他們在帝都開了這么多年，每年都會不停地研究新花樣，就是怕大家都吃膩了，只保留了幾款大家最愛吃的，剩下的全是新花樣。

就這么小心翼翼了，依然怕大家吃膩了。

也有很多鋪子想要模仿他們，但是味道又不行，根本沒有辦法和他們相比。

世子夫人的鋪子，是這么多年來唯一讓他有危機感的。

他也知道，自己賣點心是有一些投機取巧的成分在里面呢。

如果世子夫人也把點心包裝得精美一些呢？

如果世子夫人也請人制作了更多種類的點心呢？

能做出這種點心的人，手藝自然是不差的。

“南先生，我們去后面兒坐坐吧。”蕭晏安把南軒領到了后院兒。

南軒一坐下，也不繞彎子了，直接開口道：“前一段兒時間，我正在制作一款新的點心，世子與夫人派人去和我說，想與我合作的時候，我沒有及時回復，實在是失禮了。”

“南先生那么忙，可以理解，既然今日南先生親自過來了，我們就在細細地聊一下合作的事情怎么樣？”

“榮幸之至。”南軒立即回應。

“我的意思是，想讓你們南錦記的招牌放到我的鋪子里，就你剛剛看到的那個位置，有你們的師傅親自過來制作，我們不要你的任何配方和制作方法，我們也只賣你們南錦記的點心，不過，價格要適當的調整一下，我們也要有一定的利潤。至于用什么方法賣，這個由我們自己來決定，如果有通過我們這里定點心做宴席的，我們直接抽取一些利潤即可，你覺得怎么樣？”

南軒是個生意人，一下就聽懂了蕭晏安的意思。

只要不是沖著他的配方和制作方法來的，他一點都不排斥這樣的合作。

“不過，你們也要出一些尋常百姓能夠吃得起的點心，相信我，比你做那些權貴的生意利潤還要大。”

“其實我也正有此意，是有些時候，一時間不知道怎么轉變。”

“現在，你不需要轉變了，只負責研制點心，剩下的，全部交給我們來處理。”

“能與世子、世子夫人一同合作，實屬三生有幸！”

“南先生這么說，是答應下來了？”蕭晏安以為，還要再費一些唇舌呢，沒想到這么快就把人拿下了。

“是的！”南軒肯定地回應。

“那我們就把細節再推敲推敲，擬定一份文書出來，寫明咱們各自己要遵守的約定，咱們再請府衙的靳大人做個見證，以后，若是誰違背約定，按照文書上面所寫的，給予對方相應的賠償，南先生，意下如何？”

“還是世子想得周到，如此甚好。”

蕭晏安馬上帶著南軒去推敲細節去了。

紀初禾只是在鋪子里等了一個時辰不到，蕭晏安就拿著簽好字的文書回來了。

“夫人，搞定了！”蕭晏安邀功一樣把那份文書放到了紀初禾的面前。

紀初禾拿起來，仔細的看了一遍，然后點了點頭。

“夫人，之前這個南軒對于我們提出的合作理都不理，怎么這一次主動找上門來，這么輕易就答應和我們合作了呢？”

“之前是沒有觸及到他的利益，現在他發現生意差了那么多，如果再不與我們合作，賺不到錢是小，有可能，鋪子在帝都都開不下去了，像他們這種三代傳承的鋪子，他肯定不希望斷送在他的手上，不然以后怎么有臉去見列祖列宗啊。”

“還是夫人厲害，想到這個辦法，讓南軒主動與我們合作。”

“這算不得是什么光彩的手段，但是，經商也需要如此，我們不能在帝都投入太多產業，又想要賺到更多的錢，那就得借助別人的力量。”

蕭晏安贊同的點了點頭，“這樣我們都沒有投資什么成本，就可以直接獲得利益。”

“接下來，讓大家看到南錦記的變化，以及和我們合作之后的好處，剩下的人，就不會那么排斥與我們合作了，我們更不用費太多的口舌，說不定他們就會主動找上門來。”

“嗯！”蕭晏安重重的點了點頭。

第二天，鋪子里售賣點心的位置就換成了南錦記的招牌。

一些前來購買點心的人看到這個招牌的時候都不敢說話了。

現場買點心的都是一些尋常百姓，他們知道南錦記的點心有多貴。

“大家不必擔心，現在，南錦記與我們鋪子合作，價格非常優惠，算下來和之前的點心價錢差不多！”小二大聲地吆喝著。

“大家都不知道，以前南錦記的點心都是一整盒，少說也有十多種，一盒更是十多兩銀子，現在，放在我們鋪子里，全部都分開售賣，只不過，用油紙包裝，大家不嫌棄的話，可以買來嘗一嘗。”

“這有什么好嫌棄的，反正都是我們自己吃！”

“就是，就是！真是這么便宜的價格，我今天必須得買幾樣回去給孩子嘗嘗。”

“是啊，我也要！把這幾個給我包起來吧。”

“好的，大家先排個隊啊。”店小二手腳麻利地包起了點心。

南軒站在遠處，看著這一幕。

他真沒想到，不到一個時辰的時間，世子夫人的鋪子里，就把他們鋪子一天賣的點心全部賣完了。

就像世子夫人說的，量多價低也能獲得更多的利潤，他現在相信了。

看來，明天要讓人多多制作一些，才夠售賣。

第一天結束，紀初禾特意給南軒算了一下賬。

鋪子里賣的，加上一些府上訂的。

這一天下來，除了紀初禾抽走的三成利之外，南軒所賺的錢還要比他自己經營一天，略高一些。

只是，量增加了一些。

多請幾個工人，也是劃算的。

“這還只是第一天，接下來的幾天，一定會有一個高峰期，然后慢慢的平穩下來，我估計，就算平穩的時候，生意也絕對不會比今天差。”紀初禾所說的一切，都是有理有據的。

南軒以為自己從小經營鋪子，也算是深諳經商之道了。

沒想到，見識到了紀初禾和蕭晏安的手段之后，他感覺，自己就像一個剛剛啟蒙的孩子一樣。

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