回過神，鐵氏手腳并用從地上爬起來，著急地朝云悅跑去，還沒靠近，就被苗氏攔住，“小心撞到二郎媳婦肚子里的孩子！這么急急呼呼干什么？”

“娘，您沒聽到二弟妹的話啊？以后還有人要去碼頭賣飯！誰？二弟妹你是不是知道又有哪個喪了良心的王八羔子要搶我生意？你把人說出來，我跟他們拼了！”說到最后，鐵氏臉上殺氣騰騰。

沒等云悅開口，苗氏就道，“你當別人都是傻子啊？你們在碼頭賣飯賣了這些天，生意肯定不錯吧？

你們能去碼頭賣飯賺錢，他們怎么就不能去？比方說，有人肉包賣得好，沒過多久，他周圍肯定會出現好幾個賣肉包的。這不是一樣的理？”

苗氏早就想到會有跟風的人，對此是一點也不覺得意外驚訝。

鐵氏和程大力卻是十足的意外驚訝，還有濃濃的恐慌，好不容易才賺了點錢，這才沒過多久，他們就不能繼續賺這錢了？

鐵氏怕得哭了出來，一邊哭一邊問云悅以后她該怎么辦。

苗氏沒好氣地翻了個白眼，“二郎媳婦不是說了，之前怎么賣，以后繼續怎么賣。”

“可以后還會有人去碼頭賣飯，我能賣得出去嗎？”

“那些看肉包賣得好的人，跟著一起去賣，你見那賣肉包賣得好的人生意做不下去了？不還照樣賣著？

就縣里那個姓朱的，他就是賣肉包子的，賣了有三十多年了，生意不照樣好？以前別人眼紅他肉包賣得好，跟著一起賣，結果還有幾個留下的？”

云悅覺得有些好笑，苗氏好像很喜歡舉賣肉包的當例子。

鐵氏還真沒想過這些，乍一聽，好像真的挺有道理的，可她心里還是擔心。

“大嫂我說的之前怎么賣，以后繼續賣，是讓你不降價，同時賣給別人的飯不能少，質量也不能下降。”

鐵氏嘀咕道，“今天因為程三力和王曉玲也去碼頭賣飯，生意差了好多。只賣了平時的一半多一點。”

程二郎在心里算了一筆賬，淡淡問道，“大嫂你今天還是賺的吧。”

鐵氏點頭，可賺的少啊！跟前幾天比起來少多了！

程二郎道，“大嫂我對做生意不是很懂。不過我有一些建議，你聽聽好了。

后面肯定還會有人因為眼紅碼頭賣飯能賺錢，也跟著一起去碼頭賣飯。他們是后來的，要是想搶占生意，我猜他們都會跟三弟他們一樣，選擇降低價格。”

程大力插了一句，就因為程三力和王曉玲賣得比他們便宜一文錢，他們的生意可比他們好多了。

“很正常。大多數人都有占便宜的心。在碼頭賣苦力的，賺的更是辛苦錢，恨不得一個銅板掰成幾個用。

三弟他們降了一文錢，那些人當然會選擇去三弟他們那兒買。”

鐵氏想起程三力和王曉玲就生氣，恨恨說他們也降價，看誰拼得過誰！

云悅搖頭，“大嫂你們想以本傷人？你們確定自己能傷得起？到頭來只會兩敗俱傷。”

程二郎卻道，“應該是鷸蚌相爭漁翁得利，后面去碼頭賣飯的人會很高興。”

鐵氏瞪大了眼睛，便宜別人？那怎么行！

“這就是我不贊成大嫂你降價的原因。我定的價格，算是比較實惠公道的，大嫂你們賺得其實也不算太多，走的是薄利多銷的路子。

價格降下去了，飯菜的品質，還有你們賣給別人飯菜的數量難道也跟著一起降？碼頭那些賣苦力的為什么愿意來買飯？一是能吃得好，二是分量足，他們能吃得飽。

這兩樣只要缺了一樣，這生意怕是就不好做了。”

鐵氏一顆心亂極了，喃喃問道，“不降價，之前怎么賣，以后還怎么賣，我這生意還能繼續做嗎？”

云悅斬釘截鐵的聲音響起，“能啊。別人一開始做這生意降價，這會讓一部分人去買他們的飯。

但是那些人肯定不愿意賠本，那么飯菜的質量還有賣給別人的分量怕是不會太實在。

那些苦力也不是傻子，雖然少花了那么一二文錢，但是吃不好又吃不飽，你說他們會高興嗎？還會繼續買嗎？”

程大力搖頭，“不會。”他在碼頭干過力氣活，他最清楚那些人的想法。

“大哥大嫂你們要做的就是建立口碑，讓碼頭那些賣苦力的知道你們的飯菜雖然比別人的貴上個一兩文，但是你們的飯菜好，分量足。等口碑建起來了，大家自然還是選你們的。”

頓了頓，云悅補充了一句，“這是需要一個過程的，大哥大嫂你們得耐得下性子。期間生意肯定會有影響，你們必須得沉得住氣。”

程二郎笑著看向苗氏，“娘說的在縣里賣肉包的朱老伯就是最好的例子。口碑建起來了，以后大家就會認準你。”

隨著程二郎和云悅的話，鐵氏紛亂的心漸漸落了下來，心里也有了點底氣。

“以后大哥大嫂攢了錢，你們最好能在碼頭買間鋪子，就是暫時不能買，也租一個吧。

做生意要搶先一步，這絕對沒錯。有了鋪子，擺幾張桌椅，碼頭的那些苦力能坐著吃飯，他們肯定會樂意去你們的鋪子買飯。”云悅想了想說道。

在云悅和程二郎這里得了主意，程大力和鐵氏道謝后離開了。

程高中的心情還是不好，一想到程三力和王曉玲干的事，他心里就難受！

苗氏也不勸，還是讓程高中自己想通。

云悅和程二郎兩人回了房。

程二郎見云悅時不時偷偷看他，不由好笑地握住云悅的手，“娘子總是偷看我做什么？莫非是覺得為夫今日格外俊朗？”

云悅另一只手握成拳頭捶了下程二郎的胸口，“幾日不見，相公的你的臉皮倒是又厚了幾分。

我只是有些奇怪相公你對三弟夫婦做的事好像并不感到生氣。”

還記得那時候程三力幫王曉玲洗肚兜和月事布，程二郎還對程三力恨鐵不成鋼。

程二郎面色淡淡，聲音含了幾分涼意，“他都那么大了，要做什么心里有數。

再說分了家，就連爹娘都不便插手管他的事，我這個當二哥的要是管太多。他們怕是只覺得我是狗拿耗子多管閑事，何必呢。”

以程三力和王曉玲的為人，絕對會干出這樣的事。

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