夏念念幾人出去了，蘇小漓圍著整個商場又轉了一去，小筆記本又記下不少東西。

在西餐廳旁的咖啡館一角，隔著玻璃，蘇小漓看見顧非寒正坐在角落里，拿著一本書看得入神。

男人眉眼間的桀驁被書卷抹平，一張側臉上睫毛低垂，沉斂又分明。

“在看什么書？”

忙里偷閑，蘇小漓坐到他身邊。

顧非寒意猶未盡地收回看向書的目光，見是蘇小漓，伸手拉她坐近了些。

“《三國演義》，你之前讀過嗎？”

蘇小漓想說自己看過電視劇……至于原著，她還真沒讀過。

“大概知道情節，沒像你這么認真地讀，你在看哪一段？”

“火燒烏巢，官渡之戰。”顧非寒的眼中出現一絲神往。

蘇小漓拿起書，打開顧非寒翻看的那一頁。

“公孤軍獨守，外無救援而糧谷已盡，此危急之日也。袁氏輜重萬余乘，在故市、烏巢，屯軍無嚴備，若以輕兵襲之，不意而至，燔其積聚，不過三日，袁氏自敗也。”

他一手攬著她的腰，聲音低沉地解釋：“兩軍交戰，最緊要的是糧草輜重，也看主帥是否能聽從建議、隨機應變。”

蘇小漓若有所思。

待她再看向顧非寒時，瞳孔清透，眉梢眼角的笑意中卻分明帶著幾滴小壞水。

顧非寒瞧見她略帶狡詐的笑容，又將頭靠近了些，兩人的額頭鼻尖抵到了一起，“小狐貍，又琢磨什么好玩的了？”

蘇小漓笑笑沒說話。

神情卻好似偷到了什么寶貝。

調皮得很。

顧非寒捏在她腰上的手，忍不住力道稍稍重了幾分。

有林雅茹這尊撐腰的大菩薩，蘇小漓膽子大了一些，起身時順勢反捏了他的側腰一把。

不能干吃虧。

反手欺負回去。

“小狐貍”報復完擔心被反擊，火速撤離戰場。她聲線雀躍，“我先去忙了，晚上請你吃飯。”

顧非寒看在她的背影，眼角揚起一絲笑意。

有些邪性，又有點兒通身舒暢的意味。

不知死活的小家伙，等著被收拾吧。

蘇小漓不知道身后的顧非寒——在琢磨做些更過分的事兒。

有了應敵思路，她回到辦公室開始寫寫算算，又調出采購和銷售的清單，一點點開始核對。

時間過得快，等她看完了重點貨物的賬本，夏念念幾人也帶著偵查出來的敵情回來了。

“解放路百貨全場冬裝8折出售、食品全部8折！”

“還有，他們生活用品全部7折……”

“聯合百貨電子用品的幾個柜臺全部85折，化妝品也是！”

“酒類專柜全部75折！……”

蘇小漓又請來陸斯年和宋副總幾個，十來個人擠在小小辦公室里開會。

每個人都看到最新的情報，一個個如臨大敵。

“這是想要一次性擊垮我們！欺人太甚！”宋副總拍大腿。

其他人個個鐵青著臉，鴉雀無聲。

蘇小漓倒是淡定，清淺笑意寫在臉上，“各位，其實這是好事兒啊。”

眾人沒反應過來，紛紛抬頭看向她。

“如果不是我們這次的圣誕活動辦得成功，對方感受到了威脅，甚至是如臨大敵，他們怎么會舍得用這么大的力度來圍剿我們呢？”

眾人：“……”

話雖如此……

不過……好像也沒毛病。

眾人的臉色變緩一些，誰說不是呢。

之前也有小打小鬧的價格戰，那是大家平分秋色的時候。

這次是對方兩家聯手。

這絕對是急了！

嫉妒！

沒錯，就是的。

對手的焦慮和嫉妒，就是對自己家商場的認可啊。

“前些日子辛苦大家了，現在正是緊要關頭，還請大家再奮力扛住一陣，打贏這次戰役！”

蘇小漓鼓勵完士氣，開始一一講解自己的分析，半個小時后，她說出建議：

“所以，這幾款產品，價格不變，但宣傳方式還要再改改，比如這款售價350元的錄音機，要把‘八折優惠’改成‘立減70元’。”

眾人疑惑，他們來不是要參加“如何降價”的會議嗎，為啥價格不變呢？

還有，350元的產品，“立減70元”也是70塊，“八折優惠”也是70塊，有啥不一樣？

蘇小漓不慌不忙，淡定解釋著，香江百貨怎么做不重要，顧客怎么想才重要。

重要的不是真便宜，而是讓顧客感覺自己占了便宜。

而70元，大概是一個高級工人一個月的工資，這次買了，相當于整整省出一個月的嚼用花銷。

這種沖擊力是最直觀的。

解釋完上述，蘇小漓將另外兩張寫滿字的紙遞到眾人面前。

“左邊紙上這些特色商品，我們不僅不降價，還得漲價。”

漲價？

不是，是咱們耳朵都出了問題嗎？

眾人面面相覷。

沒等眾人提出質疑，蘇小漓的槍口馬上調轉，“右邊紙上這十幾款和對家一樣或近似的日常易耗品，直接作為消費滿額的贈品，白送。”

白送？！

眾人唏噓，特別是宋副總，一臉震驚，簡直是胡鬧。

不是自己家的生意不心疼是吧！

眾人心情如同蕩至高空的秋千，完全沒有安全感。

陸斯年沒被蘇小漓的話嚇住，他不差錢，要的是贏。

如果真的要打價格戰，香江百貨也奉陪得起。

他看了看兩張紙，拿著筆在紙上開始算數據，算出來的結果，讓他有些吃驚。

利潤不降反增？

陸斯年稍一思索，頓時明白過來，蘇小漓這是要“田忌賽馬”。

他的華語底子不算太好，可“田忌賽馬”的故事，陸老爺子給他講過多次。

這回兩人還真想到一塊去了。

田忌賽馬，善用自己的長處去對付對手的短處。

蘇小漓這個策略的產品組合中，有帶來流量的引流款做贈品，和負責掙錢的利潤款的特色產品。

和當時的“花生粘”“牛軋糖”路子相仿，可玩得更大。

把對手的利潤款當做引流款，而不是在同類產品上拼價格，避免正面交鋒。

謝謝親們的訂閱和票票

(本章完)

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