市面上所有優秀軟件的作業都給抄了。

想到這里，卿云身子往后一仰，看向了蘇采薇，“我們直接對標QQ，將QQ的一切非通信功能全部砍掉，專注社交，也只做社交。”

說到這里，他摳了摳眉頭，眼睛一轉，“集成一個QQ沒有的功能，將博客的功能給整合進去，就是方興東去年搞出來的博客華國。

但是這個博客，要求私密性，只有好友甚至特定好友才能互相訪問。”

2005年鵬城馬照抄博客的QQ空間，云帝倒是覺得有必要保留的，到時候能出手機版的時候，直接換成朋友圈。

抄作業嘛，誰不會似的。

想到這里，他趕緊補了一句，“一定要提前考慮手機版在我們系統上運行的情況。”

蘇采薇聞言點了點頭，表示懂了。

小男人還是支持了她的方案，而且幫她把思路重新梳理了一遍，找出了產品的核心點，賦予了整個軟件新的定義。

不過旁邊的芊影大人則不懂了，一雙漫畫眼里滿是問號，

“不是，臭弟弟，這軟件的根本問題并沒有解決啊！”

(本章完)

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