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慕朝歌再次來到城里的時候，距離中秋已經過了好幾天，但依然有人時不時提起慕清姿那夜一曲驚艷眾人的事情。

她也沒管。

就連慕府都沒路過，直接來到四方雜貨鋪的店門口。

伙計小杜還記得慕朝歌，像這樣年紀的小客人可是很少的，因此看見她過來就立即迎上前來，“慕小姐？您可是又缺了些什么東西？還是種子不會種？”

對方十分客氣熱情。

慕朝歌下車后就對著他說：“今日不是過來買東西的，是想給你們瞧瞧一個新東西，看看你們收不收。”

小杜聽見這話立即請她進門，沒有一絲怠慢，“那就請慕家小姐上二樓坐坐，小的去請我們掌柜的過來。”

慕朝歌就點點頭。

她帶著杜鵑姐姐和小桃子熟門熟路地上了二樓坐等。

四方雜貨鋪的掌柜的就是喬夫人的丈夫，他們就這一家店鋪，平常喬掌柜有空的話就會看店，沒有就是伙計們守著，也不需要再另請一位掌柜。

慕朝歌沒等多久就等到了喬勝天，對方是位三十歲左右的男子，看著溫潤如玉，倒是和喬夫人很登對。

“慕小姐是有什么好貨物要給我瞧的？”喬勝天上樓就看見了這主仆三人，豆丁大小的倆小丫頭和一位大丫鬟，然而慕朝歌的打扮一看就是很受寵的孩子。

到不至于分不清主仆。

慕朝歌先起來禮貌地點點頭，這才開口讓杜鵑姐姐把東西拿出來，“喬掌柜可以先瞧瞧，我今日想向您推薦的是我們農莊研發的花香牙粉，這東西也算是獨一份，用來刷牙可以清香口齒，還能消炎降火呢。”

對于喜歡吃肉的，上火口氣大的最合適不過了。

做出來后也有親自體驗過。

確實很不錯。

喬勝天一聽還真的來了興趣，“花香牙粉？確實是個稀奇物，慕小姐怎的會想到要制作這種牙粉？”

牙粉很精致。

用著漂亮的小陶盒裝著，一打開就能聞到一股子淡淡的花香，粉末看著很細膩，但用指腹沾取一些抹開，又有細微的顆粒感，顏色呈現白粉色。

慕朝歌見他真的面露驚喜，就知道十有八九能成，她就笑著說道：“那自然是小女兒家喜歡，就愛琢磨這些胭脂呀，香粉呀，這有一日啊我就突發奇想，怎的就沒有好一些的清潔牙齒的東西呢？”

她這個思路是正確的，果然喬勝天一聽也沒起疑心，只是驚嘆道：“可你能制出來這東西也真是不一般啊，果真是虎父無犬子，你雖是姑娘家卻也厲害。”

慕朝歌一聽這話就不高興了，“這話怎的說？我是我，我爹是我爹，我厲害還得歸于他厲害？”

喬勝天生意能做這么大，自然也十分識時務，立即就賠笑道：“倒是我這個做叔伯的不對，該打嘴，該給慕小姐你賠不是，這樣，我這店里剛得了一個有趣兒的種子，說是外洋來的番瓜，我贈予你當賠禮可好？倉庫里也還有一些種子花種子，也一并都給你種著玩兒？想必你也需要這些。”

這賠禮道歉夠真誠，知道她缺什么就給什么她。

慕朝歌就轉怒為喜，只要有好處就行，“行吧，勉為其難原諒你了！”

她裝出一副嬌慣的孩童模樣，喬勝天也滿臉笑容，心想總算是哄住了，接著他就又說道：“那既然咱們那么熟絡，我家夫人又與你交好，那么你這牙粉可否只給我這一家店鋪？不給其他人？”

來了來了。

能做生意的都是老狐貍。

對方這是真把她當孩子呢？直接就想把專利吃掉。

慕朝歌也不傻，對方要拉關系，她也拉唄，她笑瞇瞇地就改口：“我聽說喬叔在江城那邊還有一家分店？那我只能答應將永寧城和江城的牙粉都包給喬叔您，其他城的生意，自然有其他城的做法兒。”

喬勝天一聽就啞然失笑，知道哄騙不到她，笑道：“你這小鬼頭還挺機靈，行，只這兩個地方的也行。”

他又問牙粉的價格。

慕朝歌琢磨一下，這邊的香胰子一百文左右一個，珍珠其實也沒那么貴，普通藥店開的牙粉都是藥材反而也不便宜呢，要一百五六十文錢一小盒。

“我這花香牙粉分不同品級的呢，像這種雜花的最便宜，我賣您一百文錢一盒批發價，更貴的像玫瑰這類花珍貴些的牙粉就一百二十文錢一盒。”

最好的要一百五十文錢一盒批發價，差不多就是這三個級別。

慕朝歌還有一個要求，“我要自己定市場價格，就是說喬叔您最便宜的那盒只能賣一百二十文錢，中等的賣一百五十文錢，最貴的只能賣一百八。”

喬勝天越聽越皺眉，最后笑著說她孩子氣，“你還小，不會定價，你這定價太低了，這東西完全可以賣的更貴。”

小杜正好過來送茶。

慕朝歌端起來喝一口，笑著就說：“不，我這東西就是要薄利多銷，況且這個定價也夠賺的啦。”

她要走的是日用品大銷量的路線，打進家家戶戶里面。

不只是走高端。

高端可以研發更貴的物品，一開始還是先打好基礎。

想要成為國民品牌，那就必須得走實惠路線，香胰子普通人家還是用的起的，除了一些極其窮苦的人家不說，以及像被壓榨的農莊這樣的奴仆們用不起。

要不然這邊的香胰子和澡豆都是很常見的東西啊。

慕朝歌最便宜的牙粉也就一百二十文錢，一盒的量也不少，和一個香胰子使用的時間是差不多的。

她這個定價她還能四六開的賺，成本就四成，賺六成！

喬勝天倒也耐心，沒有把她當成小娃娃搗亂趕出去，聽完慕朝歌的想法后，他反而是有些心驚了。

看著侃侃而談的小丫頭，伶俐的樣子比大人還厲害。

“行，你把我說服了，那就按你的想法來，咱們這就簽個契約？”

喬勝天身為商人自然是有選貨的眼光，更知道這東西出去能有多好賣，因此哪怕他有些不認可也會答應。

更何況慕朝歌把他說服氣了，這小丫頭最打動人的就是那句，“您可知盲目抬高價格，一心只顧著賺高價，卻會丟失多少潛在的客人？” ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )