絲廠保衛一個月十五塊錢工資，養一家老小，別說一包煙，一個月能從別人手里勻上兩根都要偷笑，更沒有閑錢自己買煙。

余長樂出手就是一包，誰受得了？

小姑娘出手闊綽，傳達室的保衛哪里見過這個陣仗，當下就被糖衣炮彈打昏了頭。

吃人嘴軟，拿人手短，收了煙自然要替人辦好事。

那保衛看余長樂穿著得體，也不像壞人，不過帶個路的事，也沒想那么多，帶著余長樂就去了廠長辦公室。

今天運氣不錯，絲廠廠長錢洪波正在辦公室里看報喝茶。

保衛禮貌地敲門，躬著身子探個頭進去：

“廠長，有人找。”

錢洪波放下手里的報紙，派頭十足：“誰啊？”

保衛滿臉堆笑：“是個小姑娘，她說想和您談什么供貨的事。”

“嗤。”錢洪波鼻間發出一聲嗤笑，神情肉眼可見的不耐煩：

“我說你們保衛科工作怎么做的，連一點基本的判斷能力都沒有嗎？什么人都可以往廠里放，往我面前帶？”

“一個小姑娘和我談什么談！簡直沒名堂！趕緊帶出去，不見！”

“是，是，是，對不起，廠長，我們下次注意。”

碰了一鼻子灰的保衛連忙唯唯諾諾地縮回來，正要把門帶上，等在門邊的余長樂怎么可能就這樣輕易放棄眼前的機會。

她一手撐住還沒關上的辦公室大門，大大方方地站到辦公室門口自我介紹：

“廠長您好，我叫余長樂，我有一筆業務想和您合作，您可以給我五分鐘的時間向您簡單介紹一下嗎？”

錢洪波上一秒還眉頭緊皺地極不耐煩，下一秒看清余長樂本人后眼睛登時一亮，眉毛也舒展開來。

這姑娘長得可真水靈，說話聲音像百靈鳥似的好聽，身材嘛......該肉的地方肉，該細的地方細，嘖，真不錯。

他快速打量了一遍余長樂，臉上慢慢有了笑意。

不過他沒急著開口，而是朝門口忐忑不安的保衛說了一句：“把門帶上吧。”

保衛會意，知道廠長不會趕人了，連忙帶上門退了出去。

錢洪波這才有條不紊地慢慢開口道：“你一個小姑娘有什么業務可以和我們廠合作？”

雖然對他關門的舉動有些不適，但余長樂深知成大事不拘小節這個道理，仍舊笑著答道：

“謝謝廠長給我這個機會，為了不耽誤您的時間，我就直奔主題了。”

“我了解到國家目前有政策，鼓勵國營單位加入市場經濟，像咱們絲廠生產的絲綢也不再僅僅為個別單位定向供應，而是可以流入市場，自由選擇交易伙伴，對吧？”

錢洪波嘴角噙著一抹似有似無的微笑，對余長樂的問題不置可否。

余長樂見他不否認，就知道自己估的沒錯，接著往下說道：

“我目前開了一家服裝店，店內服裝全都是我自主設計，主要以棉麻為主。”

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“這次來拜訪您，是希望能夠和絲廠簽訂一個穩定的供貨合同，一個月從絲廠訂二十匹真絲布料，月初供貨即支付貨款，絕不拖欠。”

“呵呵，一個月買二十匹，不少啊！”

錢洪波像聽了個笑話：“你知道咱們廠絲綢一個月的銷量是多少嗎？拿去出口換外匯，至少一千匹！”

“你這點量，還是想辦法找點票去供銷社買吧，運氣好興許能買到。”

余長樂早料到可能會被嫌棄量小，她不急也不惱，上前幾步將手里的口袋輕輕放到錢洪波桌上：

“咱們廠的絲綢質量好，當然能出口換外匯，不過現在時代不同了，國內市場的消費力也在逐漸提高，像廠長這么有眼光的管理者肯定也不能錯過這個機會。”

“我一家服裝店的需求量雖然不大，卻可以起到一傳十，十傳百的宣傳效應，到時候不止金帛市，甚至周邊縣市知道咱們絲廠率先可以向個體工商戶供貨，那商家不是蜂擁而至？”

“早起的鳥兒有蟲吃，等其他絲廠反應過來，咱們絲廠已經和眾多商家都簽訂了獨家供貨合同，他們就是想供貨都供不了。”

余長樂小嘴叭叭說個不停，也不知道對面的錢洪波聽進去了沒有。

見他眼睛不住往口袋里瞟，余長樂暗自好笑，心想幸好做了兩手準備，就看他吃哪套了。

現在看來，相比較余長樂給他勾畫的美好愿景，口袋里的東西吸引力更大。

對此余長樂毫無異議，能聽得進她的建議最好，聽不進也沒關系，只要能順利給她供貨，管他是為了單位利益還是自身利益呢？

她可沒有道德潔癖到這種程度。

難不成做生意的人遇上買櫝還珠的顧客就不賣啦？

錢洪波翹起一根手指，假裝不經意地挑了一下口袋，看清里面裝的是一條香煙，臉上笑容又深了幾分。

他倒不是看上了這條大前門，而是通過余長樂這個舉動，斷定她是個心思活絡的人。

他就喜歡和心思活絡的人......打交道！

“你說的......也有點道理，不過嘛，凡事太激進也不好，政策的事說變就變，前期不太明朗的時候，還是一步一步慢慢來。”

聽他這話明顯有了松口的意思，余長樂心里一喜：

“廠長說的是，我和您想的一樣，前期咱們就用服裝店作為試點，如果效果好，也符合國家政策，咱們再大力推廣。”

“假如有什么不好的風向，咱們立刻就可以中止合同，把風險控制到最小的范圍。”

錢洪波笑著點頭，一雙眼睛在余長樂臉上和身上來回打轉：

“小姑娘腦子靈活啊，肯定能掙到大錢！”

余長樂不知道他肚子里的花花腸子，還以為是自己準備的糖衣炮彈起了作用，趁熱打鐵道：

“謝謝廠長夸獎，是廠長您給機會，既然您也認可，那咱們今天就先簽個供貨合同？”

錢洪波氣定神閑地擺擺手：“誒，不著急，簽合同可不是小事，還得交給辦公室走流程，蓋公章，那都不是今天能簽完的。”

余長樂聽他這么說，有些著急，這種國營單位別的不行，拖拖拉拉絕對第一名。

真要是老實等著走流程蓋章，可能黃花菜都涼了！

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