第65章賺到的第一筆錢,慶功第65章賺到的第一筆錢,慶功←→::mayiwsk
死道友不死貧道。
這就是陳望的想法。
當然,他也不是完全不負責任,畢竟是在接廣子,他會給出雞公煲老板一些建議。
而這個建議就是,專攻下沉市場。
陳望記得16年的時候,自己在粵州的一個大學旁邊吃了一次旋轉小火鍋,二十元一位。
里面基本上沒有葷菜,都是各種淀粉腸,丸子,合成肉之類啥的。
但貧窮大學生在店里一坐就能坐一個多小時,不停的炫。
那個味道陳望一點印象都沒有了,也就普普通通吧。但絕對不是那種覺得味道就一般,然后還想罵人的程度。
才二十塊錢自助隨便吃,要啥自行車?
所以,如果在這個雞公煲店,單人26能夠吃到飽,碳水維生素蛋白質都能夠充分,哪怕它味道也就一般,也不會有人罵。
這就是宣傳口的春秋筆法。
如果一家店好吃但老破小,那就是難以忘懷的城市味道。
如果一家店一般但實惠,那就是性價比超高的打工人選擇。
如果一家店難吃,很貴,但裝修好,那就是出片絕絕子的打卡圣地。
如果一家店難吃,很貴,裝修還垃圾,那……你開你媽的店?
這個地球上的人類太多了,這又是一個擁有十幾億人口的大國。所以在這種情況下,再小眾的東西,都是大眾。
只要能夠抓到目標客戶,那就能賺到錢。
所以,陳望得讓老板來適應自己。
不然,免談。
過了一會兒,老板就親自的端著排骨煲,走進了包間,放在中間后,笑盈盈道:“嘗嘗,趁熱吃。”
于是,兩人就這樣嘗了兩口。
說實話,排骨煲還可以。
李欣桐嘗了一筷子,接著繼續吃起來。這時,陳望盯了她一眼,用眼神提醒:別吃了。
我們的設定是商家趨之若鶩合作的美食公眾號,肯定是有很多人找我們拍廣告,一天要試吃好多家,別像沒吃飯一樣!
憋吃憋吃。
但李欣桐沒太看明白,有些疑惑。
不過看陳望沒吃,她也停手了。
“那談談廣告的事情?”老板笑著開口道。
聽到這個,陳望做出有些為難的樣子。然后,看著他,說道:“程總我說實話,這個廣告有點難做。”
“是指哪方面呢?”老板問。
“我們是想做美食公眾號,至少是有一些特色的。你家的雞公煲,味道還可以,但不夠有辨識度。”
“那能不能從其它方面宣傳呢?”老板問。
聽到這個,陳望就知道他聽到自己跟李欣桐咬耳朵的對話了,遂開口道:“我建議你搞一個活動,在宣傳的這七天內,放棄盈利,就是拉人氣。要是人氣起來了,后面的生意不太可能差的。”
“放棄盈利?”老板擔憂的說道,“會不會虧本啊?”
“不至于虧本,但就是不太可能賺錢。”
“那你說說想法。”
他這樣說了,陳望就說道:“把餐具米飯這些額外費用取消,然后把單煲的價格提高。接著,進店掃碼關注公眾號立減三元,配菜免費續,晚上七點之后免費送啤酒。這樣,能夠保證你在十一點到一點,五點到七點,七點到九點,這些黃金時段,客流量爆滿。”
“這感覺還可以,但晚上七點到九點這段時間,給民工免費續配菜,還送啤酒,這絕對要虧很多啊……”老板作出了糾結的樣子。
在餐飲行業,但凡是自助,基本上都賺不到民工的錢。
舉個很簡單的例子,吃五十一人的自助,他們一人能簡簡單單干十瓶啤酒,那還賺錘子?
“可以設一個送啤酒最低消費。”陳望說道,“人均至少29才行。”
“那三個人就是87,再搞個優惠,那就是78……”
在稍微計算后,老板發現,78能下館子能喝酒,這對于民工而言,吸引力太強了。
“而且人流量是錯開的。”陳望再次提醒道,“抽煙的,喝酒的顧客都是在七點以后。白天那就是正常上班,上學的。所以就餐環境方面,也不用擔心。”
有道理!
程軍擔心的就是‘魚龍混雜’會影響店內就餐氛圍,導致其它顧客產生壞的印象。
陳望,把什么都想得很周到。
并且也明確說明了這次廣告會達成的效果。
“還有,轉發QQ送可樂可以嗎?”陳望補充的問。
“跟民工那邊虧的相比,這一塊兩塊不影響啥。”
“而且你不用擔心民工那邊后續就不來消費了。”
為了一錘定音,陳望再次建議道:“以后沒有掃碼優惠,啤酒從免費送變成買一贈一,并且還是限制送啤酒最低消費,無限續的配菜改成送葷素拼盤,照樣能夠留下回頭客,照樣能賺錢。”
當陳望把最后這一個角度說明白后,老板這下子徹底心安了。
做生意怎么樣才能賺錢?
不是單利潤高,也不是哪幾天賣得多。
而是,在保證正利潤的情況下,一直都有銷量。
這也是淘寶網店賣那些九塊九包郵還能夠賺錢的底層邏輯。
而這,適用于絕大多數行業。
“行!那就這樣決定了。”被陳望徹底說服后,老板直接拍板。
“可以,那今天就能夠拍攝了。”
“那廣告費是怎么算呢?”老板問道。
他的心理價是三千。
但是,他可以幫忙好好推廣二維碼。
如果超過三千的話……
他就想砍砍價了,畢竟這段時間本來就賺不到錢。
“沒有廣告費。”
對此,陳望笑著道。
“啊?”聽到這個,老板直接喜瞇了,一下子就激動了,“這感情好啊!陳總你這真是給了我一個大驚……”
“但是,有一個對賭協議。”
“對賭協議?”老板聽到這個,露出了有些困惑的表情。
啥玩意,還賭博?
賭博犯法的啊。
然后,陳望就說道:“你在我這里押五千塊錢,你推廣出一個公眾號,就可以抵扣三塊錢。在七天之內,推廣出多少,我就抵多少,到時候如數返還給你。”
雞公煲跟早餐店不一樣,一桌一般至少是兩個客人,都可以關注公眾號,它的產量也更大。
陳望的預計是,他家口味一般,至少推出800個,至多1200。
這樣,剩下結余就是2600到1400。
這是賺的廣告費。
老板會不會答應呢?
看著他在努力思索的表情,陳望就知道,想明白之后,他一定會答應。
“可以。”
在計算清楚后,程軍當即就決定下來。
然后,陳望就拿出要開的票和紅色復印紙,大大方方的收錢。
在拍攝完畢后,兩個人就這樣,饑腸轆轆的離開那家雞公煲,走在路上。
肚子已經餓的有點疼的李欣桐,看向陳望,面帶埋怨道:“為啥不讓我吃飯?還非說吃過了。”
“裝B唄。”同樣餓得有點發慌的陳望,解釋道,“這樣不就顯得我們一天天忙的批爆,去哪都有人請我們試菜。”
“也是。”李欣桐這下子理解了。
兩個高中生做生意,干什么都得虛張聲勢。
然后,她又有些沒太想明白的說道:“他怎么會答應直接壓五千塊錢的?這個廣告費,他也不砍價嗎?”
“因為這個價格,肯定低于他的心理預期。而我們都不太想給他搞,他當然就爽快的決定了。”
原本,他想的就是掃碼優惠的錢自己出,然后再出一個大約三千到四千的廣告費。
而這兩樣加起來,肯定是遠大于五千的。
“明白了。”李欣桐搞懂了,“如果不壓錢做對賭協議的話,在我們不給他補貼的情況下,他也不會給我們賣力推廣。”
“中嘞。”
人性是不能夠考驗的,同樣也是不能夠相信的。
“不過我感覺,在扣完之后,應該還能夠剩一兩千。”
“這就是我們的第一筆工資了。”陳望說完后,看向準備去拿包的商場,提出道,“今天吃點好的,慶祝一下。”
“但也得省著點花,不要太過于揮霍。”李欣桐提醒道。
“搞得像你是陳氏集團董事長似的。”陳望看了她一眼,吐槽道。
“什么陳氏集團,叫欣桐集團。”李欣桐糾正道。
“還欣桐集團上了?你想得美。”陳望當即反駁,并說明道,“頂多給你點股份,你想啥呢。”
“那各退一步,叫欣望集團。”
“……”聽到這個,陳望雙手抱在胸前,露出了相當微妙的表情。
啥玩意就欣望上了?
這特么是想直接割走我一半啊!
“好啦,我餓死了,快去吃東西吧。”
李欣桐嘆息了一口氣,然后就抓著他的胳膊,往商場里面帶。
“那吃啥?火鍋嗎?”
“省點花省點花,你這男人真是一點日子都不會過。”
“那就吃烤肉。”
“烤肉可以。”
“這哪里省了?分明就是你更想吃烤肉!”
兩個人就這樣進了武商的商場里面。
而這時,在后面的兩個女生,視線同步的看向了那邊。
“剛才那個,是不是先前給你寫情書的陳望啊?”旁邊的女生,十分好奇的問道。
錯愕愣住的安佳妮確認自己沒有看錯。
的確,就是那天的女生。
而她,剛才還特別心機的抓著陳望手臂往商場里帶……:mayiwsk←→新書推薦: ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )