“別怕，有娘在。”

孟穗穗微微張開雙臂，像母雞護崽一樣把兩個女兒護在身后。

聽了這話，老大和老三瞬間安穩。

有娘保護的感覺真好。

只見龐軍徑直朝她們的方向走過來，看見孟穗穗之后明顯愣了一下。

“怎么是你？”龐軍像是明白了什么，看向孟穗穗身后的兩人問，“她們倆是你的土包子女兒？”

不等孟穗穗回答，龐軍就確定了心里的答案。

他剛才就覺得這兩人眼熟，但沒多想。

畢竟在他的印象里，孟穗穗她們都是一群土包子，穿得土，發型土，哪哪都土。

他萬萬沒想到土包子一家竟然搖身一變，變成大美女了。

更沒想到像土包子這樣的人竟然能做生意。

離譜的事，他還買了土包子賣的肉干，竟然還覺得是人間美味，想回來多買點兒。

龐軍遲遲不愿意接受這個現實，就在這時，孟穗穗冷冷開口。

“沒錯，就是我，你找我有事兒？”

她語氣很沖，連裝都不愿意裝。

龐軍冷笑了一聲，“沒事，算我剛才眼瞎，呸。”

他朝孟穗穗這邊吐了口口水，直接轉身走了。

孟穗穗母女三人都有點懵。

龐軍今吃錯藥了？這是鬧哪樣？

不過不管怎么樣，沒鬧起來就是好事兒。

“這是啥？聞著好香，我離挺遠就聞到了，咋賣的？你們仨賣不賣貨了？”

孟穗穗連忙回過神，看見一個婦人正在看肉干，她立刻笑臉相迎。

“賣，有兩種口味，香辣味和孜然味，您要哪種？”

“我喜歡吃辣的，咋賣的？”

“兩毛錢一根，買五根送一根。”

“這也太貴了，現在一斤豬肉才多少錢啊，你這老板做生意太黑了。”

“我的價格真不貴，好幾斤肉才能做一斤肉干......”

孟穗穗的話被婦人打斷。

“別了，反正我不買，想錢想瘋了吧，真是的。”

婦人沒好氣兒地完，撇撇嘴離開了。

之后又來了幾個人，都只是看了看就走了。

一個時過去了，除了剛開始擺攤的時候賣給龐軍的兩根肉干之外，再也沒賣出去過。

兩個女兒的賣貨熱情漸漸消耗殆盡，人也變得蔫兒了吧唧的。

孟穗穗蹲在攤位后邊，思考到底是哪里出了問題。

大多數人都覺得肉干太貴，怕買了又不好吃，浪費錢。

但她設定的這個價格應該是沒問題的。

就在這時，一個四五歲的男孩扯著他娘的手走了過來。

“娘，這是啥？聞著好香，我想吃這個。”

被稱為娘的女人看起來也就二十多歲，身穿黃色長裙，看著家庭條件應該不錯。

媳婦指著肉干問，“這是啥？”

孟穗穗微笑著介紹道，“美女，這是豬肉干，吃起來很有嚼勁，越嚼越香，有孜然味和香辣味，孩子要是不能吃辣，我建議您買孜然味的。”

媳婦點點頭問，“論根賣的嗎？”

“對，兩毛錢一根，買五根送一根。”

“我買五根要是不好吃咋辦？能退嗎？”

“不好意思，咱賣的是吃的，為了大家的安全考慮，售出的商品不予退換，這也是我們對消費者負責的表現，您想想，如果有人把肉干買回去全都舔了一遍，從外表上看不出肉干有什么不同，然后他再把肉干退回來，您又恰好買到被舔過的肉干......”

孟穗穗沒有繼續往下，而是讓媳婦自己發揮想象。

果然對方的表情一言難盡，然后擺擺手。

“不給退是對的，要真是那樣可太惡心了。”

媳婦表現得很猶豫。

對方明顯不差錢，猶豫的原因只有一個，怕肉干不好吃浪費。

孟穗穗突然想到了什么，頓時眼睛一亮。

試吃！

她怎么把試吃這么重要的營銷手段給忽略了。

試吃促銷具有感覺直觀，聚集人流、鼓動人心、促進購買等特點。

目前市面上還沒有人賣肉干，消費者對肉干不了解，她通過試吃消費者預先品嘗肉干，迅速讓消費者感受到肉干的美味，以此來刺激消費者購買欲望。

打定主意，孟穗穗拿起一根孜然味的肉干掰成兩段，分別遞給媳婦和孩子。

“您先嘗嘗，買不買沒關系。”

一旁的老大和老三都驚呆了。

這可是兩毛錢呀，就這么白給別人吃了。

頓時覺得肉疼。

只見男孩迫不及待地咬一口肉干，嘗到味道之后眼睛都亮了，然后把剩下的肉干囫圇個塞到嘴里，口齒不清地。

“嗷嗚，好次，太好次了，娘給我買。”

媳婦優雅地吃著肉干，從她的表情能看出她對肉干很滿意。

她溫柔地對孩子，“好，娘給你買，真是個饞貓。”

“老板，孜然味和香辣味我各要二十根。”

對方果然不差錢。

試吃一根肉干，買了四十根肉干，太值了。

孟穗穗頓時笑開花，讓女兒把兩種口味分別數出20根，放在牛皮紙上。

然后孟穗穗又拿了四根孜然味肉干，和四根香辣味肉干。

嘴上著。

“這八根肉干是送給您的，需要我一起幫您包起來，還是留幾根給孩子現在吃？”

男孩一直在流口水，眼巴巴的看著肉干，聽見孟穗穗的話立刻。

“娘，我要現在吃。”

“好。”婦人看向孩子的眼神里滿是寵溺，然后對孟穗穗，“這八根別包了，我和孩子邊走邊吃。”

老大和老三把肉干用牛皮紙包好交給媳婦，媳婦把肉干放到手提袋里，隨后從兜里掏出8塊錢。

“老板，這是八塊錢，您收好。”

“好，您慢走，吃好了再來買。”

把人送走了之后，孟穗穗拿著錢在女兒們眼前晃了晃。

“怎么樣？現在開心點了嗎？”

女兒們笑得合不攏嘴。

“開心了。”

“哈哈，太好了。”

不一會兒，孟穗穗去商場里買了一個菜板，一把捕，兩個盤子和一盒牙簽。

“娘，這些東西咱家不是都有嗎？”

“遠水解不了近渴，因為咱們現在就得用。”

“現在？娘您要干啥？”

“把肉干切成方塊，兩種口味先各切五根，每塊肉干上扎一根牙簽。”

女兒們不知道孟穗穗要干什么，但她們知道娘這么做一定是有原因的，于是趕緊按照娘的去準備了。

老大和老三配合，很快就準備好了。

“娘，我手里這盤是孜然味的，老三手里那盤是香辣味的。”

只見孟穗穗接過孜然味的那盤肉干，向前走了兩步，扯著脖子吆喝道。

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