第四百二十三章拿捏第四百二十三章拿捏→：八三看書83ks，重生從1993開始!

給李巖打電話過來的，是東方速遞的總經理徐言偉，東方速遞現在為東陵高科、飛雁科技、火炬集團、分眾傳媒、東方時代商場等公司提供物流跟配送業務。

說白了，只要是東陵高科系的公司，跟物流快遞有關的業務，都是東方速遞在做。

東方速遞的前身是東陵高科后勤部，在分眾傳媒開展電視購物業務后，郵政那邊配送太慢，至于順豐、中通等快遞公司，現在還在地下玩躲貓貓，壓根不敢露頭。

沒有快遞配送，嚴重影響了分眾傳媒的電視購物業務，不得已之下，李巖跑到東陵高科總部求援后，李東陵讓東陵高科后勤部，將后勤部的車隊、倉庫都拿了出來，組建了現在的東方速遞。

跟順豐、中通、申通等快遞公司不同，東方速遞不需要躲躲藏藏的，雖然按照現在的郵政法，東方速遞也同樣沒法承接個人快遞業務。

但東方速遞，目前也不需要干個人快遞，光東陵高科旗下的業務訂單，就讓東方速遞吃撐了都，東陵高科生產的小靈通手機、神舟U盤等，需要東方速遞，物流到全國各地，再配送到各個零售門店。

還有飛雁的收音機、火炬集團生產的打火機、分眾傳媒電視購物的訂單等等，都需要東方速遞來干，光接內部單子，東方速遞都干不完。

再加上，東方速遞成立后，先后引來了幾波投資，大陸供銷社燕京總公司以部分地區的倉庫、車隊為主，入股投資了東方速遞20的股權。

這幾年，全國各地的供銷社門店都被商場、超市、便利店給沖擊的厲害，倒閉的無數，倉庫、配送車隊都開始閑置下來，甚至成為供銷公司的負擔。

供銷公司將部分倉庫、門店、車隊，轉讓給東方速遞，實際上也是減輕負擔，換取東方速遞20的股權。

而東方速遞恰恰需要這些倉庫，兩邊是各取所需，另外有供銷社燕京總公司的加入，東方速遞也就不用像現在的順豐、申通等公司一樣躲躲藏藏了。

除過供銷社總公司之外，李東陵還未東方速遞那邊，拉來了國投集團的，經貿委旗下的國投集團，以八百萬元拿到了東方速遞10的股權。

有供銷社跟國投集團，為東方速遞保駕護航，未來東方速遞只要自己不拉胯，能乘上電商時代的春風，未必沒機會成為順豐、京東那樣的快遞巨頭。

不需要東方速遞賺多少錢，只要能自己養活自己，為東陵高科提供倉儲、物流、快遞就夠了，另外這是一個能提供大量就業崗位的行業。

前世京東快遞有四十萬職員，順豐也有近十八萬的職員，有些時候，就業崗位對于一家公司來說，比營收還要更重要幾分，百萬漕工衣食所系，可不是一句空話。

“李哥那邊，可也在等著消息，如果背背佳銷量達不到預期，別說出海了，就算國內恐怕也……”

杜國贏現在還沒成為營銷大師，對于人心拿捏，還不是那么精確，背背佳發售后，心頭也有些沒底，雖然他已經是做了不少的騷操作了。

“等到明天就能見分曉了！”

李巖撇了一眼杜國贏說道，老實說，看到杜國贏對于背背佳的定位，他跟分眾傳媒的市場部人員，都有些驚訝。

這一世，杜國贏確實沒宣傳背背佳能有什么治療駝背、高低肩、改善視力的神奇效果，但他卻巧妙的，將背背佳定位在了影響發育、未來身高，還有家長對孩子的培養等方面。

老實說，這比吹噓背背佳包治百病殺傷力還要大，整個東亞地區，包括阿美利加、老歐洲那邊的家庭，為人父母者，但凡正常家庭，誰家能不為孩子的一生考慮？

哪怕明知道是智商稅，估計也得試試咸淡味，寧可錯殺，不可放過的，萬一有效果呢，結果卻沒用，足夠讓不少家長將來后悔終生！

這是青年版背背佳的宣傳定位，杜國贏拿捏的就是家庭教育跟服父母心態，哪怕還沒進化成營銷大師，但杜國贏對于人心拿捏，卻已經是相當有火候。

而成人版背背佳，杜國贏采取了另一套策略，那就是讓成年人，因為工作、生活壓駝背的腰桿能直起來，穿上背背佳改善身姿，讓成年人在結婚、面試、某些重要場合時，能有一個好的身姿。

這招談不上高明，但戳中了不少成年人的需求，他們都是陡然間發現，自己的腰背，竟然在生活的磨礪還有社會的毒打之下，有些坨了下來。

他們買背背佳，實際上就是抱著安慰心理，萬一戴上有用么，雖然實際上，發現買回來大部分都放角落里吃灰了。

另外，就是在結婚、面試、跟重要人物會面時，用背背佳，能讓自己看起來精神狀態好，這對于不少購買者來說，臨時抱佛腳就足夠了。

杜國贏對于青少年版、成人版背背佳的人心拿捏，讓分眾傳媒招募過來的行業老炮，都有些驚訝，他們也沒想到，明明是第一次正式出道的杜國贏，在營銷方面已經超越了不少老炮，就算是他們，也不一定能比的過杜國贏。

“背背佳是津門一品公司推出來的，創始人是杜國贏，以前當過老師，跑過銷售，這次就像是突然冒出來的一樣！”

燕京另外一家電視購物公司內，門口掛著的牌子是橡果國際貿易公司，此刻橡果國際公司內，創始人楊東捷正在跟投資人羅赫，還有幾位高管，談論著背背佳。

實在是，整個電視購物行業，現在，誰能繞開，就像橫空出世一樣的背背佳。

這種幾乎如同轟炸一般的推廣，讓包括橡果國際在內的一眾電視購物公司都開了眼。

短時間內，將一款產品的，橫跨線上線下，覆蓋電視、廣播、報紙、雜志、電梯、商場、戶外等等，幾乎肉眼可以看到、聽到的地方，都有背背佳的。

橡果國際湊上了電視購物的東風，從成立之后，就突飛猛進，在多家市級電視臺推出電視購物頻道，因為央媒、省級電視臺的電視購物資源，大部分都被分眾傳媒搶走了。

橡果國際雖然不錯，但對比起分眾傳媒來，就完全不是一個級別的了，哪怕現在已經是電視購物行業排名第二的公司，但把橡果國際，跟它后面的五十家電視購物公司全加起來，營收也不敵分眾傳媒。

按照大陸電視報上個月的報道，整個國內電視購物行業，分眾傳媒一家，就占據了58以上的市場份額，而利潤最高的央媒電視購物、省級電視購物購物頻道，這都被分眾傳媒占領了。

跟分眾傳媒沒法比，但橡果國際現在混的也是如魚得水，成立第二個月，就實現了收支平衡，然后就開始盈利，這也能夠看出現在電視購物有多暴利了。

正在楊東捷跟一眾橡果國際的高管，討論背背佳是從哪里冒出來的，還有揣測背背佳的銷量時，突然一名橡果國際主管接到了一通電話。

“什么事？”

看到那名主管，接完電話后，就愣在了那里，楊東捷開口問道。

“查到了一些，背背佳母公司津門一品的一些消息，”那名主管說道，“津門一品的大股東，是一家漢西投資公司，而這家漢西投資公司，是屬于東陵高科旗下的！”

楊東捷聽到這消息時，也是足足愣了半響，他現在知道，為什么分眾傳媒那么賣力的推廣背背佳了，這是分眾傳媒母公司東陵高科，甚至有可能是李東陵投資的，分眾傳媒那邊能不重視？

“看電視，楊總！”

一名手下，推開楊東捷辦公室的大門，向著楊東捷喊道。

楊東捷打開電視，調到央媒經濟頻道后，只看到主持人在鏡頭前說道。

“據電視報最新一期報道，背背佳通過電視購物渠道的首日銷量，已經突破五萬套，其中青少年版銷量突破三萬五千套，成人版背背佳，銷量突破一萬五千套，總銷售額突破1495萬元，其中84的銷量，成交于燕京、羊城、滬上等大城市。

這是電視購物業務，在國內出現后，最受歡迎，首日銷量最高的產品！

目前背背佳線下零售門店，還在統計之中，有行業專家認為，背背佳線下零售可能在兩到三萬套之間，背背佳開售首日，銷量可能在七萬到八萬套之間……”

楊東捷等一眾橡果國際的人，都呆呆的看著電視，背背佳僅僅通過電視購物一個渠道，就賣出了近一千五百萬，這還只是一天時間啊，分眾傳媒繼帝威斯之后，又造出來一個新“神”，這讓橡果國際這幫同行，怎么跟分眾傳媒斗，兩邊幾乎完全不是一個維度的了。

“由分眾傳媒運營推廣的背背佳，今日發布銷量，突破八萬三千套，銷售額破2480萬人民幣！”

工商報第二天，獨家從分眾傳媒那邊，拿到了背背佳的銷量統計，也就是一天半的時間，背背佳轟下了兩千四百多萬的銷量。

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