“你們家可要想清楚，是不是確定不在用我的貨了，今天不用那以后都不用再用，老子……”

朱琥掛斷了電話！

朝著朱飛章賀惠心兩人聳了聳肩，笑著說：“世界上，總是有那么多自以為是的跳梁小丑！”

一家三口出了門！

朱飛章開車，第一站是離家最近的‘非同凡香’熟食店。

“買點什么？”

非同凡香的老板，是個中年人，笑臉迎客的問道。

朱琥打量著熟食店，面積不是很大，但是柜臺內的產品種類卻不少，像什么香腸，拌菜，各種鹵肉，林林總總有上百種之多。

朱琥笑著問：“里面的貨品，能一樣給我們來點嗎？分量不用太大，夠我們一家子嘗一口的就行！”

老板愣了下，苦笑著道：“小兄弟，這怎么賣啊！都是論斤來的，并且每個類別的價格也不一樣啊，放在一起沒辦法一起稱。”

朱琥心里一動，對啊，類別不一樣，價格也不一樣，放在一起沒辦法稱不說，客人要買，也只能論斤要，這極大的造成了顧客的不便！

以后像什么叮買菜，團買菜，羅森全家等便利店是怎么做的？

分裝成小份！

假設一斤賣二十塊錢的產品，那二兩就只要四塊錢，有些時候買二兩就夠食用，完全沒必要買一斤。

有買一斤的錢，可以買五種同價的產品。

主要就是封裝需要人工，增大了成本，但是如果站在方便顧客的角度，這條路絕對是要走的。

熟食店老板沒想到，自己簡簡單單一句話，卻給朱琥打開了腦海里的思路。

朱琥笑著道：“那就給我們稱半斤香腸，半斤豬耳朵，再來個熏雞腿！”

“好嘞！”

非同凡香熟食店的老板笑呵呵的去稱貨品，朱琥的要求是讓他切一下，但是不用加調料拌！

等到老板把袋子遞給朱琥，朱飛章付過錢以后，一家人才朝外面走去！

坐在面包車里，朱飛章，賀惠心，朱琥都親自上嘴嘗了嘗。

“媽，你感覺他們家味道怎么樣？”朱琥朝著賀惠心笑著問。

賀惠心想了想說：“我感覺著跟李老五家做的味道沒太大差別，而且口味還稍微偏淡一些！”

朱琥又轉頭看向朱飛章。

朱飛章把手里的香腸放進嘴里吃完后，說：“非同凡香的老板為人處事讓人挺舒服的，會做生意，并且價格適中，量給的要多些，熟食上得口味，一般般！”

朱琥點頭：“走，咱們在去其他幾家轉轉！”

附近幾家知名度比較高的熟食店，一家人都進去光顧了一圈。

其實熟食這種東西，就是個應急菜，有時候家里來客人了，或者節假日，晚上下班，來點當個下酒菜，一是方便，二也是省事，可選樣式比較多。

對于‘小兔家超市’而言，多出熟食專欄，很大程度上是能促進下單量的，因為選擇外賣配送的人，一是懶不愿意動彈，另外也有不知道該選什么，吃什么的想法，進店里去買，買少了覺得不好意思，買多了又吃不完。

至于味道，入口的東西，眾口難調，開店做生意要不就會做人，要不就會做貨。

人做的好生意不會差，貨做的好生意也不會差！

貨一般人也一般，可堅持的年頭長，也能養家活口，就是賺不了什么大錢。

反正‘熟食店’，每個菜市場，絕大部分小區樓下，檔口，都會存在，數量絕對不少。

朱琥則認為，小兔家超市的‘熟食’，只要做到兩點就行。

第一，干凈衛生，食品質量不要出任何問題。

第二，口味大眾，不難吃即可！

當然，如果味道能受到大眾好評，那自然是更好不過。

“玉蘭熟食店！”

朱飛章把面包車停到門口，打量著熟食小店，面積不大，最多二十平米，種類也不是很多，基本上都是肉類。

經營者是個跟賀惠心年級相仿的女人，見朱家人過來，對眼笑了笑，但是并不招呼詢問。

放熟食的托盤旁邊，都有價格，一目了然！

在‘老灌腸’，‘豬頭肉’，‘虎皮雞爪’等托盤上，還用紅筆標注著‘特色’二字。

朱琥猜想，大概率是‘玉蘭熟食店’的幾種爆款主打產品。

并且，別看玉蘭熟食店面積不大，但是客流量不小，幾分鐘的功夫，已經進來了兩撥客人！

一人買走了二斤豬頭肉，另外一波客人，要了五個虎皮雞爪，半斤鹵雞胗。

朱琥嘗過味道后，眼神也是一亮，玉蘭熟食店的口味，確實跟前面嘗的那幾家味道要更好一些！

它的口味偏重，并且鮮味很足。

“您是老板嗎？”

朱琥主動過去跟里面忙活的巫玉蘭笑著詢問道。

“是！”

巫玉蘭抬頭看著朱琥，點了點頭，好像不怎么善于跟人打交道，話語并不多。

朱琥笑著試探問道：“咱們能聊聊嗎？我們是小兔家超市的！”

巫玉蘭稍微一愣：“哦，我知道那家小超市，可以給人送貨到家，最近名氣還挺大的，小區里不少人都會去那邊買東西。”

朱琥笑著說：“小兔家旗下第一家會員超市，自營店已經選址完成，上下四百四十多平米，將會有專人設計，爭取做成首家樣板店，接下未來十個月之內，我們會在本市，最少在開設兩家會員店，不少于十家小兔家社區便利店，以及五家以上的‘小兔家超市’配貨站。”

身后站著的朱飛章與賀惠心互相對視了眼，胡謅，這小子在吹牛，小兔家超市根本就沒有這樣的計劃。

巫玉蘭眼神一亮，打量著朱琥，以及背后朱飛章賀惠心，有些疑惑的問道：“你們今天來是想？”

朱琥收起笑容，一本正經的說：“我們想跟您，共同把‘玉蘭熟食’這個品牌做大做強，也希望讓‘玉蘭熟食’成為小兔家超市的供貨商！”

巫玉蘭笑了笑：“有條件吧？”

朱琥點頭：“我們家出錢，您出技術，共同成立‘玉蘭熟食有限責任公司’，選址建廠，打造‘玉蘭熟食’這個品牌！”最新網址：mhtxs

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