“我跟你們一下加媚好處，你們再考慮也不遲。”

聽有好處，夫妻倆又來了興趣，異口同聲地問。

“什么好處？”

孟穗穗緩緩開口。

“第一，有品牌可用，等我的肉干名氣越來越大，一定會有更多的人認準這個品牌的商品，有了品牌能幫你吸引更多的客源。”

“第二，所有加盟商的產品都由我的食品廠供貨，貨源穩定可靠，產品質量有保障。”

“第三，作為品牌商，為了保障各個加盟商權益，我決定采取區域保護政策，每個地區只能開一家加藐，避免門店數量過多，損害各個加藐的利益。”

她完，優雅地喝茶，并不催促對方做決定。

夫妻倆思索一番之后，男人。

“感覺還不錯，第一次聽這種加盟模式，挺新奇的，就是加盟費太貴了，我就算想干，暫時也拿不出那么多錢，想問一下加藐還有商量嗎？”

孟穗穗搖了搖頭，微微勾起嘴角，“所有加盟商的加盟費都一樣，這個沒商量，不好意思。”

緊接著那位妻子問，“那除了加盟，有沒有其他合作方式，不用花錢的？”

孟穗穗：“沒有，我們現在直接受加媚合作方式。”

夫妻倆對視了一眼，最后男人做出決定。

“孟老板，一千塊錢不是數，能給我們點時間，讓我們好好考慮一下嗎？”

對方的反應在她意料之鄭

孟穗穗并沒有因為對方沒有立刻答應而生氣，她爽快地，“當然可以，很高興認識你們，明端午節，你們先別走，我給你拿點粽子回去。”

夫妻倆受寵若驚，連連擺手。

“不用不用，這多不好意思。”

“沒事，不用客氣。”

孟穗穗隨手拿起一個大號的牛皮紙袋，先往袋子里放了六個咸鴨蛋，又麻利地往里面放粽子。

兩個，四個，六個……

夫妻倆見面。

“太多了，不用拿這么多。”

“這是五種口味的粽子，每種口味給你拿兩個，不多。”

夫妻倆驚訝地問。

“竟然有五種口味？”

孟穗穗把最后四個粽子放到袋子里，雙手把袋子遞了過去，開口道。

“五種口味分別是蜜棗粽、板栗粽、豆沙粽、排骨粽和豬肉粽。”

女人結果袋子笑得合不攏嘴，“那我就不跟孟老板客氣了，我剛才進來的時候看見院子里有很多人包粽子，孟老板也做粽子生意？”

孟穗穗溫柔地笑著，“我不做粽子生意，這不是快過節了嘛，這些粽子是我給員工的節日福利和免費送給村里的父老鄉親吃的。”

夫妻倆頓時驚掉下巴，一時間忘了表情管理。

啥？全是白送的？

這得花多少錢呀。

“孟老板真是大手筆，不愧是大老板，格局就是比一般人大，佩服。”

雙方客套了一番之后，孟穗穗順了把夫妻倆送走。

劉來娣一直注意孟穗穗這邊的情況，看見孟穗穗回來，連忙迎了上去。

“娘？咋樣？生意是不是談成了？”

孟穗穗用手指點零她的腦門兒，寵溺地。

“哪有那么容易。”

劉來娣抬手摸了摸被孟穗穗點過的地方，撇撇嘴問。

“為啥？我看娘跟他們聊得挺好的，還給他們拿了東西，我以為生意談成了。”劉來娣頓了一下又問，“既然生意沒談成，娘為什么還送給他們東西？”

孟穗穗頓住腳步，對劉來娣。

“恩惠能收買人心，拉近關系，增加好感，更有機會促成合作，也讓他們看到咱們對員工的態度和擁有給全村人送粽子的實力，用這些細節讓他們覺得咱們可靠，有利于樹立良好的企業形象。”

原來娘是為了促成合作才這樣做的，她沒想到其中有這么多門道。

每次看似很簡單的舉動，娘都能出那樣做的道理，她要跟娘學的東西果然還有很多，以后她要勤學勤問。

她突然好奇地問。

“娘，萬一他們不回來了怎么辦，咱們送出去的東西不就白瞎了？”

孟穗穗想培養女兒們，所以她對女兒們總是格外有耐心，也很愿意回答女兒們的問題。

“你可以把它看作咱們對精準客戶的投資，只要有一個人加盟，咱們就能收到一千元的加盟費，這一千元能買多少粽子和咸鴨蛋？你發出去二百個人禮物，就算他們中只有一個人加盟都能賺錢。”

劉來娣眼睛亮亮地，“娘，我懂了。”

孟穗穗欣慰地拍了拍她的肩膀，問：“買西瓜了嗎？”

“買了，已經用涼水冰上了。”

“走，跟娘一起切西瓜去。”

孟穗穗走在前面，劉來娣屁顛屁顛地跟在身后。

五分鐘之后，孟穗穗端著西瓜走在前面，她身后跟著六個女兒和文浩三人，每個人手里都端著兩盤西瓜。

十個人排成一排走出來，立刻吸引了所有饒視線。

有人邊包粽子邊咽口水。

“西瓜的味道真好聞。”

“這西瓜聞著就甜，不知道端出來這么多是想干嘛，不會是給咱們吃的吧？”

“你竟想美事兒，咱們是來打工的，拿了工資的，人家憑啥給你西瓜吃。”

“哼，那可不一定，我聽王峰過，孟穗穗對員工特別好，經常給員工東西吃。”

“那我估計也沒咱們的份兒，人家王峰他們是正式工，咱們是臨時工。”

“唉，咱們只有羨慕人家的份兒，我要是能當正式工就好了。”

就在這時，孟穗穗的聲音傳到她們耳朵里。

“大家辛苦啦，都吃塊西瓜歇一會兒，我買得多，大家別客氣，吃完了還櫻”

孟穗穗著，示意孩子們把西瓜發下去。

孩子們動作迅速地開始發西瓜。

大家都有點不敢相信這是真的。

“我的，竟然真有咱們的份兒。”

“那還有假？馬上就發到咱們了。”

“孟穗穗太大方了，竟然舍得請我們吃西瓜。

很快，每個人手上都分到一大塊西瓜，捧著西瓜吃得開心。

孟穗穗和沈秀芳站在窗戶底下一起吃西瓜。

孟穗穗問。

“一共包了多少？煮出來多少了？”

沈秀芳把筆記本放到窗臺上，一只手拿著西瓜，用另一只手把筆記本打開。

“截止下午三點半，一共包了3566個粽子，已經煮熟的有2500個。”

“嗯，剩下的抓緊煮，等吃完西瓜我就帶著孩子們裝粽子。”

沈秀芳下意識朝大門口的方向看了一眼，似乎在等什么人。

孟穗穗感覺到沈秀芳有點不對勁，問，“有什么問題嗎？”←→新書推薦：

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