“我明天看看時間，年前要是來得及，我就年前去。”

唐一那邊沉默了好一會，傳來書本翻動的聲音。

“離過年還有小一個月，你就年底前來，順道在家里過年。”

“那可不行。”

“為什么不行？這里也是你家。”

“好了，先掛了，你好好養傷，我這要忙一會，去之前我告訴你。”

“不是...嘟嘟嘟...”

店里有點情況，唐一那話還沒說完，程紫就被掛了。

程紫打電話的間隙，都有在關注店里的顧客，夏虹君熱情的說了半天，年紀大些的大娘倒是笑得眉眼彎彎，只是...那年輕些的女人臉早已經黑了。

“姨，您真的太有氣質了，您女兒要不說，我還以為你們是姐妹呢。”

程紫打量幾眼就心里有了個大概。

果然，這話一出，那年輕女人就不耐煩了，“媽，去別家看看吧，我覺得這家的衣服也不咋樣，我去給你買更好的，把衣服換了吧。”

夏虹君有些傻眼，眼看著要成交的單子，好幾件呢，怎么說不要就不要了？

“我來吧。”程紫拍了拍她的肩膀。

兩人看了程紫一眼。

那大娘面上有些尷尬，“這...那好吧...”

程紫含笑上前，“姨，您可真有福氣，女兒不僅漂亮，還那么孝順。都說女兒像媽，還真是，跟一個模子里刻出來似的，想必姨年輕的時候也是漂亮的不得了。”

程紫這話說得漂亮，既夸贊了媽媽，也捧了女兒。

年輕女人明顯神色軟了下來。

大娘被說得更開心了，“沒有沒有，我這都老了，不過我閨女是出了名的孝順，這不，聽說你們這衣服好，特地帶我來買。”

“千金易得，孝心難求。這樣，姨您看中的，我按會員卡給打個折，也全了美女這份孝心。”

大娘詢問地看了女兒一眼。

年輕女人饒有興味地看著程紫，“老板娘，聽說這些衣服都是你自己設計的？”

“是的。”

“很漂亮。”

一般人被夸多少有點不好意思，程紫卻故作認真地抬起大拇指，“美女不僅長得好，眼光也好。”

“哈哈哈，你難道不覺得我跟我媽像姐妹？”

年輕女人這么問明顯有刁難的意思。

程紫卻故作認真地細看了兩眼，“像。”

年輕女人的笑一收！

“也不像！美女你的眼睛更明亮，肌膚更細膩透亮，而且氣質也不同，你身上的氣質有些像君子蘭，干凈又冷清，一看就是性格沉穩且很有文化的。”

程紫雙手在胸前一環，又極其認識的看向大娘，“姨的五官非常精致漂亮，皮膚狀態也很不錯，比同齡人的話，肯定是年輕了一大截，不過姨身上那份沉淀后的雍容和大氣是必須經過歲月的，而且姨的眉眼特別溫和，指定家庭幸福美滿。”

“哎呦你這娃看人還挺準。”大娘笑的更開心了。

年輕女人臉上也從新掛起了笑容，“好了，這幾件全包起來吧。”

“沒問題。”

蕭祥芳立馬拿了袋子來準備打包，程紫拒絕了，示意親自來。

特地轉到收銀臺后面，拿了幾條很高級的包裝的出來，“送媽媽的禮物，肯定要包漂亮點。”

年輕女人更滿意了，輕笑著搖了搖頭，覺得程紫不僅疊衣服的手法專業，還句句話、件件事都說人心坎里去。

這小姑娘，了不得！

“對了，你們這給送貨嗎？”女人問道。

這還是開店以來第一次問這個問題的...

程紫手上動作沒停，“送哪里呢？”

“濃江路的機械廠大院，我常年在海市，我媽這人節省慣了，平時讓她自己出來買可不愿意，我想著，你要有新款，就給送過去兩套。”

程紫把其余6件衣服都打包好了，等大娘出來，才客氣地接過她手上的大衣，“當然，為了這份孝心也該送。”

“說什么呢？”大娘見兩人在打眉眼官司，好奇地問道。

“媽，沒什么，我去付款。”

年輕女人擺擺手，來到收銀臺前，壓低了聲音說：“充3000元，半個9折的會員卡。”

“好的。”

“卡就直接辦我媽名字，郭雅。我叫石文珊。”

“好的，石同志。”

等送走兩人，夏虹君才拍了拍胸口，“那女同志真的好兇，什么好話都不聽，阿紫，你也太厲害了，兩三句話就把這買賣做成了。”

等店里客人走得差不多了，程紫才拿食指點了下夏虹君的腦袋，“夸大娘可以，你根本沒照顧那石同志的感受。”

夏虹君沒聽懂...

程紫見她那傻樣有些哭笑不得，“你跟你媽媽去逛街，人家說你們像姐妹，你開心嗎？”

夏虹君點頭道：“開心啊。”

剛回答完就反應過來了，“不對，她們是說我老嗎？”

程紫抬抬眉，繼續拿起筆做記錄。

幾人也都聽懂了。

“照顧每一位客戶的情緒，提供合理的情緒價值，才是銷售的王道。”

這回夏虹君聽懂了，“阿紫，你好厲害啊，你是怎么看出來的？”

程紫：“......”

見蕭祥芳和林玉鳳眼睛也都亮晶晶的，頓覺無語，那么多天的銷售白教了？？？

“還有，玉鳳姐剛那顧客長得非常漂亮，所以她夸她漂亮，人家是無動于衷的，美女最不缺的就是他人夸張，你夸多了，她反而會有些尷尬。”

“啊？那怎么辦？她穿那裙子的確很漂亮啊。”

“就像我剛剛一樣，用心觀察，學會夸細節。”

“夸細節？”

程紫兩步走向李玉鳳，“玉鳳姐的眼睛真漂亮，好像會說話一樣，不僅黑白分明還特別靈動，真好看。”

李玉鳳被說得臉騰的就紅了，“阿紫...”

不過臉上那有些羞澀的笑是極其燦爛的。

程紫看向另外兩人，“看到沒，我如果說玉鳳姐你真好看，你怎么那么漂亮，她會不好意思，不過是那種不自然的不好意思，覺得有些尷尬。”

“我懂了，夸人最好看的地方。”

“嗯，不過這個人如果長相普通，你可別硬夸...”

“那咋辦？” ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )