如今的國營單位不比從前，廠里的老員工退休了還能由家里的年輕人頂上，現在光見退休，不見招人，一大群年輕人也不能一直無所事事在家里等消息，腦子活絡又勤快的已經開始自謀生路。

長樂服裝店可以說是金帛最好的私營服裝店了，環境好，生意好，老板也敞亮，實習員工招聘信息一貼到店門口，立馬就吸引了不少年輕人踴躍報名。

除了年輕小姑娘，甚至有些年輕小伙子也來問李梅能不能應聘實習員工。

李梅拿不定主意，只能來問余長樂。

余長樂想了想，還是決定暫時不招男性員工，這倒不是她性別歧視，而是主要考慮到當前社會環境的顧客接受程度和店里的主要客群來做的決定。

八零年代正是嚴打的年代，現在還有流氓罪一說，讓男店員服務女顧客容易產生誤會，多一事不如少一事，還是等社會風氣更自由開放了再考慮招男店員比較穩妥。

李梅覺得余長樂說得有道理，冬天的衣服還好，夏天的衣服又短又薄，有男的在店里的確不太方便，甚至可能會引起一些保守女顧客的反感，反倒還影響了服裝店的生意，她立馬就在招聘信息上補了一條僅限女性。

李梅從來應聘的十幾個小姑娘里挑了兩個模樣周正的，不用多漂亮，把自己收拾得干凈立正兒的就行，最重要是眼里有活，做事勤快，開朗熱情，這些是做銷售的基本條件。

說句實話，當初要不是余長樂有心拉翠翠一把，再加上李梅的關系，恐怕那時候害羞內斂的翠翠想來面試上崗都很難面上。

如今翠翠見到店里招聘實習員工的競爭情況如此激烈，自己心里也是戚戚焉，要不是當初長樂姐和小姑為了幫她，以她當時的個性根本就不能勝任這個銷售工作，現在這十幾個能說會道的小姑娘哪個不比她更合適這個崗位？

不過如今的翠翠已經今非昔比，這段時間接待客戶的鍛煉成效是巨大的，她自己也夠努力，已經能夠非常游刃有余地向客戶介紹店里的服裝，還能主動根據客戶的外形、喜好進行推薦，搭配營銷也做得不錯，帶兩個實習員工不成問題。

兩個實習員工被選上當然是既激動又高興，同時壓力也不小，不僅僅來自于嚴格的轉正考核，關鍵背后還有十幾個小姑娘的眼睛虎視眈眈地盯著她倆的位置，稍微一松懈說不得就被其他人取代了，因此兩人跟著翠翠學習銷售話術也是格外用心，凡事都特別勤快。

李梅算是體會到了競爭上崗、考核轉正的好處，這樣招來的員工比祁柔那種關系戶不知道好上百倍千倍，她心里格外佩服，只有余長樂的腦子能想出這樣的考核辦法。

余長樂笑了，這只是再基礎不過的要求，真正卷的時代遠遠超出李梅她們這代人的想象。

店里有了實習員工，李梅和翠翠的壓力減輕了不少，余長樂更是基本上能完全從服裝店的銷售工作中抽離出來。

她和李梅盤了盤庫存，棉服和滑雪衫都只剩二十來件，薄款毛衣更是清了倉，喇叭褲也沒剩幾條，因為國慶節的促銷活動，之前沒賣完的秋裝也處理得差不多了。

算了算賬，提了給張大鵬的房款四百元出來，目前店里能動的流水有一萬零九百，這下她真成八零年代的萬元戶了。

余長樂專程去了一趟絲廠，把四百元的房款交給了劉波，因為張大鵬去了南方也不見回來，按照合同上的協議內容房款就交給劉波代收。

劉波倒是能聯系上張大鵬，他上個月還給劉波來了電話，說在南方生意忙沒空回來，順城大街的房款就讓劉波收了幫忙匯給他，聽電話里那口氣像是在南方掙了大錢，四百塊對他來說都不值得跑一趟。

余長樂被劉波學張大鵬那財大氣粗的口氣逗笑，劉波根本不信張大鵬那種懶人能掙到錢，他估計張大鵬是混得連買火車票的錢都沒了，才讓自己給他辦電匯呢！

一周前周德發訂的那批亞麻布就已經全都發了出去，現在想來應該已經都生產出貨了。

余長樂這次去羊城除了給服裝店進貨，也是想再去周德發公司看看情況，如果能再給絲廠拉回來一些訂單就更好，畢竟金帛內陸的銷售渠道打開還需要一定的時間。

去羊城的火車票還是買的兩張，余長樂這次去羊城依舊由江福水作陪。

江福水在店里的內衣存貨已經賣了差不多一半，兩千五百多的銷售額扣除翠翠等人百分之一的提成和改款的成本，剩下兩千左右全數都給了江福水。

江福水執意不肯要，只要他當初那一千塊錢的賬款，余長樂卻說一開始就說好是放在店里代賣，員工的銷售提成也拿了出來，剩下這些錢本來就應該是他的，兩人誰也說服不了誰。

最后還是李梅打的圓場，這不是還有一半的貨，估計年前才能賣完，到時候再來算總賬，這段時間江福水也沒別的事，干脆就繼續陪著余長樂一起跑羊城，上次有他同行一路上安全無阻，她們在店里也放心。

江福水也同意李梅這個提議，他不是真的想掙保鏢這份工資，而是因為長樂服裝店幫他銷掉了棘手貨，拿回了賬款，他也想做些力所能及的事回報她們。

現在一張火車票的錢對“萬元戶”余長樂來說已經不算什么，既然江福水自己也愿意，那有人同行當然最好。

這次江福水在火車上破天荒主動和余長樂聊起了天。

在孟久安家借住這段時間，他已經充分看出了余長樂非比尋常的經商能力和靈光的腦筋，看東西的眼光那叫一看一個準，從羊城進回來的衣服就沒有不受歡迎的，更別說自己那堆拿不出手的布條子，經她一改竟賣出了高價，叫江福水佩服得心服口服。

這下眼看賬款也收回來了，可江福水拿到錢心里反而有些沒底，他想用這些錢干點什么，卻又擔心會像開武館一樣把這僅剩的一點家當都賠光。

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