周航宇一大早興高采烈的。

“就是有點可惜，現在加盟店幾乎都是滬上阿妹的，咱們本店的加盟商還沒有一個。”李潤東有點惋惜的搖搖頭。

“知足吧，這個月才過一小半，光加盟費就快小兩百多萬了，我說怎么老是有什么明星搞加盟火鍋餐廳之類的，賺錢真比搶銀行都快！”

周航宇可是親眼看著那些人排著隊過來交加盟費，而且加盟店后續每個月還要給他們交抽成費，這以后可真是躺著收錢了。

就是現在加盟的人幾乎都選擇了走性價比的滬上阿妹，畢竟開一家滬上阿妹成本控制在三四十萬就封頂了。

但是要是按照滬上阿姨現在的標準，一家門店下來可能要六十多萬，門店位置要是再挑剔一點，成本就更高了。

可以說阿姨是阿妹成本的兩三倍！

這世道，果然富婆阿姨就是比清純小甜妹更傷身體。

現在來加盟的都是手上有點閑錢的個體戶，二三十萬賠了也不至于賠死。

其實最主要的原因還是因為現在滬上阿姨奶茶店的流量足夠了，但是還沒有經受過市場的大批量檢驗。

很多產品就是這樣，小眾圈子里風生水起，可是一旦大規模展開反而會適得其反。

所以很多人，手里即便能拿出來大幾十上百萬的現金，但是也都在選擇觀望，至少要有幾家滬上阿姨加盟店都運營的不錯，那別人才能放心投資。

“任何路都是慢慢走的，這樣已經不錯了。”

徐牧森看著厚厚的加盟書，倒是覺得已經挺不錯了，加盟店這種東西第二階段才是井噴期。

“森哥，你說我們要不要降點低加盟費，趁著現在還有熱度再吸引吸引加盟商？”

“現在降低加盟費不是告訴別人一開始加盟的都是冤大頭嗎？”

徐牧森笑著搖頭，價格戰尤其是自動降價的手段，除非你要做壟斷，否則永遠都是最出力不討好的手段。

而且剛剛開始加盟就出降價優惠政策，反而會給人一種再等等會不會更便宜的感覺。

但是人的錢就那么多，投資什么都是投資，這一等可能就投到別的地方去了，還是該給他們上上壓迫感。

給他們造成一種今天要是一天不加盟就是虧錢的感覺！

“加盟費絕對不能降低，但是激勵政策該搞還是要搞，首先，我們搞一個奶茶加盟店的專屬UID。”

“UID？這玩意不是那種網絡的身份證之類的東西嗎？”

這個名詞他們倒是也熟悉。

周航宇撓了撓頭：“我還記得以前玩CF，誰要是能搶注冊一個明星的名字，或者是像是什么鳳凰啊，白虎之類的，一個名字都能賣幾千上萬的，但是奶茶店除了總店之外都一樣吧。”

“所以我們就要賦予這些提前加盟店商家一些UID價值，比如，前五十家和前一百家加盟的商家，我們可以承諾他們，以后萬一要是因為經營不善而倒閉，我們可以全額退還加盟費，而且也可以對外宣稱他們說和總店用的同源的水果。

這樣一來既增強了品牌形象，還給了他們一種保障，只要頂著這個前一百的UID幾乎相當于無成本開店了，但是這個錢我們已經拿到手了，而且對于那些想要觀望左右搖擺不定的人而言，這個福利政策沒有得到那對于他們來說就是一種損失，他們這個時候可比我們還著急。”

徐牧森把自己的想法說出來，店里眾人都是聽的一愣一愣的，旋即又是眼底泛光！

“秒，秒啊！這不就和那種游戲里限定武器角色一樣嗎？常駐的池子大家往往不看一眼，但是越是限定的越是要絕版的反而充錢越厲害！”

“靠！我就說現在的這些吊毛游戲怎么都一個味，發明這種限定池子的人真該死啊！”

游戲黨已經開始罵街了，但是徐牧森要的就是這種效果，這種模式雖然一出現就被罵，但是不得不說確實賺錢。

一個現象級三A游戲，幾百人耗費多少億打造數年才能出來，即便全球火爆口碑雙豐收，最后總收入能過百億就已經算得上是奇跡了。

但是一個手游網游，給你整點六塊錢皮膚或者是限定池子那種不抽滿一百次大保底不會出貨的游戲，一年輕輕松松就能上百億。

不得不說，這一招真是把人性給拿捏的死死的。

“森哥，那樣要是加盟的人超過了一百家，那后面的人會不會覺得吃虧就不加盟了？”

“這個更簡單，可以分階段式，前二百家退還百分之八十，前三百家退還百分之六十，以此類推，等到能開夠幾百家加盟店的時候，那就不需要這些東西了，大把的人就會求著來找我們投資了。”

人性就是那么簡單，有個段子描述的很好。

一個劫匪去公交車上打劫，對他們說第一個交錢的只需要一塊，第二個人十塊，第三個一百，以此類推，最先交錢的人甚至還會沾沾自喜的覺得自己賺了。

其實當他們把錢交出去的那一刻，就已經被套牢了。

徐牧森把自己的想法安排下去，幾個人也是干勁十足的立刻去辦了。

趙憐麥給徐牧森做了一杯檸檬水遞過來給他潤潤嗓子。

“等以后加盟店越來越多，趙總管的責任也就越來越大了，好好干我以后給你再漲工資。”

徐牧森接過檸檬水喝了一口，看著趙憐麥笑道。

趙憐麥這個員工是真不錯，個人能力很強，主要是聽話……雖然就是對老板一直不太熱情，但是別的地方真是挑不出來任何毛病。

“可以，我沒意見。”

趙憐麥依然是不咸不淡的語調。

徐牧森都有點被氣笑了：“我說小麥，別人家的員工都是求著老板給他加工資，怎么我主動給你加工資還想是要經過你的批準一樣？”

趙憐麥準備著加盟商的資料，頭也沒抬的回答：“反正加不加工資都是你說的算，我說不要有用嗎？”

WC……好像還真是這么個道理。

徐牧森一時間無言以對:“我說你最起碼要表現的開心一點，要不然顯得我這個老板很沒面子的好吧。”

趙憐麥抬起頭，看著徐牧森：“那你到底還加不加工資？”

“……加加，很多人說我是直男，我看你才是個大直女，你就怕我哪天不開心就把你給踢了。”

徐牧森有點無語的發笑。

趙憐麥看著他的模樣，她輕輕整理了一下耳邊的發絲，清秀的臉頰也終于帶上一絲笑容。

“你不會的，你是個好人，也是一個好老板。”

徐牧森很感動：“小麥同學，你要是能經常這么夸夸人就好了，說不準我一高興還能給你加工資！”

而趙憐麥則是又恢復了那一副清冷的表情：“不用了，不是我勞動所得的工資我不要。”

原則性極強，徐牧森哈哈一笑，其實和這樣的人相處起來挺不錯的，簡單又純粹。

“對了，竹老板今天不在店里？”

徐牧森這才發現今天竹妤蘭似乎一直不在店里。

“她說今天要出去辦點事情。”

徐牧森點點頭，正好今天還挺忙的，馬上六月中旬了，學校準備放暑假，安暖暖和姚茗玥的生日也是前后腳的事情。

最近他想著抓緊把事情都解決了，暑假就帶著她們好好出去玩一圈。

他上了車，準備去市中心已經裝修好的寫字樓里看看。

現在加盟店加上直營店已經有二三十家門店了。

就算是管理再嚴格每天也難免會有一些各種各樣的問題，而且公司要發展就不能再依靠校園模式了，所以徐牧森已經招了不少客服和正式員工。

公司現在已經能很穩定的運轉了。

此刻，市中心的一家咖啡店內。

竹妤蘭的對面，正是許久未見的二姐竹香蘭。

之前相見兩個人還都像是各自較著勁一樣，不說是仇人，但是也很難坐在一起輕松的喝茶。

可是這次的事情之后，竹妤蘭就越發看不懂自己的這個二姐了。

“您好，請問您二位需要點什么？”

服務員來到兩個人面前詢問。

“我要一杯紅茶，給她來一杯美式，三分奶，半塊方糖，另外咖啡豆最好是藍山的。”

還不等竹妤蘭開口，竹香蘭就笑著吩咐下去了。

竹妤蘭抿了抿嘴唇，她咖啡的習慣還是挺奇怪的，要不是特意去記根本不可能會記得那么熟悉。

姐妹倆一直沒有說話。

竹香蘭也不著急，而是一直看著自己的妹妹，眼中欣慰又復雜的神色，或許只有她自己才能去體會。

紅茶和咖啡被端上來。

竹妤蘭這才終于主動開口：“你怎么開始喝茶了？”

竹香蘭似乎就等著妹妹主動開口，但是也有點意外，她笑著端起紅茶：“我還以為，你第一句話是會來質問我為什么找你呢。”

竹香蘭笑的很開心：“年紀大了，稍微喝點咖啡后半夜就睡不著覺。”

竹妤蘭抬頭看著姐姐，竹香蘭其實現在也不過是三十多歲，加上天天養尊處優的，和年齡大扯不上什么關系，但是也的確能感覺到她眼底有一些疲憊。

“最近過的還好嗎？”

“還好…”

“還好，就是心里還是有點不開心。”

竹香蘭笑容溫和：“是因為上次的事情，讓你對他一直很愧疚是吧？”

竹妤蘭拿著咖啡的手微微一顫：“如果不是我，這些事情不該發生在他身上的……”

“我也沒想到那個姓黃的會做的這么偏激，其實很多事情都是我一步步引導的，這件事情要是真追究起來責任，我才是那個壞人。”

竹香蘭不慌不忙的說著，甚至有點像是隱藏的BOSS突然跳出來要自曝身份一樣。

竹妤蘭則是看著姐姐，竟然沒有生氣，只是喝了一杯咖啡之后她才慢慢開口：“二姐，你故意這么說，是想讓我恨你，以此來饒過我自己，給我自己找一個可以心安理得的借口嗎？”

竹香蘭嘴角的笑意一滯，目光幾分復雜。

“二姐，我以前是幼稚，但是我并不傻，經歷了這些我就算是再幼稚也能看出來，你明明是關心我的，可是你偏偏卻要讓我恨你，其實就是為了讓所有人都以為我們姐妹不合，這樣才能放心的把很多事情交給你…其實你做的這一切都是為了我對嗎？”

竹妤蘭慢慢說著，可是她拿咖啡的手也在輕輕發顫。

當她想通這些事情之后，她也真的很難過。

明明是姐妹倆，可是因為家族里的事情，卻不得不如仇人一樣。

竹香蘭眼中也有幾分苦澀，可是更多的是欣慰：“妤蘭，你長大了……”

竹香蘭抬頭嘆了一口氣：“我沒辦法，自從媽媽和大姐離開之后，我就知道，這個家族里就沒有真正關心我們的人了，想要生存下去就必須依附著他們同流，我可以，但是你不能，我答應媽媽和大姐要照顧好你。”

竹香蘭的話語讓竹妤蘭眼眶發紅，這么久了，她們終于能說一說真心話了，可是現實的殘酷，也第一次讓竹妤蘭這個曾經目空一切的大小姐吃盡了苦頭。

“如果，以后你也和家里鬧翻臉，我也不理解你，你就真的成孤家寡人了，你這樣值得嗎？”

二姐遵從家里的安排，嫁給了自己不喜歡的人，又接受家族里最苦最累的生意，甚至和妹妹還要裝作仇人，她已經失去一切了。

而如果讓家里和黃家人知道竹香蘭一直都在暗地算計著他們兩大家族，恐怕以后整個滬海都不會有他的立足之地了。

“對于竹香蘭而言，肯定不值，但是對于二姐這個身份而言，很值得，誰讓你是我的妹妹呢？”

竹香蘭笑的很溫柔，就如同小時候那個寵溺著妹妹的模樣。

竹妤蘭滴滴眼淚落下，竹香蘭拿著紙巾輕輕擦拭著她的臉頰：“哭什么啊，最起碼到了現在，一切都還在掌握之中，你也長大了，這些日子的生活會讓你受益終身的。”

這些日子，竹妤蘭可以說是不破不立了，一個曾經高高在上的滬海豪門小公主，落魄到在一家奶茶店當員工，曾經開著法拉利一路狂飆，現在出門只能騎著雅迪電動車，甚至還會因為中午一頓午飯能省幾塊錢而開心許久。

她也學會了如何從一個員工的角度看待問題，怎么從根本上去維護一個公司和員工。

更重要的是，她也認識了一群好朋友，一群無關利益，關系，只要純粹感情的朋友。

這些才是以后一輩子里最寶貴的財富。

“可我還是過意不去…這次是沒事，萬一要是真有點事情…”

竹妤蘭小聲抽泣著，雖然徐牧森一直都說這件事情不怪她，但是她的心里一直覺得很愧疚。

她也很怕，要是她和徐牧森要是也反目成仇…

竹香蘭輕輕摸了摸她的腦袋：“傻妹妹，事已至此了，沒有出大事就是萬幸，這件事是我對不起他們。”

這段時間，竹妤蘭一直很用心的工作，幾乎每天就睡五六個小時，就是想要多幫上一點忙，用勞動來麻痹自己才能不讓自己那么難過。

“而且黃家已經付出代價了。”

竹香蘭從包里拿出一份文件遞給了她：“看看吧，這是姐姐給你準備好的。”

竹妤蘭抹了抹眼角，她拿過文件，翻開看到的第一眼就有點發愣：“滬上阿姨奶茶店加盟書……”

竹香蘭喝了一口紅茶，開口說道：“這次的事情之后，黃家遭受了很大的社會輿論，而且公an廳的那個安局也是專門成立了一個小組去查黃家的帳，許多進出口的港口也卡了他們幾次，導致黃家企業股市大動蕩。

那個姚氏集團的女人也是個狠人，趁機操作，硬生生吞了黃家不少資源，偏偏黃家還不敢明面上說什么，死了個兒子不算什么，但是黃家這次可以說這次是大出血了，十年之內都難翻出來什么浪花了。”

她說著，又指了指竹妤蘭手里的合同：“黃天明在想陷害徐牧森之前，還在黃金地段收購了五六家奶茶店，只是還沒有來得及發力他就死了，這些資源黃家無暇顧及，我就低價全部收回來了。”

“不，這些我不能要……”

竹妤蘭已經知道姐姐的打算了，她頓時搖了搖頭。

現在滬上阿姨奶茶店一家加盟店頂配就要六七十萬，這些就是幾百萬的支出，雖然對于竹香蘭不算什么。

但是竹妤蘭還是不想這樣繼續依附著姐姐，她清楚姐姐擁有的這一切都是如何委屈自己才換來的。

“姐姐知道你想要彌補他，可是只是在店里當一個服務員是不夠的，我已經把這幾家奶茶店全部申請加盟滬上阿姨奶茶店了，你以后就這幾家奶茶店的老板，用你自己的能力，這樣以后才能多去幫他，這樣才能繼續跟上他的步伐。”

竹香蘭溫柔的說著：“現在徐牧森正需要幾家滬上阿姨的加盟店給他帶來一次加盟的熱度，只要你能把這幾家奶茶帶你帶領好，對他的幫助才是最大的，你這是對你自己沒信心嗎？”

最后一句，竹香蘭像是往常一樣揶揄她。

可是竹妤蘭卻是眼角濕潤，她明白姐姐的用心良苦，也明白，這樣的確是最能幫到徐牧森的方法。

她看著手里的加盟書，最后點了點頭，抬起頭看著二姐，她抹了抹眼角深吸一口氣，也露出了一個身為大小姐的自信笑容：“放心吧，我可是你妹妹呢。”

姐妹倆對視好一會，都笑了起來，笑了很久，笑的不顧形象，可也真的笑的很開心，亦如兒時…

臨走，地下車庫里，竹香蘭把車鑰匙放在她手里，她的那輛法拉利。

“你現在也算是幾家加盟店的大老板了，座駕還是要有的。”

這次，竹妤蘭也沒有推辭，拿起自己闊別已久的車鑰匙，此刻也像是拿起了曾經那個意氣風發，驕傲又自信的自己。

她打開車門，坐到了車里，竹香蘭把車保養的很好，一切都是原來的樣子，包括后視鏡上掛著著的那個徐牧森送給她的小掛件。

“對了，姐姐再多問你一句……你和他的關系，還有進步的趨勢嗎？”

竹香蘭要走時候忽然趴在車窗口，開口問著這個問題。

竹妤蘭頓時愣了一下，旋即有點臉熱：“姐…你這話什么意思？”

“你也別裝了，你肯定也是對這個徐牧森有好感的，經過這次事情之后，父親他也是覺得這個年輕人有資格當他的女婿，你這次真的可以努力努力了。”

竹香蘭笑著趴在車窗口，豐滿的前胸都快堪比安全氣囊了。

竹妤蘭臉色通紅，她下意識支支吾吾的要反駁們，可是話到嘴邊又不知道該怎么去說，因為她的心里也知道，她肯定對徐牧森有特別的感覺。

“他已經有女朋友了……”

“女朋友嘛又不是老婆，俗話說一家女百家求，沒有結婚之前就不能說不應該，而且他現在不是也和他的那個青梅竹馬糾纏不清的嗎？妹妹你也沒問題的…姐姐給你買豐胸膏，再說了你的腿和臉蛋還是挺不錯的。”

竹香蘭仔細分析了一下，確實徐牧森身邊跟著的那個小姑娘是個勁敵啊，她都想把自己砍下來給妹妹安上。

“二姐，你別亂說了……他…”

竹妤蘭說著，可是又想起來最近這一段時間徐牧森和姚茗玥似乎真的越來越不對勁了。

那既然她可以，那自己……、

竹妤蘭被自己的想法嚇了一跳，她漲紅著臉。

“哎呀，我……我還是事業為重，我先走了！”

說罷，她升上來車窗，一腳油門就離開了。

竹香蘭站在原地看著妹妹落荒而逃的模樣。

她卻是笑了笑，年輕真好啊…

事到如今，竹香蘭早已經看透了許多事，她這種豪門，又或者是一些位高權重的人，不少看著人前顯圣的，其實背后不知道都養著多少人。

規則，是制定給普通人的。

只要適合自己的才是最重要的。

其實無論以后妹妹怎么選擇都無所謂，只要是她能過的幸福就足夠了。

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