“就按小漓說的來，至于價格漲幅我們稍后再定，先把贈品挑出來，今晚就完成。”陸斯年給予蘇小漓百分百的支持。

不知不覺中，陸斯年對蘇小漓的稱呼也變了。

從蘇姑娘，到蘇小漓，再到——小漓。

午夜夢回，這個名字也不知他默默念了多少遍，現在才能叫得如此順口。

支持她的策略，不僅僅是相信她，也是相信數據，按照算出來的結果，香江百貨利潤不會下滑，卻能讓對手吃個悶虧。

銷售部部長帶著幾個人出去忙活了。

“你還有其他后手？”陸斯年淡定地看著蘇小漓，這姑娘必然不會只有一招。

蘇小漓朝他淺淺一笑，“要忙一起忙，采購和運營，是不是也得行動起來？”

她拿起夏念念幾人調查的資料又仔細看了看，將“應戰商品”重點勾畫出來，遞給陸斯年。

“采購的難度最大，需要在最短時間內，燒掉其他商場的‘烏巢糧草’。”

烏巢糧草什么的，陸斯年沒聽懂。

宋副總這個喜歡讀《三國演義》的人卻聽得分明，頓時來了興致，他不由地坐直了身子。

“你想怎么燒？”宋副總追問。

“對標另外兩家的熱賣商品，特別是他們熱賣、我們卻拿來做贈品的那些。同類別的商品購入高中低三檔，加大采購數量。”

一來能壓低采購價格，在供應商身上找補回一些利潤；二來嘛，讓他們斷了糧草，養不起這么大的活動力度。

宋副總沒想到“火燒烏巢”還能這么燒。

除了香百的特色產品，常規產品大家進貨的渠道幾乎一樣。

廠家產量就那些，香百采購了自然糧草充足，另兩家嘛，空有低價格沒了產品，更別說有些商品，香百還會直接贈送！

簡直——聰明，且特別無恥！

“直接采購對家的熱賣品就行，為什么還要分高中低三檔分別采購呢？”宋副總現在像個好奇寶寶。

態度熱情到讓對面兩人都有點不習慣。

蘇小漓忍著喉嚨的干渴解釋。

同一件衣服，香百賣69元，對方賣59元，款式差不多，主打的賣點也相近，可對方就是價格比香百整整便宜十塊錢。

如此一來，香百也上一款59元的幾乎同款的衣服，標注在這個sku下，另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升級版，也就是高檔這個檔位。

這樣一來，對家競品59元的衣服只能和香百59元衣服強行綁定，且不會影響香百原有69元衣服的銷售。

好處大大的，香百原有的定位——中高端，確實不會因為“價格戰”，而陷入廉價不值錢的泥潭。

宋副總徹底服了，這波操作過于……

后邊那個字，他對這個蘇小漓這張干凈的臉，實在是“夸”不出來。

看著單純，咋玩起花樣來比狐貍還精？

陸斯年也聽明白了，以他對蘇小漓的了解，八成她還會加上可以貢獻逼格的形象款、旗艦款，不賣只看……

蘇小漓見過香百的收銀系統，已經用上了當前最先進的“微機收銀”，可惜沒做到物盡其用。

不僅軟件、運營要參與戰爭，硬件也必須發揮出其應有的價值。

宋副總開始和蘇小漓討論細節，他做運營出身，對這方面最熟悉。

陸斯年是港島一些會所的高級會員，倒是更了解些會員制度，也跟上了兩人討論的節奏。

“最后，還有我們的戰友——所有香百內的柜臺，自營的給售貨員發業績提成獎，商家入駐的給折扣返利，肥水不流外人田。”

陸斯年和宋副總連連點頭，這一點沒毛病。

戰斗期間人雖然累點兒，有了獎金和返利，大家做活動也起勁兒。

同仇敵愾，商場的經營必然能更穩定。

三個人商量了好半天，終于確定了大方向和細節。

蘇小漓口干舌燥，送走宋副總幾人，端起杯子猛灌了幾口水。

陸斯年站起身來，看了看蘇小漓，有些心疼，“爺爺喊你吃飯，你什么時候來？”

蘇小漓一愣，想起幾天前陸斯年的邀請。

可今天不行，顧非寒還在咖啡館等著呢。

“明天行嗎？明天我帶上些好吃的，去看望陸爺爺。”

“今天……不行嗎？”陸斯年眉頭蹙著，雖然和蘇小漓相處了整整一個下午，卻還是有些舍不得離開這間屋子。

蘇小漓從這語氣中感覺到了一絲不對勁，再一看陸斯年的眼睛，她垂下眼睫又抬起，正視著陸斯年道：“今天真抱歉，我約了人。”

陸斯年心里一陣涼意，下意識問出口的話，也有些模糊：“是顧……”

“是，是他。我今天見了他的母親，晚上我們倆還有些事兒要商量。”蘇小漓索性把話一次性說清。

今后要想和陸氏爺孫好好打交道，關系要先說清楚。

她不想應付本就沒有必要發生的事情。

陸斯年緊抿著嘴沒有搭腔。

連日的疲累，加上這番話，他被沖擊得有些眩暈，臉色好看不到哪里去。

大概是和蘇小漓搭檔了一些日子，給了他一種兩個人可以永遠搭檔、天天見面的錯覺。

現在才恍然夢醒。

他陷得越來越深，可蘇小璃不會永遠在香百和他一起并肩作戰。

在這個商場，在當下，兩人是親密可靠的戰友。

可出了香江百貨，過了這次活動……

她還有真正的家人，還有顧非寒，還有她在靈正縣的小家。

陸斯年清楚地知道，在她的世界里，和那些人相比，自己毫無勝算。(本章完)

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