自從克萊夫為了惡心報復別人，以一千億美金拿下了小靈通在歐洲的代理權之后，此次發布會小靈通暗標競價就已經徹底變味了。

價格虛高得太多了。

只可惜大家都被利益蒙蔽了雙眼，根本不會想那么多。

基于此，唐大可同志除了躺平，還是躺平。

以唐老鴨科技公司的體量，想要吃下任何一個地區的代理權，都非常非常困難。

聯合其他小家族小財團組成的臨時合作團隊，現在也面臨著分崩離析。

終究他唐大可同志還是缺少一飛沖天的機會。

至于說在報價單上面寫個一兩千億的競拍價格？

他唐大可同志還沒那么瘋狂，就算他敢這么做，估計華潤公司估計也不會選他呀，畢竟他有多少資產，誰不知道呢？

難不成空手套白狼？

呵呵，大家都不是傻子，誰會樂意替他買單呢？

跟唐大可同志差不多，雷蒙、弗雷澤、潘達利亞等人都徹底躺平了，這種事情，跟他們沒有關系啊。

然而，就在大家都以為此次北美洲代理權的競拍，應該是在眾多財團當中出現時，結果出來那一刻，所有人都驚呆了。

因此拿下北美洲代理權的人，居然是盛田昭夫。

他出了一千兩百九十九億美金。

這個更加喪心病狂的競拍價格，比歐洲和東京兩地代理權的價格加一起，還要高。

“法克，法克，法克，這個東京佬是不是想死？他怎么可以出這么高的價格？”

很多人得知結果之后，瞬間破防了。

比如奧古斯德，他本來以為自己勢在必得，沒想到還是被突然殺出來的盛田昭夫給攔截了。

這絕對是不可原諒的呀！

“我們北美洲的代理權也敢爭？哼哼，我看你們東京佬是活膩歪了吧？”

亞伯拉罕看向盛田昭夫的眼神，充滿了忿恨和戲謔。

保羅達利桑德羅直接站起來，來到了盛田昭夫面前，笑呵呵地問道：

“盛田昭夫，我認識你，我現在以一千億美金的價格，買下北美洲的代理權，想必你肯定會同意的吧？”

此時的盛田昭夫，本來還挺高興的，聽到對方的話，臉色瞬間就陰沉了下來。

“不可能！”

他拿出一千兩百九十九億美金才拿下的代理權，結果對方一千億就想拿走？

這不是開玩笑么？

站在一旁的主持人，直接開口，讓盛田昭夫去隔壁完成交易。

至于其他人，那可跟他們華潤公司沒有多大關系了。

北美洲的代理權塵埃落定之后，也意味著此次發布會到此為止了。

既然如此，其他人就可以退場了呀。

“盛田昭夫先生，你要知道，你們索尼公司可是跟我們家族有很多合作的喲，如果你們不同意的話，呵呵”

保羅達利桑德羅卻也不惱，直接開口威脅說道。

這句話，瞬間就讓盛田昭夫的臉色變得更加陰沉了。

但是他在憤怒都好，此時還不宜跟對方直接撕破臉皮。

不過現如今索尼公司拿下了北美洲代理權，接下來絕對有可能一飛沖天。

反正以北美洲代理權的價值，短短幾年內回本，完全不是什么大問題。

至于說索尼公司是否有這么多錢來完成交易，這個就不需要擔心了。

這不，旁邊的戴維洛克菲勒等多家銀行總裁都在旁邊候著，想要給索尼公司貸款呢。

而索尼公司背后的財團勢力可不小，一千兩百九十九億美金雖然很多，但也不是完全沒有。

伴隨著發布會的結束，記者可謂是激動壞了。

華潤公司在一天之內的成交價格就超過三千億美金，富可敵國這四個字都已經不適合用來形容華潤公司了。

太強了！

大公報、明報、香港商報等相關報紙，全都匯報了此次的發布會，只不過大家都聚焦在交易額上面，反倒是發布會推出來的商品，并沒有得到多少重視。

然而對于普通消費者來說，交易額再多，都跟他們無關。

可是掌上游戲機、電子手表、小靈通等產品，都跟他們普通消費者息息相關。

“我丟，這是掌上游戲機？中華龍方塊游戲.還好價格也不貴，什么時候出來呀？”

“嘶，三千億美金的成交額？這也太可怕了吧？”

“這個小靈通到底是什么呀？看照片就很不錯的樣子，可惜價格太貴了.”

“電子手表是什么呀？不就是手表么？價格也還好，看照片就挺漂亮的，到時候.”

“這些商品都是從內地生產制造出來的？真是不可思議呀”

港島市民第一時間就看到了這些信息，于是很多人都議論了起來。

不管是掌上游戲機還是小靈通，這些都是超現代化的高科技，科技感非常強。

很多人知道這些產品都是從內地流出來的，一個個都面露不可思議的表情。

只因為內地那么落后，卻是能夠生產出如此牛逼的產品，割裂感太強了。

不管如何，此事已經開始發酵了，新聞都已經再三報道此事，全民皆知了。

北美這邊，《華爾街日報》、《紐約郵報》、《波士頓環球報》、《芝加哥論壇報》等報紙，也都紛紛報道了華潤公司這一次發布會的壯舉。

怎么說呢，太牛逼了！

三千億美金以上的成交額，其中三分之一就是他們芝加哥財團的克萊夫貢獻的，強無敵。

還剩下的部分則是索尼公司，以及其他小財團、代理商貢獻了部分。

總之，這一次，華潤公司確實是賺麻了。

就在外界因為這件事而議論紛紛的時候，已經有人找到了盛田昭夫。

半島酒店，行政套房的小會議室內，蘭尼斯特摩根、馮德萊安等人已經坐在盛田昭夫面前，開始進行談判了。

“我們摩根財團的要求很簡單，那就是整個北美洲，你們索尼公司必須只能夠跟我們合作，你們不是出了一千兩百九十九億美金嘛，我們也出資兩百億美金用于信號基站的建設，營收我們要百分之三十九”

一個獅子大開口，就啃走了百分之三十九的份額。

至于其他財團還能吃下多少，那跟他們摩根財團有什么關系呢？

索尼公司不找他們摩根財團合作的話，蘭尼斯特摩根保證索尼公司將會在北美寸步難行。

“嘿，你們摩根財團可真是夠霸道的呀，居然開口就要走這么多.”

便是這個時候，會議室大門從外面推開了，走進來的幾人當中便有奧古斯德、克斯頓約瑟克、理查德格羅夫納他們這些人。

這些人都有一個特點，那都是歐美各大財團的主事人之一。

摩根財團想要吃獨食，那是不可能的事情。

“哼，你們來這里干嘛？難道沒聽說過先來后到么？”

看清門口來人之后，蘭尼斯特摩根的臉色瞬間陰沉了下來。

心里卻是暗嘆了一口氣，這一波失算了。

盛田昭夫的臉色還算好，但心情卻也不太美。

在他拿下代理權的時候，確實很高興，但很快就被保羅達利桑德羅這個人給惡心壞了。

他也知道，拿下北美代理權之后，并不意味著高枕無憂了，相反接下來才是考驗的開始。

北美那一帶有那么多財團，如果索尼公司吃獨食的話，絕對啃不下來。

整個北美那么多，勢力錯綜復雜，怎么可能會讓索尼公司完全吞下這個巨大的市場呢？

要知道，便是此前的庫恩洛布財團，由他們沃伯格家族當領頭羊，也沒能完全吃下這部分利潤。

還是從其他方面給其他財團找補了一些，否則的話，唐老鴨科技公司怎么可能那么順順利利？

想屁吃呢！

小會議室內，塞滿了人，大家聚一起之后，便開始瓜分利益。

吵架是很正常的事情，誰讓此次的利益那么大，偏偏是索尼公司拿下這個代理權，坑的就是他。

所以大家聚在一起商量如何分配，到了最后，索尼公司的利益分配反而是最少的，只有十分可憐的百分之十八。

其實十八也已經很多了，畢竟坐在盛田昭夫面前的這些人，全都北美最有財勢的一群人。

這些人親自動手，當然會分走最大的那部分蛋糕了，不會讓索尼公司吃太多。

就算盛田昭夫覺得很憋屈，那又如何？

反抗不了，那就只能夠靜靜躺著享受了。

另一邊，克萊夫倒是可以獨吞這部分利益，但是他并沒有這么做。

東京也好，歐洲市場也罷，也都是需要當地勢力的，否則的話，很容易出事。

手握兩大市場的代理權，克萊夫在接下來的幾年時間只需好好經營，之后就躺著賺錢了。

但是現在基站還沒開始建設，必定沒那么快發售小靈通。

所以，在商定好了當地合作伙伴之后，克萊夫就迫不及待地安排人，抓緊時間完成基站建設，然后坐等發售。

東京是最快速度完成基站建設的，只因為這地方已經有了基站，只需要借用西門子公司的基站建設團隊，重新進行興建新的基站就可以了。

“你們確定要這么多小靈通？”

宋序言收到克萊夫發過來的小靈通采購訂單之后，多少還是非常吃驚的。

兩千萬臺？

基本上將馬駒橋產業園的庫存都給清空了。

“是的，我們非常確定，如果你們沒有這么多貨的話，我們可以先訂貨.”

克萊夫很清楚一件事，此次是全球代理權一起發售，那么貨物緊缺是常態。

就好像信號發射器一樣，北美就是落后，沒辦法一下子訂太多的貨。

先拿到貨，就可以優先出售，就可以更快地收回成本。

同時也可以避免之后華潤公司出售新產品時，利潤率降低。

因為這一次，小靈通上了報紙之后，不管是單向尋呼機還是雙向尋呼機，銷量都降低了不少。

這就是區別。

宋序言點點頭，接受了對方的訂貨申請。

兩千萬臺小靈通是不可能全部供應給克萊夫這邊的，其他市場也是需要的嘛。

但訂貨是沒關系的，反正就是馬駒橋產業園這邊加班加點的事兒。

京城，振華研究所，主任辦公室。

“國華，這就是現在外國對我們的看法了，這些地方的人，就是喜歡挑撥是非”

邱宗岳指著報紙上面的信息，有點無奈地說道。

外國媒體瞧不起內地，這是常有的事情，并不是第一次這么唱衰內地的了。

陳國華正在翻看的《華盛頓郵報》上面就有說一件事：東方的航天航空科技，其實也就是那樣，不可能再有突破！

他們就是在貶低內地，從各方面誤導民眾，將東方這個國家踩得很低很落后。

“領導，我知道的”陳國華的表情，沒有絲毫的變化，依然還是那副淡然模樣，并沒有因為報紙上面的信息而產生任何的心理波動。

說真的，外國人瞧不起東方，這很正常。

甭說是這個時間節點，便是后世那個時空，不也一樣瞧不起么？

但這有什么關系呢？

我們我們的實力，用不著看別人的臉色。

“發布會那天，華潤公司已經完成了那么大的成交額，只要這些資金能夠全部變成我們的實力，那么我們的航天實力定然可以更進一步.”

華潤公司的新品發布會結束之后，成交的三千多億美金，很快就到賬了。

這筆錢幾乎都以金屬礦石、原油、糧食、工業機械等物資來完成交易，只有幾百億美金是以現金、黃金等形式完成交易。

所有這些物資對目前的內地來說，都是必需品，可以極大推動內地的經濟、軍事國防等實力。

內地并不需要什么技術，頂尖技術這東西，人家外國也不可能賣給內地，其他次一等的技術，對內地來說也沒多大用處。

何況，有陳國華在，技術這東西最不值錢了。

因此幾乎每次賺回來的外匯，都是變成糧食等物資，而不是技術。

價值三千億美金的物資，這將會是極為龐大的數量，化作鋼鐵洪流，匯入內地，慢慢化作內地的實力一部分。

聽到陳國華的話，邱宗岳頓時期盼地問道：

“國華，那你說我們的航天實力，還能夠如何？是探月登陸器還是火星探測器？”

現如今的莫斯科和華盛頓，他們都已經進入到了宇宙星空，比如華盛頓，在八月份的時候，他們就已經成功發射月球軌道器1號繞月飛行器。

可以說，在一九六六年這個時間點，不管是莫斯科還是華盛頓，都已經圍繞著登陸月球這個深空目標，多次發射各種探測器、飛行器等等。

他們的航天實力，突飛猛進，幾乎是一兩個月左右，就會有突破性進展。

其競爭之激烈，前所未有。

似乎他們已經將登陸宇宙深空當成了去后花園一樣，想去就去，想回就回。

只能說他們的實力之強，是全球其他國家難以想象的。

“領導，我們不急著登陸月球，也不急著發射火星探測器，而是建立空間站，優先培養出我們國家的宇航員.”

陳國華搖頭說道。

未來可不是什么月球登陸或探測火星，而是要征服宇宙星空。

就算內地現在去追趕人家北美，很大概率也是追不上的，所以沒必要跟著別人的步調，想干嘛就干嘛。

還不如趁著這個時間點，另辟蹊徑，在宇宙深空建立起屬于我們的太空站。

只有太空站才是未來的趨勢，因為只有這樣，才能夠將更多的宇航員送去宇宙星空，才能夠完成更多的科學研究，更了解宇宙。

如果只是簡簡單單的追趕莫斯科或者華盛頓，根本沒必要。

“領導，我們要清楚我們發射火箭，航天事業，并不是為了讓外國的報紙多夸夸我們，讓別人承認我們，這不是我們的目的”

頓了頓，陳國華接著說道：

“我們航天事業，有四個點，第一就是探索宇宙，這個就不需要多說了，其二就是國家安全.”

事關國家安全四個字，邱宗岳整個人的表情都嚴肅了很多。

他知道陳國華并沒有說錯，因為在過去的這些年，陳國華一直致力于科研事業，所提出來的科研項目，幾乎都是跟國防安全有很大關系。

即便是陳國華親自推動華潤公司多賺外匯這件事，也都是為了國家安全。

航天技術在國家安全方面的作用，不止是邱宗岳，便是很多普通科研人員都深刻認識到了這一點。

通過航天技術，可以提高遠程偵察、預警、導彈防御等軍事防御能力，以及為監測地球表面的自然災害、資源分布、環境狀況等提高重要信息和。

其三就是航天技術相關的產業鏈包括衛星制造、發射運載工具、遙感數據處理等，這些產業的不僅創造了就業機會，而且帶動了其他相關產業的，如通信、導航、氣象等。

盡管現在的內地，還沒很好地利用好衛星通信和導航系統在民用經濟方面的應用，更沒有推動信息技術、物流、交通等行業的。

但是陳國華相信，伴隨著時間的流逝和政策層面的變動，這些都會一一實現。

最后一點就是航天技術的研究對科學研究有著重要推動作用。

航天器獲得的數據和觀測結果可以有效支撐氣象、地球科學、生命科學等領域的研究，比如衛星遙感技術可以幫助研究氣候變化、資源調查、環境監測等問題。

還有太空實驗室可以進行微重力實驗，探索生命在太空環境中的適應性和影響等等。

而太空站的出現，毫無疑問會更進一步地推動航天技術的。

“所以，報紙上面這些信息，我們就不用理會了？”

聽到邱宗岳的提問，陳國華微笑著搖頭：

“領導，這個您不應該問我啊，這不應該是其他領導的工作嗎？肯定是由他們去交涉完成這些方面的工作，我只是一個搞科研的普通工作者而已”

“行吧，那就跳過這個話題。”邱宗岳灑然一笑，接著說起了陳援朝的事情。

最近這段時間，白手套企業在北美、歐洲、東京等不同地區的，屬實是有很大不同。

其中變化最大的就是陳援朝管理的錢多多超市，這家企業的速度，有目共睹，崛起速度之快，聞所未聞。

主要是它太賺錢了，確實是很不可思議啊！

兩個多月前，也就是七月份的時候，錢多多超市開業，當時僅有七家超市罷了。

但是開業之后，七家超市的營業額就一直拉滿，幾乎是都非常高的營收。

平均每日每家門店的營收接近了百萬美金，十分恐怖的數據。

七月過后，又接著連續開了好幾家超市，在九月份的時候，也陸陸續續開業了。

目前九月中下旬，錢多多超市在北美的門店已經超過了十八家，速度之快是令人瞠目結舌的。

由于這些門店幾乎都是開在紐約、波士頓等地區，這些地區都是北美最為富裕的地區之一。

也因此，十八家門店全部開業之后，每家門店每日的營收，平均數都已經超過了百萬美金。

如此傲人的成績，實在是讓人難以置信。

如此一來，每月每家門店的營收便是三千萬美金，總共是十八家門店，那便是五點四億美金。

按照平均千分之二點五的利潤率來計算，那么這十八家門店，每月的利潤便是一百三十五萬美金。

這個利潤似乎真不多，但架不住它的門店還能夠繼續增加。

一旦錢多多超市真的做大做強，真有可能創造輝煌。

因此，即便是現在這個數據，邱宗岳等領導層，都十分重視這個錢多多超市了。

“領導，我覺得錢多多超市暫時就先這樣，我認為我們應該主動給錢多多超市新增競爭對手，到時候我們可以通過收購、并購等方式，亦或者是主動形成競爭關系”

聽到陳國華的計謀，邱宗岳卻是疑惑地問道：

“這樣一來，豈不是很容易造成資源浪費？”

“領導，資源浪費是不可能的事情，如果我們任由錢多多超市就這么繼續下去，很有可能就被人徹底盯上，到時候可能就會被發現了.”

作為白手套企業，那絕對不能夠被人發現跟腳，否則的話，很容易有麻煩。

甚至有可能會被人直接強行收購，或者直接毀掉。

當年的標準石油公司，那是北美大陸上的托拉斯，足夠的牛逼強大吧？

但還不是照樣被人給肢解了？

因此，甭管錢多多超市有多么牛逼，只要它繼續壯大，被有心人盯上是很正常的事情。

或許可以通過主動培養競爭對手，以此讓那些財團們投鼠忌器，讓他們疲于奔波，而不是被他們盯著不放。

“更何況，領導，以北美大陸的面積和城市，完全可以容納最少七八家大型超市集團”

原時空歷史上，北美的連鎖超市品牌，僅僅只是線下超市便有沃爾瑪、柯爾超市、蓋瑞秋超市、零售業、梅吉超市、圣路易斯超市、零售連鎖業等，這些超市品牌都是北美本土相對出名一些的超市。

還有其他阿爾迪、喬氏超市、賽福威超市等等。

可以說整個北美本土的超市品牌之多，令人瞠目結舌。

而這些超市品牌，與其被其他人拿走，還不如由陳國華來推動呢。

最后一點，超市也好，其他企業也一樣，都是優勝劣汰，能夠一直經營到最后的企業，才是最大的贏家。

現在這個時間點，其實有點類似養蠱一樣，新開的超市品牌越多，到時候只需要脫穎而出幾家企業，那就賺麻了。

聽到陳國華的話，邱宗岳頓時瞪大了眼睛，有些不敢置信地問道：

“七八家大型超市？你說的大型超市，那是多大型？”

“一家超市品牌，最少都是兩三百到三四千家門店的那種，否則的話，可稱不上大型超市”

陳國華的話，直接讓邱宗岳瞪大了眼睛，驚呼不可能！

可事實上，原時空的歷史上，沃爾瑪在北美本土就有四千七百家門店，其他超市品牌雖然沒有這么多，但是幾百到上千家是沒有問題的。

要知道，后世的北美，全美境內的超市門店超過了三十八點五萬家。

恐怖如斯！

“領導，別不信，這個數字只多不少，現在的零售業，還算是藍海，再過十幾二十年，那就是紅海了”

聽到陳國華的話，邱宗岳完全不敢相信。

現在的北美境內，零售業居然還是藍海，這怎么可能呢？

要知道，零售業這東西在北美也好，在其他國家也罷，其實都一樣，都不是什么新行業了。

現如今的北美，光是零售方面的巨頭，便有西爾斯百貨、梅西百貨、塔吉特超市等，更別說還有沃爾瑪、吉布森、伍爾沃斯、K超市等超市品牌在迅速崛起，早已經是紅海了。

沒想到陳國華居然還認為這是藍海市場？

會不會搞錯了？

見領導一副不相信的樣子，陳國華無奈搖頭，也不知道如何跟對方交流這個問題了。

事實上，現如今的北美，最適合零售業了。

百貨公司看似如日中天，但其實已經日薄西山了。

原時空歷史上，沃爾瑪就是從六十年代開始崛起的，為什么它能夠崛起得如此迅猛？

那是因為高利潤率的百貨公司早應該被歷史拋棄了，大家獲知的信息渠道更容易更簡單，那么追求高性價比就是必然的趨勢。

而沃爾瑪超市品牌在后世的互聯網時代也依然屹立不倒，甚至速度更猛，必然有它的道理。

低利潤率的超市商品，天然吸引消費者到超市門店采購商品。

這個世界上，富人可能會增多，但永遠都不會缺少窮人，甚至可以說窮人最多，那些中產階層也更加喜歡高性價比的商品，占小便宜都是人類的天性嘛。

加上沃爾瑪超市還有臨期食品區，這地方對消費者的吸引力也同樣不小。

可以說，沃爾瑪超市已經為消費者考慮到了很多方方面面，讓消費者省了很多錢。

而后世那個時空，臨期食品商店的利潤也是非常非常高的。

可以說從這里便能夠看出來，超市品牌依然大有可為。

邱宗岳被陳國華說服了，但后者還得跟其他領導開個會，具體規劃一下白手套企業的。

總不可能每家超市都一樣的策略吧？

“每一位消費者都必須支付一百九十九美金的會員費，這個會員費是每年收取，但既然能收取他們的這筆錢，必然是能夠讓他們將這部分錢給賺回來”

“我們這個超市品牌將會推出更多的超低價商品，比如一分錢的炸雞、十美分的快餐、一美元的超大漢堡等等.”

“總之，超市內的商品價格必然會非常低，而不是很高，同時也會推出一些高檔商品，比如5A牛肉、頂級海鮮、頂級菌菇等高檔食材，這些都會出現在超市內，讓所有消費者都可以購買”

聽到陳國華的話，會議室內的領導們，一個個都瞪大眼睛，像個好學的小學生一樣。

只因為這些情況對他們來說，都是非常新穎的事物。

內地是不可能出現這樣的場景，但陳國華規劃出來的這些超市品牌，看似不賺錢，很為消費者考慮，然而薄利多銷之下，依然是非常賺錢的。

在領導們看來，所有的資本都不是做慈善的，即便看似慈善行為的商業活動，其實都蘊藏了一定的商業道理，能夠讓資本家賺取大量的利潤。

而陳國華介紹的這種策略，對消費者來說，很有吸引力，但最開始如何讓那些消費者開會員呢？

“領導，您的這個問題問得非常好，其實這一點很簡單，那就是通過免費試運營、折扣等方式來吸引消費者付費.”

陳國華十分自信地說道。

其實這個真不是什么問題，只需要列出所有商品的折扣，懂得計算的消費者，都明白如何選擇。

而且會員制超市跟其他超市品牌會有很大不同，畢竟會員制超市提供更多高品質商品，價格又不會很貴。

總之所有消費者都可以在超市里找到自己想要的商品和服務，何樂而不為呢？

比如五公里范圍內，消費多少可以免費送貨上門，或者說更高一個等級的會員可以幫忙送貨等等之類的。

還有優先停車等，這些都是很多消費者最迫切需要的服務。

“接下來我們說一說第三種超市策略”

通過差異化策略來塑造與眾不同的特色企業形象，主要有三點，一是服務個性化。

比如免費修褲邊、免費擦鞋、免費停車、免費市內電話等一系列促銷服務來全面提高顧客滿意度。

在這個時代，免費市內電話這個服務，對消費者的吸引力絕對能夠拉滿了。

所以這個差異化策略剛提出來，領導們一個個都目瞪口呆了起來。

“這會不會虧錢啊？”

免費市內電話啊，要是有人直接霸占那個電話，豈不是影響其他人？而且這樣一來，每月的話費估計都有不少了。

“虧錢是不可能的，顧客想要拿到免費的市內通話，肯定是有一定要求的，而不是完全沒有要求.”

聽到陳國華的話，領導們頓時笑罵小滑頭。

果然，任何一切免費的東西，都有其代價，而不是完全沒有代價。

第二點就是經銷產品的差異化，這一點就是在新產品采購和開發上滿足顧客的差異需求。

第三點就是定牌產品的差異化，比如相同品牌有不同的樣式、價位，可選擇較低價的，讓顧客覺得這個超市的產品就是便宜，從而增加顧客回頭率。

這一點跟低利潤率超市有點不同，因為這種差異化策略的超市，并不是所有商品都是執行超低價。

只是部分商品，比如華潤公司推出來的空調、彩電、洗衣機等家電，亦或者是掌上游戲機等，都可以執行這種超低價策略。

這就是差異化競爭。

除此之外就是需要利用新形式為顧客提供更加精準的服務。

比如現在最流行的就是短信投送服務，可以讓那些有尋呼機的機主登記好尋呼機號碼，有折扣的商品都可實時發送信息，甚至是提供送貨上門服務等等。

“可是這樣一來，超市運營成本會不會太高？”

聽到領導提出來的疑問，陳國華頓時微微一笑，道：

“肯定不會很高啊，因為這部分成本都會轉嫁出去，而不是讓超市本身來承擔這部分成本，比如可以通過等其他方式將這部分成本給收回來.”

“現如今，我們在北美開設的錢多多超市，其實就已經執行過這樣的增收創收方式了，可以說為我們超市提供了更多的收入來源.”

增加超市收入的手段有很多，陳國華覺得再簡單不過的辦法就是。

當然，也是建立在特別大的人流量基礎上，否則的話，可沒有商愿意支付費用。

除了之外，其實還有其他增收創收的方式，總之，一家超市的存在不可能只是簡單地靠賣貨來實現盈利這個目標。

就好像剛才提及的免費送貨上門，這里面就已經涵蓋了增加營收部分。

看似運營成本增加了，實際上，一旦免費送貨上門的服務增加，營收的增加將會使得這部分成本被均攤或者這完全就是一個創收的項目。

總之一句話，顧客的需求就是超市存在的道理。

“接下來我們來聊一聊第四種策略，這個叫細分化策略，我們都知道超市具有百貨店規模大、品種多和連鎖店毛利低、周轉快等特點.”

頓了頓，陳國華繼續說道：

“這就要求超市經營者必須在把握超市經營的具體環境及自身特點的基礎上，通過市場細分、對連鎖超市進行科學定位”

聽陳國華講的這些策略，領導們全都面露思考，仔細一琢磨，還真別說，這些策略確實是非常贊。

就拿細分化策略來說，在綜合化的同時進行區域定位、品類定位，主要便是地理意義上確定目標市場，及明確商圈的范圍及商圈內顧客的類型、消費特征、購買欲望等。

如此便要求超市根據目標客戶進行不同營銷活動，在服務、價格、促銷等不同定位上面要有不同的方式。

“比如超市促銷就有很多種方式，會員制促銷、折扣促銷、特價促銷、促銷、有獎促銷、賣場促銷、服務促銷等等，這些都是超市創收的辦法之一”

(本章完)

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