陸辭秋就問她：“你爹娘呢？”

陸芳華說：“我娘今日進了宮，跟淑妃娘娘相談甚歡，淑妃娘娘留她用了午膳，還要再用晚膳，我回來之前還看到宮里來人去羅府傳話，說我娘得再晚些時辰才能回來。

我爹今兒就住在羅府了，他在跟外祖母說生意上的事，我聽說大船已經開始建造了，你給的圖紙工匠們最開始看不明白，飛鴿傳書給姐夫問了幾次。姐夫解釋過后，他們最新一次傳回來的消息，就說已經沒有什么問題了。

造船的地點選在了南地，這樣一來是到了冬日里也一樣可以上工，二來也是因為姐夫的兵大部分都在南地，可以更好地進行保護。”

陸辭秋點點頭，心里算計著這些事情，同時也感嘆還得是有人有權力，事情進展才夠快。

她之前給過燕千絕一些圖紙，包括書籍，都是關于建造大船的。

懷北太子造的是什么船她不清楚，但是她相信她給出來的圖紙一定比懷北太子的先進。

只是圖紙工匠們能看懂幾成還不確定，眼下聽說燕千絕參與了圖紙的解釋，她略略放心。

“永安縣和莊子上的事拖住了我的手腳，造船開海這些事情我就夠不上了。但好在有羅家的人參與，我就算顧不上，也能放心。”她跟陸芳華說，“你幫我勤打聽著，有什么消息，或是有哪里卡住了，一定及時告訴我，我來想辦法解決。”

陸芳華笑嘻嘻地蹭了她一杯咖啡，然后說：“你放心，不用你說，這些事我也幫你盯著呢！還有，最近我又在城里相中了一家酒樓，東家做不下去了要把店給賣了，我正好買下來，留著咱們以后想干點什么就干點什么。那些開在永安縣的生意，都可以在京城里也開一份兒。

反正針對的人群是不一樣的，京城里環境好地方大，接待的是大戶人家。

縣里地方小，店也不會太大，接待的就是往來客商，兩不耽誤。

從京城到永安縣這一路，這些日子也已經開始做規劃了。

但因為這些地界不是你的，所以還是要劃歸給朝廷。

不過莫府尹說了，主意是你出的，所以他會替你跟皇上奏請，這一條路將來收上來的租子，朝廷跟永安縣各分一半。

另外這條路上幾處比較好的位置我也看過了，也都跟莫府尹說了，他說這幾處肯定給咱們留著，到時候做什么買賣都由咱們說了算。

姐，你想沒想過，這些地方要做點什么生意？路上可開不了大酒樓，客棧也沒什么意義，畢竟兩頭一面是永安縣，一面是京城，都可以住店，誰能住在路上呢！可是如果只賣點小吃茶水什么的，又沒什么意思。所以咱們得想想，究竟做點什么生意才好。”

關于這件事情，其實陸辭秋是想過的，只是一來這條路還沒有開始規劃和建設，二來突發事情多，她總是顧不上。

這會兒陸芳華問起，她倒是又把自己的計劃想了起來。

她告訴陸芳華：“別的生意要做，小吃肯定也要賣。我倒是能想出一些與眾不同的小吃，咱們著人擺到攤子上賣，也能賣得不錯。另外我還打算開一家澡堂子，供往來客商洗澡用。”

“啥？”陸芳華沒聽懂，“什么玩意？給人洗澡的？怎么洗？在哪洗？”

陸辭秋便將洗浴中心這個概念講給她聽，從浴區男女分離，毛巾拖鞋的提供，以及洗浴用品的提供，都做了詳盡的解釋，甚至她還給陸芳華講了搓澡，還拿出了一塊搓澡巾。

陸芳華知道陸辭秋手里有些好貨，包括洗澡的洗頭發的，還有刷牙的，這些她都體驗過。

可是她沒想到陸辭秋竟然提出，要把這些應用到澡堂子里，給人們免費用。

“那是不是太浪費了？”她問陸辭秋，“你算過這些東西如果拿出去賣錢，能賣多少嗎？”

陸辭秋便告訴她：“我有好幾種，有好一點的，還有差一點的。有貴一點的，還有便宜一點的。澡堂子里免費提供的當然不能是最貴的，但如果客人愿意加價，我們就可以把最貴的提供給他。當然，不能隨便給他用，我們事先都分成小份，多少銀子一份，可以買。”

陸芳華懂了，“如果不想花額外的銀子，那就用最便宜的。如果想花額外的銀子，就可以買好一點的。可即使是最便宜的，對于咱們來說，也是奢侈之物。不過好在你這澡堂子只開在小道上，就這一家，倒是也不怕搶咱們后面的生意。”

陸辭秋說：“其實也不見得只開這一家。如果這種東西能夠被人們所接受，我們就可以派人在各大城鎮的官道邊上都開上澡堂子。

其實那些東西說是免費提供，可實際上我們澡堂子進門是要收費的呀！這個費用就已經把那些東西包含在里面了。而且我們還可以借由客商們南來北往跑商，替我們免費宣傳。

另外，那些在澡堂子里免費使用的東西，在澡堂外面就可以售賣。

人們洗澡出來，如果覺得好，就可以買走一份。畢竟不能每次都到澡堂子去洗澡，還是在家里洗的更方便。另外我們還可以做些小包裝的，方便他們帶在身上，住店時也可以使用我們的東西。

你想想，這樣長此以往，是不是比羅家硬拿出去推銷管用多了？

你也不用擔心這些東西的針對人群，因為款式多，價錢就不一樣。就像衣裳似的，人人都要穿衣裳，但有的貴有的就便宜。有錢人自然去買貴的了，沒錢人自然就穿粗布。

我們的東西也是一個道理。有錢人買貴的，平民百姓買便宜的。

我們做的是民生買賣，最終目的是要讓所有人都用上我們的東西，這樣才能賺到大錢。

所以，任何一個階層的消費群體都要照顧到。”

陸芳華再一次覺得她姐才應該是羅家的孩子，這賺錢的腦子真的是太夠用了。

她想進一步跟她姐討論一下這個事，她姐卻已經結束了這個話題，開始跟她說別的——

“你爹不回來，你娘出宮之后自然也不會回來，那你又為什么要回府？是羅府的飯不好吃，還是羅府的銀子不夠花？你在那邊有自己的院子和屋子，你怎么就非得回陸府來睡覺呢？我覺得你在這里睡覺不能踏實，你還是應該回到羅府去。”

陸芳華說：“可是我覺得我睡得挺踏實的，畢竟都睡了十幾年了，這不就是我家么！”

陸辭秋搖頭，“我不要你覺得，我要我覺得！”最新網址：mhtxs

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