談判席上。

陸程文和霍文婷并肩而坐。這是霍文婷的主場，他不需要怎么開口。

但是既然坐在了這里，自然是要聽一些。

很簡單的一次談判，但是意外的是，對方的態度很強硬，條件也和之前說的相差很多。

這讓霍文婷很是惱火，雙方的交鋒很激烈。

陸程文一直沒開口，因為他感覺氣氛不太對。

就在昨天，對方還不是這個態度，今天人到了，本以為是可以順利簽約，然后開香檳，慶功宴，交朋友，回米國的節奏。

但是對方這個態度，明顯是壓根就不想好好合作。

天竹的代表開始耍起了無賴，一副得意洋洋的樣子，十分可惡。

陸程文越聽越不對，湊近了霍文婷：“有問題，別談了，越談暴露的越多。”

霍文婷也早就發現了，點點頭，表示自己已經沒心情繼續談判了，談判結束。

就在這個時候，一個人推開門，咬著雪茄走了進來。

“霍小姐，哈哈哈，好久不見。哦，陸總也在。”

埃里克？！

陸程文十分詫異，立刻看了一眼對面，果然，每個人都表現得十分自然。

陸程文和霍文婷立刻明白了，是埃里克在中間搞事情。

埃里克哈哈大笑：“哇，你們看到我的表情好精彩啊！我建議你們立刻掏出手機自拍一下，哈哈哈哈！”

霍文婷盯著天竹代表：“他就是你們臨時更改合同內容和條件的理由？”

天竹負責人聳聳肩：“在商言商嘛，全世界都是這樣的。”

“我覺得你們毫無誠信精神。”

埃里克道：“你們的電動車賣的是很貴嘛！而且技術也不太成熟，這樣的東西還想出口到天竹？開玩笑了吧小妹妹？”

霍文婷冷笑：“不如把我們兩家企業的電動車進行一下技術對比怎么樣？”

埃里克撅撅嘴：“我看沒有那個必要了。我們的造價就比你們高，而且輪研發電動發動機技術，我們比你們早先十幾年，技術上我們更成熟。你們的電池也不好，那些著火又爆炸的視頻，已經滿世界瘋傳了。”

霍文婷氣壞了，對著天竹代表道：“那些視頻都是有人蓄意假造的，我們的電池在安全性上沒有問題！不可能因為輕微碰撞就發生爆炸，更不可能因為高溫而產生自燃。而且那批視頻已經是幾年前的，如今我們的技術迭代已經……”

埃里克道：“你們一輛車賣他們一點七五萬美金，比你們國內的要貴很多，還是低配版本，你怎么不說？”

霍文婷看著天竹代表：“到底是你跟我談，還是他跟我談？”

天竹代表笑著道：“你們的價格確實太貴了，我們要采購三萬輛，不能不考慮成本。”

霍文婷眉頭緊鎖，腦子里快速計算成本，在思考一個新的成交價格。

但是新價格可以拿回交易主動權嗎？這個價格要怎么放？一點點地落價會讓對方持續占據主動；而如果直接報出一個心動價格……對方會不會繼續擠壓？

而且，如果這一次價格被曝光，這對以后的電動汽車海外出口會造成非常不利的影響……

霍文婷嘴巴動了動，剛要說話，陸程文輕輕握住了她的手腕，站了起來。

陸程文笑著道：“既然你們都談妥了，那么我們就沒必要繼續談下去了。文婷，我看就談到這里吧。”

說著手腕稍微用力。

霍文婷也恢復了冷靜：“祝你們合作愉快。羅杰先生，我們下次再合作。”

體面離場。

羅杰有些發愣，看向埃里克，埃里克拍拍他的肩膀：“不要緊張，我的承諾不會變。”

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走出來，霍文婷顯得有些沮喪。

陸程文笑著道：“好啦，不就是一筆生意么，你每年談這么多，還在乎這一單？”

霍文婷郁悶地道：“這筆生意具有標志性意義，它本身就具有效應，對我們未來的和搶占國外市場十分重要。而且一口氣三萬輛，就是五億以上的訂單……”

陸程文道：“嗯……有一個人，可以做個參考。”

霍文婷一愣，旋即想到了：“陸程武？”

一個私人辦公室里。

陸程文撥通了陸程武的電話。

陸程武還是老樣子，活得十分瀟灑，在天竹十分吃得開。

電話放在桌子上，陸程文和霍文婷，兩個人對著電話把事情一說，陸程武哈哈大笑。

陸程文不高興地道：“你笑什么？”

陸程武道：“這筆單子不小了，而且一但做成，對霍氏新能源汽車的海外出口具有巨大的利好，甚至會影響整個電動汽車行業的評估……”

陸程文和霍文婷對視一眼。

“這些不用你說。”陸程文道：“那個羅杰出爾反爾，根本沒有商業信譽。”

“你跟天竹人講信譽，那就是你不對啦！”

陸程武道：“天竹人只相信智慧，沒有誠信這一說。你去旅游坐個大象，說好的二百，你屁股沾上去他就要你五百，帶你走兩百米就繼續跟你要一千……”

陸程文敲著桌子：“說電動車！誰跟你提大象啦！”

陸程武道：“你以為他是因為價格高，所以買了埃里克的便宜貨？恰恰相反，是你們賣得太便宜了！”

陸程文抬起頭，又和霍文婷對視。

霍文婷緊縮眉頭：“到底怎么回事？”

陸程武道：“跟他們做生意呢，主要是靠騙。因為他們一定會騙你，所以他們認定了你們也會騙他們。在華夏那一套什么誠信經營，買賣不成仁義在……在他們那里都是屁話。你把價格提高到兩萬，然后多出來的給各個環節的負責人分一分，這批車就賣出去啦！”

霍文婷感覺太離譜了。

陸程武根本不懂生意。

“價格提升到那個程度，他們拿回去也賣不掉了，天竹汽車市場的消費能力不他們以這么高的價格吃掉這批汽車。如果不能流通上市，我們這筆生意的意義就回大打折扣。”

陸程武道：“賺錢不就行了！你還真指望他們能幫你們打，形成效應啊？而且只要賣過去了，他們自己會有辦法的，保不齊把一輛車子拆成兩輛去賣給老百姓。”

陸程文搖頭：“這屬于商業賄賂了，違法的。”

陸程武道：“你把管理‘法’的那個人也賄賂了，不就行了。”

陸程文和霍文婷，像是兩個新學生，對臉懵逼。

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