第539章不能再補貼了!第539章不能再補貼了!←→::mayiwsk
俞浩話沒說完,關雄就明白過來,這事情背后的原因,就是春城市的市場,只有這么大,九百萬的人口,已經達到了市場規模的上限。
現在的德信物流,已經成為了春城市當之無愧的第一物流公司。
可現在,他卻陷入了兩難一旦漲價,那客戶勢必會涌向極兔快遞,可如果不降價,一直維持下去,他德信物流哪怕是會印鈔,也虧不起了!
短短一個月時間,花出去兩個億,而且現在還在以每天七八百萬的速度,在虧損下去!
“關總,真的不能再補貼了,要是再繼續補貼下去,咱們德信物流,離破產不遠了!”
“趁著現在用戶量到頂峰,立刻逐步恢復原價,留一個緩沖期,保證客戶不會快速離開,咱們就算是勝利了!”
“咱們虧錢,極兔快遞那么多站點,沒有生意,也是一樣虧錢的!”
“他們也不可能再降價了!”
俞浩咬緊牙關。
關雄深吸了一口氣,他也知道,不能再這么燒下去了,再這么燒下去,德信物流就要沒了個屁的,必須得盡快回籠資金。
可惜沒了江城市鬼市這么一個錢袋子,不然的話,他壓根不缺錢。
“你確定,極兔快遞,也一直在虧錢,不可能維持四折的力度,繼續打折了?”
俞浩有些無奈,現在不是分析極兔快遞還能不能維持四折,而是德信物流,已經沒有再促銷下去的意義。
再這么打下去,德信物流,只會越虧越多。
“這一個月的時間里,極兔快遞在春城市的站點規模,已經突破了一百五十家!”
“他們壓根沒有生意,所有的客戶,都集中在咱們手里!”
“這價格戰繼續打下去,對他們而言,壓根沒有意義,現在,咱們兩家公司,就是僵持在這了,您聽我的,只要您退一步,立馬,極兔快遞也會退一步!”
“這么虧下去,咱們都受不了,他們怎么可能受得了!”
關雄也覺得俞浩說得有道理,他們一個月虧了兩個億,蘇陽那面是沒有生意,可最起碼也得虧了五六千萬,再加上這么多門店,還得維持著,怕是得直逼一個億了。
這虧損的也不比他們德信物流少太多。
“行,那就通知下去,明天開始,先恢復到七折優惠,再逐步恢復原價,給咱們德信物流的這些老客戶,一個緩沖的空間!”
“省著這群人全都跑到極兔快遞去了。”
俞浩心里總算松了口氣,他這每天看見賬上的錢,都是以眨眼間的錢消失不見,再這么下去,德信物流就離黃攤子不遠了,所以他才極力勸說關雄。
現在關雄同意將價格抬到七折,雖然賺不到什么錢,但最起碼不虧錢了,賬上有流動資金進來了,就是一件好事。
“沒問題,我這就通知下去!”
關雄點了點頭,揮了揮手,示意他出去吧。
等俞浩走出辦公室,關雄才冷笑著,一巴掌拍在眼前的報表上,他就先退一步,讓蘇陽喘一口氣,等他這邊回籠了資金,出不了三個月,再搞這么一次,直接讓蘇陽奔著破產去了!
這一個億都虧進去了,他倒是看看,蘇陽拿什么還?
到時候,極兔快遞和速速通物流,一起破產,他直接斥資收入囊中,重組上市,什么華港物流,還不是得被他踩在腳下!
一個二十多歲的毛頭小子,也敢跟他斗?
真是山中無老虎,猴子稱大王,初生牛犢不怕虎了!
春城市,極兔快遞分公司。
蘇陽剛剛走進辦公室,他后面,何榮發和康寧,一前一后走了進來,何榮發看了康寧一眼,康寧也看了何榮發一眼。
何榮發笑道:“康總有事匯報?那你先請吧。”
說著,他就要往外走,只是沒走幾步,就被蘇陽叫住:“行了,別走了,你們倆一起吧。”
“康總,有事情就說。”
康寧笑道:“這是明天全城廣告的宣傳海報,還有您讓我們拍下東江衛視黃金時段的廣告,也按照您的要求,做好了,我們特意找了您介紹的孫主任,人家給打了折。”
蘇陽點了點頭,孫主任,就是江小珍的親媽,這老太太這幾年要退休了,不過好歹還在電視臺呢,還能說得上話。
之前還給速速通物流打過廣告呢,不過那次是贈送的,也沒收錢。
“好,這次折扣的力度非常大,必須要給我宣傳出去,絕對要讓春城市所有人都知道,咱們極兔快遞,送春城市城區的四百多萬人,每人一次免費發快遞的機會!”
“爭取直接從德信物流手里,把客戶搶回來!”
“我們本身就比德信物流有優勢,他們做物流起家,一般是大件居多,但我們是快遞公司,小件也一樣能做,所以覆蓋用戶更廣!”
“這一次,我們不光是要搶德信物流的客戶,還有華港物流,華通快遞,甚至于是一網通物流的,有一個算一個,能搶多少搶多少!”
何榮發和康寧也連連點頭。
如果說四折優惠是折扣的話,那免費送,就是絕殺!
只要德信物流敢跟,那就要付出單日一千萬以上的虧損,如果德信物流不跟,那就坐等他費盡心思聚攏在手里的客戶,全部被極兔快遞搶走。
蘇陽說完,看向何榮發:“你那面出什么事了?”
何榮發苦笑一聲:“我這邊,是有喜事,之前咱們極兔快遞,也和德信物流一樣,打四折優惠,的確是有不少客戶過來發快遞,咱們雖然不如德信物流的客戶多,但單日虧損,至少在三百萬元以上。”
“按照這個情況算下來,十五天下來,最起碼要虧個四千多萬。”
“但自從蘇總您說完,讓我搞個什么會員系統,把來享受折扣的這些客戶,姓名,電話,家庭住址什么的,都收集起來,說來也奇怪,來咱們這發快遞的人,就大大減少了。”
“有些客戶,本來錢都掏了,聽說要登記這些信息,辦理完會員,才能發快遞,里面掉頭就去了隔壁的德信物流。”
蘇陽微微一笑,如果平常沒得選,客戶當然只能硬著頭皮填寫會員信息。
但明知道隔壁有一家,同樣價錢,給錢填地址電話就發貨的德信物流,誰還會費這麻煩事,理所當然就不在極兔快遞發快遞了。
何榮發道:“也就是蘇總這個方法,至少幫咱們挽回了三千萬的損失,現在咱們公司的賬上,還剩下七千多萬,足夠應付這次折扣了!”:mayiwsk←→新書推薦: ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )