死道友不死貧道。

這就是陳望的想法。

當然，他也不是完全不負責任，畢竟是在接廣子，他會給出雞公煲老板一些建議。

而這個建議就是，專攻下沉市場。

陳望記得16年的時候，自己在粵州的一個大學旁邊吃了一次旋轉小火鍋，二十元一位。

里面基本上沒有葷菜，都是各種淀粉腸，丸子，合成肉之類啥的。

但貧窮大學生在店里一坐就能坐一個多小時，不停的炫。

那個味道陳望一點印象都沒有了，也就普普通通吧。但絕對不是那種覺得味道就一般，然后還想罵人的程度。

才二十塊錢自助隨便吃，要啥自行車？

所以，如果在這個雞公煲店，單人26能夠吃到飽，碳水維生素蛋白質都能夠充分，哪怕它味道也就一般，也不會有人罵。

這就是宣傳口的春秋筆法。

如果一家店好吃但老破小，那就是難以忘懷的城市味道。

如果一家店一般但實惠，那就是性價比超高的打工人選擇。

如果一家店難吃，很貴，但裝修好，那就是出片絕絕子的打卡圣地。

如果一家店難吃，很貴，裝修還垃圾，那……你開你媽的店？

這個地球上的人類太多了，這又是一個擁有十幾億人口的大國。所以在這種情況下，再小眾的東西，都是大眾。

只要能夠抓到目標客戶，那就能賺到錢。

所以，陳望得讓老板來適應自己。

不然，免談。

過了一會兒，老板就親自的端著排骨煲，走進了包間，放在中間后，笑盈盈道：“嘗嘗，趁熱吃。”

于是，兩人就這樣嘗了兩口。

說實話，排骨煲還可以。

李欣桐嘗了一筷子，接著繼續吃起來。這時，陳望盯了她一眼，用眼神提醒：別吃了。

我們的設定是商家趨之若鶩合作的美食公眾號，肯定是有很多人找我們拍廣告，一天要試吃好多家，別像沒吃飯一樣！

憋吃憋吃。

但李欣桐沒太看明白，有些疑惑。

不過看陳望沒吃，她也停手了。

“那談談廣告的事情？”老板笑著開口道。

聽到這個，陳望做出有些為難的樣子。然后，看著他，說道：“程總我說實話，這個廣告有點難做。”

“是指哪方面呢？”老板問。

“我們是想做美食公眾號，至少是有一些特色的。你家的雞公煲，味道還可以，但不夠有辨識度。”

“那能不能從其它方面宣傳呢？”老板問。

聽到這個，陳望就知道他聽到自己跟李欣桐咬耳朵的對話了，遂開口道：“我建議你搞一個活動，在宣傳的這七天內，放棄盈利，就是拉人氣。要是人氣起來了，后面的生意不太可能差的。”

“放棄盈利？”老板擔憂的說道，“會不會虧本啊？”

“不至于虧本，但就是不太可能賺錢。”

“那你說說想法。”

他這樣說了，陳望就說道：“把餐具米飯這些額外費用取消，然后把單煲的價格提高。接著，進店掃碼關注公眾號立減三元，配菜免費續，晚上七點之后免費送啤酒。這樣，能夠保證你在十一點到一點，五點到七點，七點到九點，這些黃金時段，客流量爆滿。”

“這感覺還可以，但晚上七點到九點這段時間，給民工免費續配菜，還送啤酒，這絕對要虧很多啊……”老板作出了糾結的樣子。

在餐飲行業，但凡是自助，基本上都賺不到民工的錢。

舉個很簡單的例子，吃五十一人的自助，他們一人能簡簡單單干十瓶啤酒，那還賺錘子？

“可以設一個送啤酒最低消費。”陳望說道，“人均至少29才行。”

“那三個人就是87，再搞個優惠，那就是78……”

在稍微計算后，老板發現，78能下館子能喝酒，這對于民工而言，吸引力太強了。

“而且人流量是錯開的。”陳望再次提醒道，“抽煙的，喝酒的顧客都是在七點以后。白天那就是正常上班，上學的。所以就餐環境方面，也不用擔心。”

有道理！

程軍擔心的就是‘魚龍混雜’會影響店內就餐氛圍，導致其它顧客產生壞的印象。

陳望，把什么都想得很周到。

并且也明確說明了這次廣告會達成的效果。

“還有，轉發QQ送可樂可以嗎？”陳望補充的問。

“跟民工那邊虧的相比，這一塊兩塊不影響啥。”

“而且你不用擔心民工那邊后續就不來消費了。”

為了一錘定音，陳望再次建議道：“以后沒有掃碼優惠，啤酒從免費送變成買一贈一，并且還是限制送啤酒最低消費，無限續的配菜改成送葷素拼盤，照樣能夠留下回頭客，照樣能賺錢。”

當陳望把最后這一個角度說明白后，老板這下子徹底心安了。

做生意怎么樣才能賺錢？

不是單利潤高，也不是哪幾天賣得多。

而是，在保證正利潤的情況下，一直都有銷量。

這也是淘寶網店賣那些九塊九包郵還能夠賺錢的底層邏輯。

而這，適用于絕大多數行業。

“行！那就這樣決定了。”被陳望徹底說服后，老板直接拍板。

“可以，那今天就能夠拍攝了。”

“那廣告費是怎么算呢？”老板問道。

他的心理價是三千。

但是，他可以幫忙好好推廣二維碼。

如果超過三千的話……

他就想砍砍價了，畢竟這段時間本來就賺不到錢。

“沒有廣告費。”

對此，陳望笑著道。

“啊？”聽到這個，老板直接喜瞇了，一下子就激動了，“這感情好啊！陳總你這真是給了我一個大驚……”

“但是，有一個對賭協議。”

“對賭協議？”老板聽到這個，露出了有些困惑的表情。

啥玩意，還賭博？

賭博犯法的啊。

然后，陳望就說道：“你在我這里押五千塊錢，你推廣出一個公眾號，就可以抵扣三塊錢。在七天之內，推廣出多少，我就抵多少，到時候如數返還給你。”

雞公煲跟早餐店不一樣，一桌一般至少是兩個客人，都可以關注公眾號，它的產量也更大。

陳望的預計是，他家口味一般，至少推出800個，至多1200。

這樣，剩下結余就是2600到1400。

這是賺的廣告費。

老板會不會答應呢？

看著他在努力思索的表情，陳望就知道，想明白之后，他一定會答應。

“可以。”

在計算清楚后，程軍當即就決定下來。

然后，陳望就拿出要開的票和紅色復印紙，大大方方的收錢。

在拍攝完畢后，兩個人就這樣，饑腸轆轆的離開那家雞公煲，走在路上。

肚子已經餓的有點疼的李欣桐，看向陳望，面帶埋怨道：“為啥不讓我吃飯？還非說吃過了。”

“裝B唄。”同樣餓得有點發慌的陳望，解釋道，“這樣不就顯得我們一天天忙的批爆，去哪都有人請我們試菜。”

“也是。”李欣桐這下子理解了。

兩個高中生做生意，干什么都得虛張聲勢。

然后，她又有些沒太想明白的說道：“他怎么會答應直接壓五千塊錢的？這個廣告費，他也不砍價嗎？”

“因為這個價格，肯定低于他的心理預期。而我們都不太想給他搞，他當然就爽快的決定了。”

原本，他想的就是掃碼優惠的錢自己出，然后再出一個大約三千到四千的廣告費。

而這兩樣加起來，肯定是遠大于五千的。

“明白了。”李欣桐搞懂了，“如果不壓錢做對賭協議的話，在我們不給他補貼的情況下，他也不會給我們賣力推廣。”

“中嘞。”

人性是不能夠考驗的，同樣也是不能夠相信的。

“不過我感覺，在扣完之后，應該還能夠剩一兩千。”

“這就是我們的第一筆工資了。”陳望說完后，看向準備去拿包的商場，提出道，“今天吃點好的，慶祝一下。”

“但也得省著點花，不要太過于揮霍。”李欣桐提醒道。

“搞得像你是陳氏集團董事長似的。”陳望看了她一眼，吐槽道。

“什么陳氏集團，叫欣桐集團。”李欣桐糾正道。

“還欣桐集團上了？你想得美。”陳望當即反駁，并說明道，“頂多給你點股份，你想啥呢。”

“那各退一步，叫欣望集團。”

“……”聽到這個，陳望雙手抱在胸前，露出了相當微妙的表情。

啥玩意就欣望上了？

這特么是想直接割走我一半啊！

“好啦，我餓死了，快去吃東西吧。”

李欣桐嘆息了一口氣，然后就抓著他的胳膊，往商場里面帶。

“那吃啥？火鍋嗎？”

“省點花省點花，你這男人真是一點日子都不會過。”

“那就吃烤肉。”

“烤肉可以。”

“這哪里省了？分明就是你更想吃烤肉！”

兩個人就這樣進了武商的商場里面。

而這時，在后面的兩個女生，視線同步的看向了那邊。

“剛才那個，是不是先前給你寫情書的陳望啊？”旁邊的女生，十分好奇的問道。

錯愕愣住的安佳妮確認自己沒有看錯。

的確，就是那天的女生。

而她，剛才還特別心機的抓著陳望手臂往商場里帶……：mayiwsk←→新書推薦： ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )