老板的注意力都在錦書身上，沒留意林毅軒的小動作。

林毅軒丟給李多一個警告的眼神，示意他多看少說。

雖然錦書說出她要一萬盤磁帶時，林毅軒也有點驚訝，但他喜怒不形于色，知道錦書肯定藏著大招，以不變應萬變。

“你，你要多少？”老板唯恐自己聽錯了，又問了一遍。

“100手，我的店剛開業，正在鋪貨。”錦書報出她新店的地址。

老板聽她開口就一萬盤，還以為她開的是大型音像城。

誰能想到，她的店十平米。

甚至不是正規門市房，臨街違建小門臉。

“我一下子備不出那么多貨，你能給我幾天嗎，我讓工廠發貨過來。”老板唯恐錯失大客戶，態度無比恭敬。

錦書等的就是他這句。

她吃準了這家店不可能拿出這么多，才敢這么說的。

“得幾天？”

“最快也得一周吧，價格好說，我按照一手90給你，我就加個跑腿費。”

這價格可以說是史無前例的低了，老板心甘情愿。

遇到這種大客戶，省事省心，薄利多銷彼此也好多合作。

“你現在手里有多少？我要新貨。”

錦書輕松把價格打下來，老板現在有20箱新貨，她全要了。

給了20箱的定金，留了地址，錦書瀟灑離場。

坐上回程的車，李多長舒一口氣。

剛剛的大場面，他從沒見過，想都不敢想。

嫂子談生意太有氣魄了，比拿著刀嚇唬他弟時還有氣場。

往那一坐，跟個女王大人似的。

“嫂子，你剛剛嚇到我了，那么多磁帶，你賣得完嗎？”李多問。

“多嗎，我還嫌少，他們的運輸時間有點長。”錦書對這次談判整體比較滿意。

就是訂貨周期太長，她有點不滿。

“取的錢都用完了，下午再取點。”林毅軒說。

兩人昨天取的錢，給了老李一部分，今天進貨又花了2000，手里就剩幾十塊錢了。

她跟人家定了一萬盤，還差7000的貨款呢。

“不用取，足夠。”錦書淡定。

林毅軒暗暗驚訝，她的意思是，七天內，她能賣7000。

這就意味著，后面8000盤磁帶的利潤，都是白賺的。

這聽起來，幾乎是不可能完成的事，沒有前例做參考，很難想象她要怎么做到。

七天，如果是繁華商業街規模大的音像店，或許還能有這個銷量。

但她租的那地方根本不是商業街，店不足10平米，這怎么可能？

“要跟我賭一局嗎？我要是能做到，你擦一個月地，我做不到，我做一個月飯，怎樣？”錦書給他挖坑。

“我就是不跟你賭，我在家地也是我擦，飯也是我做，而且你肯定會贏，我才不要賭。”林毅軒不上當。

錦書撇嘴，聰明人不好糊弄，不好玩。

“林大哥，你不會還給嫂子洗襪子褲頭吧？”

李多扭頭問，他雖然聽不懂這兩人說的啥，但是大老爺們做家務這段，他可懂了。

林毅軒一腳踢在座椅靠背上。

“老子樂意！”

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“倒也不必！”

錦書跟他同時開口。

錦書罕見赧然，雖然勤快的男人值得表揚，但讓男人洗苦茶子什么的......還是算了。

把不樂意做家務的于總逼勤快了，林毅軒也是狠人。

下午，音像店老板親自送貨過來。

老板以為這里是她的庫房，一邊卸貨一邊吐槽地方太小了。

這么小的“庫房”，放100箱磁帶都得塞到天花板。

錦書笑而不語。

等老板走了，找塊塑料布往門口地上一鋪，買了紅字和毛筆墨汁，刷刷幾筆，漂亮的大字躍在紙上。

“買磁帶送隨身聽？”林毅軒念道。

“貼窗戶上。”錦書指揮他干活。

從屋里搬了兩箱磁帶鋪地上，修好的隨身聽齊刷刷擺一圈，又把從批發市場花幾塊錢買的大喇叭擺攤上。

按下開關，錦書的聲音就從喇叭里循環播放：

“買磁帶送隨身聽，隨身聽不要錢，不要錢，不要錢！”

劣質的喇叭讓她的聲音有些走音，但依然好聽。

循環播放，不要錢三個字喊的聲音又大又洗腦。

路過的人都被這動靜吸引了，紛紛駐足觀看。

“姑娘，你這是音像店嗎？”

“開業大酬賓，買30盤磁帶送一個隨身聽，磁帶都是最新款的，100塊錢30盤，都是最新的歌。”

這種銷售手段，樸實的居民哪兒見過？聽都沒聽過！

一時間議論紛紛，嘩然一片。

有人蹲下來看磁帶，的確都是最新的歌，從小攤上買十塊錢三盤，音像店得五塊錢呢。

隨身聽也得好幾十，這四舍五入，不就跟白送一樣嗎？

這么優惠的力度，一下子吸引了很多人，但很快，也有人質疑。

“我們一下子要不了30盤啊，新歌才那么三五盤，老歌我們都有，總不能買一堆重復的吧”

錦書看向那個男人，笑靨如花，賣貨最不怕挑毛病，挑貨才是買貨人，她等的就是這句。

“你可以先拿5盤回去，等下個月出新款，你再過來拿，磁帶存我這，一年內有效，一年30盤，也不過分吧？平均一個月才三兩盤，現在政策好，文藝百花齊放，新歌不斷，只怕還不夠聽呢。”

這種營銷手段，后世各大通訊運營商用得最多，預存多少話費，分多少個月返還，手機白送。

聽著很劃算，有幾個人明顯很心動。

“家里有孩子的，買個隨身聽回去學外語考二外不是夢，我這有英文歌，家里有老人的，遛鳥時帶一個聽個京劇，京劇磁帶我也有。”

錦書對著一個看似精明的中年女人說道。

精明女人被她這段促銷說得心動，馬上拍板。

“行，給我來30盤，你這隨身聽質量好嗎？”

“保修一年，一年內壞了你給我拿回來，我給你開保修單。”修電器，她是專業的。

雖然質保一年這個承諾后世常見，但這會隨身聽大多不給保，眾人的心動更多了幾分。

“隨身聽現貨只有70臺啊，剩下的一周后到，先到先得！”

這句喊出去，大局已定。

人群蜂擁而至，錦書對邊上看她忽悠人看到傻眼的林毅軒揮手。

“過來幫忙呀。”

林毅軒全程目睹他媳婦是怎么制造搶購風暴的，內心之震撼只能用一個字形容。

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