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重返90從撿個老婆開始-第146章 下沉市場
更新時間:2024-04-04  作者: 家巧   本書關鍵詞: 都市 | 都市人生 | 商戰職場 | 家巧 | 明智屋小說 | 重返90從撿個老婆開始 | 李斯文 | 周文靜 | 家巧 | 重返90從撿個老婆開始 
正文如下:
此種情形之下,曹州的商界人士已經紛紛看低西游,但也有一些人對李斯文抱有期望,畢竟有著前車之鑒,還有一些人預測西游會很快研制新的產品。

不過這一次,似乎要讓大家失望了。

因為整整三天,李斯文都沒什么動靜,西游集團仿佛沉寂了一般,雖說每天依然送貨,卻再也見不到之前那種遍地開花的盛世了。

3月1號,張小龍召集了西游快遞所有員工,全部聚集在了加工廠前的空地上,等待著李斯文新的安排。

“龍哥,現在送的地方越來越遠,商家拿貨也越來越少,兄弟們跑一天也賺不了幾個錢,你這又招了這么多人,不是砸咱們自己的飯碗嘛!”站在前排的幾個老員工苦著臉道,這些人都是張小龍手下的老員工。

“是啊龍哥,李老板這么搞,就是不想讓我們賺錢啊!”又有人小聲嘀咕道。

“別特么廢話。”張小龍語氣有些不悅,他其實也不理解李斯文的做法。

就在這時候,李斯文從辦公室里走了出來,看見前排的老員工一個個耷拉著臉,清冷的笑了下:“我知道這次的招工讓很多老員工產生了不滿的情緒,但這是企業發展的必經之路。如果有任何人覺得自己委屈,或者對我這種做法不贊同的,現在就可以離開,而且我還會補助一百塊錢。”

李斯文說完,冷峻的目光掃視眾人,前排的老員工紛紛把頭低下,沒有任何一人有勇氣丟掉自己的飯碗。

見無人應答,李斯文繼續說道:

“自從西游快遞成立,你們就已經是西游集團的正式配貨員,當你們在合同上簽下自己的名字時,西游不僅是你們的后盾,更是你們的家,簡單來說,有我李斯文吃肉,就絕不會讓你們喝湯。”李斯文說著,聲音瞬間變的冰冷剛毅:“但如果有些人,只會盤算著自己的小九九,不為集體利益考慮,那么即便你不滾,我也會讓你滾,張小龍是你們的領導,但不是你們的保護傘,明白了嗎?”

眾人被突然發怒的李斯文嚇得一時不敢說話,只有張小龍率先喊道:“明白了。”

這時候,其余的人才跟著喊了起來。

“一盤散沙,再說一遍,明白了嗎?”李斯文又喊了一句。

“明白了。”這一次倒是整整齊齊。

李斯文滿意地點點頭,看向張小龍道:“一共多少人?”

“一百五十八人。”張小龍回答。

“還不錯。”李斯文又問:“交通工具統計了么?”

“還沒有,不過自行車大約三十多輛,剩下的以摩托車,三輪車,面包車為主,還有拖拉機。”張小龍說道。

李斯文不自覺地笑了兩聲,他倒不是覺得這些交通工具不行,就是覺得好笑。

不過話說回來,西游快遞的成立本就是魚龍混雜,雖然不夠專業,但卻比專業的更實用,至少在送貨的速度上要快出很多。比如現在一些廠商配貨都要挨家挨戶地跑,一天下來也未必能全部送達。而西游快遞就沒那么費勁了,交通工具不發達,但架不住人多啊!

“文哥,有啥問題么?”張小龍好奇地問道。

“沒問題。”李斯文擺擺手,然后對著眾人道:“今天給大家召集過來,就是要解決一個問題,市場問題。”

“市場問題?”眾人同時一愣。

“沒錯,大家都應該知道,我們的產品在本市的市場受到了對手的狙擊,這也導致我們失去了大部分的市場份額,面對這種情況,我們沒有任何的辦法,總不能自已去開幾十家超市吧?”李斯文微微一頓:“所以,我想到了一個解決的策略。”

“策略?”眾人又是發出一聲輕咦。

“對,從今天開始,我們要打通下沉市場。”李斯文一字一字地道。

“什么是下沉市場?”張小龍好奇地問道,其他人也是一臉不解。

“按照我們曹州來說,下沉市場就是周邊的鄉鎮。”李斯文說完問道:“想必有一些人曾給鄉鎮送過貨吧?”

“是送過,不過后來咱們商品賣得越來越好,就基本不往鄉鎮跑了,一來太遠,二來路也不好走。”有人回答道。

“沒錯,這就是下沉市場的弊端,所以很少有人愿意往鄉鎮送貨,但并不代表那里沒有市場。”李斯文解釋道。

眾人你看看我,我看看你,有些疑問卻也不敢說,只有張小龍小心翼翼地問道:“文哥,鄉鎮雖然有市場,但消費能力不行吧?”

“對啊,就算把貨送到鄉鎮上,也未必能賣得出去啊!”其他人也跟著道。

“賣不賣得出去是我的事,你們的任務就是把貨送到。”李斯文挺直了腰板,繼續道:“據我統計,我們曹州市的周圍一共有一百六十二個鄉鎮,最遠的距離大約五十公里,所以今天我交給大家一個任務,你們自己去各大鄉鎮談合作。”

“啊?我們去談合作?”眾人聽得一頭霧水,張小龍也好奇地問道:“文哥,這是啥意思?”

“簡單點說,就是你們各自找一個鎮,然后去鎮子上最大的超市,和那里的老板談合作,讓他們成為我們產品的銷售網點,鎮子附近各個村落的食雜店在我們的銷售網點拿貨,老板會得到相應的提成,而你們則負責給銷售網點配貨,明白了嗎?”李斯文問道。

眾人思考了一會,幾乎同時點了點頭,張小龍道:“明白是明白了,可是這鎮子怎么分啊?”

“交通工具慢的,或者裝貨量少的,就選擇近的鎮子,你們的抽成相應會少一些,交通工具快的,就把貨物送遠一點,抽成相應高一些。而且以前我們配貨都是有件數限制,但從今天開始,下沉市場的配貨沒有限制,全看市場需求。”李斯文說完,看向張小龍道:“鎮子的分布地圖我會交給你,至于怎么安排,你自己決定,畢竟都是你招來的人,沒問題吧?”小說屋xiaoshuoge最新網址:xiaoshuoge如果您中途有事離開,請按CTRLD鍵保存當前頁面至收藏夾,以便以后接著觀看! ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )