“多了。”

聽到五十五萬這個數字，陳凡臉上沒有多余的情緒變化。讓對面的女人猜不透他的想法。

“首先，電腦是消耗品，更新換代特別快。”

“尤其是你開的是網吧，對電腦的性能要求更加苛刻，一旦你的電腦性能跟不上，立馬就會被其他同行趕超。”

“所以，對我來講，你網吧里這些電腦并不值錢，可能一年后我就得重新考慮全部換新電腦。”

“而網吧最值錢的資產便是電腦……”

說到這里，陳凡停了下來，目光看向對面的女人。

“所以，你開的這個價格，有些欺負我不是行業內的人了。”

女人詫異看著陳凡，剛見面不到十分鐘，陳凡就給他帶來了好幾次驚詫。

似乎覺得不太好意思，女人抬手將額前的一縷頭發攏到耳朵后面。

“這樣，如果你是真心要接手，價格我還可以再降一些。”

女人想了想說出一個價格。

“三十七萬。”

陳凡笑著搖搖頭，表示這個價格還是不值。

“說實話，如果我有三十七萬，我都可以直接租個小店的門面開一家網吧了。”

“而且我用的還是市面上最新的電腦，最好的配置，生意也絕對不會比你現在的店差吧？”

一下子被拆穿了最關鍵的問題，女人的眼神中第一次出現了一絲慌亂。

他沒想到陳凡一個大一新生，看問題竟然如此犀利。

幾句話便直指問題核心，讓她敗下陣來。

女人看了一眼陳凡，猶豫一番一咬牙。

“只要你能全款支付，三十萬我就可以全款打包轉手賣給你。”

陳凡繼續說道：“我不知道你的轉讓廣告貼了多久了。”

“但是我相信，如果你開價三十萬，除非遇到冤大頭，否則不會有人接手的。”

“還是那句話，有這些錢，人家為何不選擇在同一條街上開一家新網吧呢？”

陳凡接著分析道：“網吧這種店轉讓是最麻煩的。因為最貴的資產是電腦，恰偏偏折舊率最高。”

“而電腦這玩意兒更新換代又特別快，所以，網吧的轉讓費往往都特別低。”

“你這個網吧唯一的轉讓優勢便是地理位置，因為他緊挨著云海大學，運營好了，不愁客源。”

女人連忙點頭。

“沒錯，客源不用愁，難道這一點還不值三十萬嗎？”

陳凡微微一笑。

“如果我是一名顧客，我為何不去配置更好的網吧，而要去你這家快要落伍的網吧呢？”

“我接手你的網吧目的是為了賺錢的，假如過個一年，這些電腦就落伍了，那我豈不是要重新換新電腦，不然就只能破產？”

“那我接手你這家網吧的意義何在？”

“您說是不是這個道理？”

女人聽完，怔怔的看著陳凡，最后無力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。

很顯然，她被陳凡說的詞窮了。

這家伙根本不像是一個稚嫩的大一新生，反倒更像是一個久經沙場的商場精英。

似乎是想到了什么，女人的眼眶微微一紅。

沉默了十幾秒鐘，才有氣無力地開口。

“二十萬。”

“這已經是我的最低價了，如果你覺得不合適，那我們就沒有談的必要了。”

“你說了這么多缺點，其實你也清楚，我這家網吧目前還是盈利的。”

“簡單的算一筆賬，就算一年后這些電腦落伍了，但是這一年內你賺的錢，早就把你的轉讓費給賺回來了。”

“你不可能虧。”

陳凡有些意外，沒想到這女人竟然這么快就反應過來了。

說實話，如果是二十年后，以對方網吧現在的情況。

二十萬他都覺得坑。

但是這女人剛才那句話說的很對。

現在是2000年，網吧是一直在盈利的。

而且陳凡很清楚，再下去一兩年，網吧會迎來一波真正的高峰期。

那時候開一家網吧，就相當于種了一棵搖錢樹。

這樣算起來，二十萬轉讓費絕對是賺了。

不過談判嘛，總得往對自己有利的方向來講。

陳凡看著對方笑呵呵的說道：

陳凡悄悄看了一眼面前這女人。

明知道自己砍價這么狠，還同意了降價。

看來，對方真的是急需用錢。

但是陳凡的目標一開始就不是這家網吧。

“那個……我能問一句，您開這家網吧的商鋪，業主是您自己嗎？”

女人有些意外的看了一眼陳凡。

“這個你可以放心，房子是我自己的，你如果接手，租金我可以給你一個優惠價。并且承諾，三年內不會漲價。”

“您誤會了。”

陳凡笑著擺擺手，試著問道，“我是想問，這網吧的房子，您有沒有出售的意愿。”

女人明顯愣住了。

“你……到底是想要買網吧還是想要買房子？”

陳凡笑笑，“如果可以的話，我想連網吧帶房子一塊買下來。”

女人第一次眼含深意的看了一眼陳凡。

“小兄弟，你很有想法啊。”

陳凡笑笑，“您有出售的意愿嗎？”

女人搖搖頭。

“抱歉，房子是我父母留給我的，我暫時還沒有打算出售。”

陳凡有些失望。

他的目標一直就是房子。

現在房子買不到了，花二十萬接手一個網吧。

雖然不可能會賠錢，但終究是有些不太圓滿。

“你考慮的如何？還要買嗎？”

女人有些期待的看著陳凡。

陳凡遲疑了一下，試著問道。

“我可以考慮一下再給您答復嗎？”

女人眼神中的光彩瞬間一黯，勉強擠出一抹笑容。

“自然是可以的。”

“不過……我只給你一周時間，如果……”

“沒問題。”

陳凡卻直接點頭同意了。

“在這一周時間內，您可以繼續貼著告示，如果有人肯買，或是出的價格比我高，您可以隨時賣給對方。”

聽到這個回答，女人滿意了。

從口袋里摸出一個筆記本。

“給我留個電話吧，到時候方便聯系……”

陳凡有些不好意思的笑笑。

“抱歉，我沒有電話，不過您盡管放心，一旦我考慮好了，我會第一時間去網吧找您。”

女人有些意外的看著陳凡。

她開始有些摸不準這小子了。

風輕云淡的跟自己談幾十萬的生意，卻連一個電話都沒有。

這家伙，真的不是故意來耍自己的嗎？最新網址：sjwx.←→ ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )