第614章基石第614章基石:、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、:irrxs
伍忠原本滿肚子的疑惑,此刻卻忽然間如鯁在喉一般,他看著司學忠,終于明白了他的意思。
江城市百貨大樓,是他相中的項目,不管是地理位置,還是前期談判,合作,都是他在推進,可以說是他一手確認的項目。
可畢竟是幾個億的項目,雖然可以分期,但前期最起碼要扔進去一兩個億,才能看見水花。
以夏富強為首的保守派,一致認為,兩個億的現金,足夠撬起兩個新項目,而且回款快,創造的價值和收益,短期來看,也跟百貨大樓差不多。
況且商業地產的風險,可比住宅要大得多,即便依靠商業地產起家的司氏集團,近些年,也開始向住宅地產轉型,放棄掉了不少酒店,商場,寫字樓之類的項目。
但伍忠認為,這些商業項目,是司氏集團真正的基石。
住宅項目賠了,就真的是賠了,為了拿下新的地皮,蓋新的樓盤,他們必須得抽調資金,繼續馬不停蹄的開啟下一個項目。
但商業地產的項目,是可以分攤風險的,是一次性投入,能夠持續創造現金流的優質項目。
此外,最重要的,是可以提升司氏集團的商標價值,一個華融廣場立在市中心,比一萬個廣告都有用,因為一個華榮廣場,多少人選擇購買司氏集團的房子。
只要在宣傳的時候,對那些不放心的消費者,說上一句,看見華融廣場了嗎,我們是一個開發商,一家公司。
人對于自己熟悉的事物,總是會充滿信心。
這也是很多小開發商,競爭不過大開發商的原因之一,有些時候,想要打響自己的名氣,除了口口宣傳的口碑,最重要的,還是把東西擺在客戶的面前。
伍忠心里清楚,司氏集團想要沖出東江省,不再局限于地方,最重要的,就是打響知名度!
靠住宅口口相傳?
住宅只有一個小區,千八百套房子,即便夠好,也不是人人都能買到。
但只要司氏集團把商業地產做好,哪怕不賺錢,稍微賠一些,但將商業地產,作為配套,將住宅的名氣打出去,每一個來商場購物的客戶,都有可能成為購買司氏集團房子的潛在客戶。
低級的營銷是力大磚飛,瘋狂砸錢。
真正的營銷,是溫水煮青蛙一樣潛移默化的。
但現在,司學忠費這么大力氣,就為了讓他放棄競標江城市百貨大樓的項目?
“司董,到底為什么啊?”
伍忠看向司學忠,他心里說不出的郁悶。
明明在會議上,已經定下來的事情,怎么司學忠,現在還能反悔?
司學忠苦笑一聲:“我倒是準備了一些說辭,但我覺得,這些可能都無法說服你,所以,我打算跟你說實話,這消息,我也剛知道不久,不然,也不會在會議上,同意你投資江城市百貨大樓的意見。”
伍忠看向司學忠,沒有說話,但他也想知道,到底是什么理由,讓司學忠放棄投資江城市百貨大樓。
司學忠靠在沙發上:“江城市最近新成立的瀚海集團,決定投資江城市百貨大樓,他能開出的價格,至少是咱們目前價格的百分之三十以上。”
“你覺得這個理由,足夠嗎?”
伍忠苦笑道:“足夠,但并不充分,宋千秋想要重建江城市百貨大樓,提出可以拿地入股,這說明他并不是絕對看重開出的價格。”
“瀚海集團的價格比我們高出百分之三十,那就最起碼是一個億,但我覺得,從其它方面考慮,宋千秋未必會選擇瀚海集團。”
“在江城市,沒有人比我們更懂,怎么建造,運營,一家大型商場,百貨大樓對面的華融廣場,就是最好的證明!”
“如果宋千秋追求的是長
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期的收益,我們可以在標書里,寫清楚我們的競爭優勢,保證每年能為他提供的預估利潤,如果他要的是名氣,我們可以把百貨大樓,改成以榮華集團的名義命名。”
“我們能做的有很多,但是最不該選擇的,就是在沒有參與競標之前,就先選擇了放棄!”
司學忠苦笑連連,他當初就是看中了伍忠這個不服輸的盡頭,可在該服輸的事上,他還是不服輸,這就是反受其害了。
無奈之下,司學忠也只能說出實話。
“如你所言,如果只是價格上高出百分之三十,我也承認,我們并不是沒有機會。”
“但如果除此之外,還有另一個原因呢?”
伍忠看向司學忠,依舊沉默著。
司學忠苦笑道:“宋千秋,壓根不想賣掉百貨大樓這塊地,他在自己和自己唱雙簧!”
伍忠不太明白司學忠話里的意思。
“唱雙簧?”
司學忠道:“宋千秋自己搞了個招標儀式,把百貨大樓要招標的事情,弄得全城皆知,最后這塊地,還會回到他手里,只不過因為大家的爭奪,導致地價飆升,他坐收漁翁之利。”
伍忠眉頭緊鎖。
“那他為什么要這么做?”
“根本沒有理由!”
“如果他真的這么做了,那他可就是得罪了整個江城市,乃至東江省地產行業,從此之后,還有誰敢跟他合作?”
司學忠嘆了口氣:“老宋幾個項目,都進展得不太順利,甚至有一座樓盤,寧可停工,也不繼續建了,他手里的確還有一些錢,但這些錢,就算再搞一個樓盤,前面的名聲已經臭了,他還能把錢賺回來嗎?”
“百貨大樓這塊地,就是他最后的希望了,他搞了這么一出,就是為了抬高這塊地的價值。”
伍忠攤開手:“可是這塊地,本來他就是有價值的,不需要宋千秋這么折騰,他也是有價值的。”
司學忠冷笑一聲。
“有價值,和有人出價,那是兩碼事!”
“土地局不知道他們手里的地有價值嗎?”
“當然知道,可為什么不一口價直接成交,而是要搞拍賣的方式來競價?”
“你當宋千秋傻,他這塊地,單獨出售,抵押,頂多就是兩三個億,現在這么一搞,價格往上翻了多少,到時候他再去抵押,你覺得銀行評估價,會不會往上漲?”
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