第二天一大早，錢興就提著錢通夫婦趕制出來的喜餅到了秀麗山莊。

他到的時候，看見楊家夫婦已經來了，而且提著的喜餅看起來有十幾種，比他的還多好幾種。

錢興突然就慌了，原來陸家通知的不只是他一個人，他竟然以為自己一來就可以拿下這單生意。

隱隱的，他心里升起一股不安。他想把報價改一下，改成六折。可當著楊家夫婦的面，他沒有辦法動手，而且他現在也沒有筆墨。

就這樣，他忐忑不安地被叫進去，一起在偏廳里等著。

只見楊家夫婦很快借用偏廳里的桌子把糕餅都擺出來，一一排好。

看見他們并沒有拿出報價單，錢興松了一口氣。他決定也不拿了，等會他直接說按六折就行。

想不到自己也會有如此卑微的一天，錢興忍不住在心里冷嗤。

他走過去，把楊家的糕餅推過去一些，也把自己的拿出來擺上。

他道：“你們楊家做糕餅才做了多少年？三年不到吧？”

“你們知道我做了多少年？連學徒算起來，也有近三十年了。”

楊武道：“錢家的糕餅好吃，我們都是知道的。錢老爺放心，是你的生意我們夫婦也搶不走。”

錢興冷嗤，心想我都給出最低報價了，你們當然搶不過。

門口傳來了腳步聲，是陸云鴻來了。

錢興先是有些意外，可隨即又覺得是理所當然的。王秀總不可能親自出來招待他們。

楊家夫婦和王秀打交代的時間多，第一次跟陸云鴻接觸，心里滿是忐忑。

陸云鴻道：“既然都送來了，那我就看看。”

說著，走了過去。

錢興連忙道：“我帶了八種喜餅，都是富貴人家常用的花樣。有喜字的，牡丹的，玫瑰的，百合的，紅棗蓮子的等等。”

陸云鴻看了一眼，做工都很不錯，看得出是用了心的。

他點了點頭，問道：“價錢如何算？”

錢興道：“像喜餅這種大單要的斤兩多，一向都是按八折算的。不過我們是同村的，加上我和你父親有舊交，就按照六折算吧。”

那邊的楊家夫婦聽錢興說的話，心里已經涼了半截，想著一夜的辛苦白費，不免有些沮喪。

楊武媳婦把糕餅盒子都打開，十二種的花樣湊一盤，他們做了整整十二盤，每一盤的花樣都不一樣，足見用心。

她忐忑地介紹道：“聽聞貴府喜歡十二色的喜餅，所以連夜做了這些。有百年好合，早生貴子，比翼齊飛，天長地久，心心相印，甜甜蜜蜜，情意綿綿等等，都是寓意好的喜餅。”

陸云鴻滿意道：“你們家的味道一向都是不錯的，我就不嘗了，說說價格吧。”

楊武不知道陸云鴻為什么還要問，昨晚不是說好了，就按照之前那個價格？

楊武媳婦看到等在一旁的錢興，突然明白過來，當即開口道：“五折，我們就只收一半的價錢。”

錢興大驚，怒道：“你們瘋了，五折根本就不掙錢。”

楊武也驚訝地看著媳婦，不知道她為什么突然又降，這個價錢他們真的不掙什么了，而且喜餅的數量多的話，還會很辛苦。

楊武的媳婦解釋道：“五折雖然不掙錢，但我們請的工人也要結算工錢，如果沒有活做，我們拿什么錢發給他們？”

陸云鴻看向錢興：“他們家五折，你看……”

錢興氣得臉色通紅，他沒有想到楊家這么豁得出去。

六折是最低的了。

如果五折，陸家客人多，喜餅也要做很多。他們家接了這單不僅不掙錢，而且連他都要跟著去忙活，他瘋了才會干！

錢興當即收拾喜餅，冷嗤道：“五折，讓給他們家去做吧。”

陸云鴻道：“好，那以后陸家的喜餅就交給你們夫婦了，這次就做百年好合的。”

楊武嘆了口氣，媳婦都應了，他便道：“陸大爺放心，我們會好好做的。”

陸云鴻點頭，淡淡道：“出去找錢管事先支一半的銀子，等做好了再來取另一半。”

楊武夫婦也收拾一番，出去了。

錢良才等在外面，帶他們去領銀票。

順便叮囑道：“先做兩千斤出來，剩下的需要會再通知，不過你們最好也多備五百斤。陸家的客人多，臨時要也是有可能的。”

“說著，取了銀票遞給楊武。”

楊武看到以后，驚訝道：“兩千斤喜餅，五折的一半，這銀票好像給多了。”

楊武媳婦抿著唇笑，眼睛倏爾一亮，她果然賭對了。

錢良才道：“銀子沒有錯，管好你們的嘴就行。”

楊武恍然大悟，心中暗喜。

“錢管事放心吧，我們夫妻懂的，還請你代我們謝謝陸大爺，謝謝了！”

錢良才送他們出去，看著錢興竟然一直在山莊外面磨蹭，并沒有走遠。

他提著喜餅，時不時回頭看，不知道是想確定著什么？

錢良才突然大聲道：“做生意就做生意，踏踏實實不好嗎，非要扯上人情？”

“給銀子賺還要倒欠你們家人情，那是沒有的事。”

話雖然是說給錢興聽的，但楊武夫婦也明白了，他們為什么能接這單生意。

因為對于陸家來說，做喜餅的事情本就是一件簡單不過的生意，如果生意再扯上別的，他們就不愿意了。

也是，人家給你錢賺，你還要讓別人覺得欠了你的大人情，這不是給別人找不痛快嗎？

楊武當即道：“多謝錢管事，以后咱們各算各的，你可不許虧我一分錢。”

錢良才笑罵道：“滾。只要你餅做得好，誰會虧你的錢？如果你餅做得不好，說再好聽都沒用，我們陸府又不求著你們做。”

楊武夫婦感激地道了謝，連忙離開了。

等走過一段，楊武對媳婦道：“以后我們可得學著點，這跟熟人做生意，生意就是生意，不是人情。”

楊武媳婦道：“是啊。剛開始錢老爺說出和陸老爺是舊識的事，我以為我們家都沒有機會了。可誰知道，陸家不愿欠這份人情。”

楊武道：“六折也有賺的，如果是兩千斤喜餅，賺的還不少。錢老爺應該說，最低六折，看在兩家有交情的份上讓他多少賺一點，這樣陸家也不好拒絕了。而不是說，看在有交情的份上他讓了多少利？”

“對于商人來說，無論讓了多少利，多少都是有賺的。比如五折，我們不是還賺了工人的工錢？”

楊武媳婦道：“但五折錢老爺不愿意做，證明他把利字看得很重。但你也看見了，如果是五折，陸家也會給他賺的份，不過是他自己不敢賭，而他口中所謂有交情，應該是比水還淡的交情。”

楊武想，那些就只是場面話而已。錢家想要的根本就不是陸家這單生意，他們想要的是生意背后的人情，利用陸家的人情再謀別的。

或許，這也正是陸家不想把生意給錢家做的原因，而并非僅僅是因為錢家把利字看得很重。

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