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“怎么合作？”

老板娘一臉好奇，能有更多的錢賺，她為什么不做呢？

“你出布料，我給你染，一百文一匹如何？”

老板娘胸口起伏更猛了。

“你咋不去搶？”

蘇妍妍這次卻沒笑了，“老板娘是聰明人，應當知曉我并沒有虛報價格，算算你那些白布進來什么價格，再算上那些染色的料子，就該知道這染料可不比那些布便宜。”

兩人話趕話的，老板娘還真沒來得及算這筆賬。

此時經蘇妍妍這么一提醒，她才回過味來。

這么一算，這一百文一匹好像還真的不是很貴。

老板娘面色有些尷尬，訕訕地笑道：

“蘇小娘子，不好意思啊，是我沒算清楚。”

蘇妍妍擺擺手，表示不在意。

但還是把丑話說在前面。

“在我這里拿代理權可也不是那么容易的，不知道你這里一年能幫我賣出多少。第一年我只能給你這鎮上的代理權，且不收你代理費用。

也就是說，我本人不會再找鎮上的第二家布莊合作，這花布只賣給你一家。

但是，我對銷售額也是有要求的，要是你一年賣不到那些貨，第二年的代理人就只能換人了。

同樣的，不僅第二年的代理權給了別人，這代理費也是照收不誤的。

當然，若是你有本事，也可以拿下咱們縣的代理權，那么以后縣轄的所有鎮子的代理人，都要到你那里進貨。

你能賺多少就看你的本事了。”

都是生意人，老板娘的腦子轉的自然也不慢，當即就恨不得直接拿下縣級代理權，而她這般想也是這般問的。

“那這代理費是怎么算的？”

蘇妍妍在提出這種方式的時候，就想過了。

“鎮級的代理權是十兩銀子，縣級一百兩，州、府一千兩。

而根據代理級別不同，與我合作價格也不同，逐級可遞減五文，合作方式可以任選，不受此限制。”

蘇妍妍已經想得很明白了，相對于自己進原料，印染后出貨，雖然能賺得更多，但相對的成本也更高，風險也更大。

她自然還是更喜歡別人送來布料，而她只要出技術就成。

以后她不敢說，但就目前階段來說，老板娘應該也更喜歡第二種合作方式，畢竟，一匹布多賺二十文和一匹布多賺五文她還是分得清的。

何況，她有自己的進貨渠道，大批量進白布的價格可能還會更便宜。

略一思索，老板娘便眼神發亮地看著蘇妍妍道。

“那之前我訂的那些，是不是也可以換成我出布料，你幫我染？”

蘇妍妍看了她一眼，給了她一個‘你在想屁吃’的眼神。

“合作的前提是這次的交易能愉快。”

蘇妍妍的拒絕在老板娘的預料之中，是以她也沒多失望。

只尷尬地笑了笑道，“那我去寫契書。”

笑話，這種事她自然是要第一時間簽字畫押才能放心啊。

萬一要是走漏了風聲，讓另兩家的布莊知道了咋辦？

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到時候還能有自己的事？

蘇妍妍自然是沒有不同意道理，只是看到趙深站在門外被曬得滿臉紅光，想著這立契書一會兒弄不好，便對老板娘道。

“你先寫著，我去旁邊茶鋪歇會兒？”

說著起身就要走，卻被老板娘一把拉住。

“別啊，我這里的茶不夠你喝嗎？干嘛還要去外面喝那苦得要命的大碗茶？”

蘇妍妍的本意是想讓趙深去那邊歇歇腳的。

老板娘見她目光時不時飄向外面，便從柜臺后走了出來，看到鋪外的趙深時，掩唇一笑道。

“原來是有小郎君在等你啊。”

說著對趙深笑道，“小郎君進來等便是了，我這本就是做生意的地方，人來人往實屬正常，不必在外面曬太陽。”

趙深本意是不想打擾蘇妍妍談生意，見兩人已經差不多談妥了，也沒與老板娘客氣。

沖她拱拱手，便抬步進屋。

老板娘沖伙計招招手，又讓他送來一盞清茶，這才認真寫起契書來。

關于剛剛蘇妍妍所述的細節，一一羅列在契書內，生怕漏了一樣。

寫完也不等墨干，便迫不及待地送到蘇妍妍面前。

“蘇小娘子你瞧瞧，這上面寫得可還對？要是沒問題，我再寫兩份你簽字畫押即可。”

蘇妍妍瞧了兩眼，發現上面的確是自己剛剛所說，并沒有添油加醋，又將那契書交到趙深手里。

趙深看完指出兩處措辭不夠嚴謹的地方和格式問題讓老板娘修改。

老板娘眼里閃過一絲深意，沖蘇妍妍笑道。

“我道小娘子怎么這般厲害，沒成想你家小郎君是個讀書人呢？”

蘇妍妍笑笑，趙深沖老板娘抱拳道。

“讀書人算不上，不過是識得幾個字罷了。”

老板娘只當他是謙虛，畢竟，只有讀書要走科舉的人，才會在這細枝末節上也如此謹慎。

重新修改后，又謄抄了兩份，分別簽了字畫了押。

應老板娘的要求，趙深也在契書上畫了押，這合作便算是定下了。

當即，老板娘就下單了一百匹代染的訂單，要求半月內交貨。

她姐姐在縣城也有一家布莊，自己的鋪子里的料子也大多從她那里進的貨。

這么好的機會，她必須把握，爭取早日拿到縣級代理權。

蘇妍妍眉頭微挑，想也沒想就拒絕了。

“一百匹半個月時間太緊了，我家近期要蓋房子，沒有太多時間染布，況且藍底印花是好看，但我還打算做些別的顏色，老板娘不妨等我把第一匹料子交付后再看呢？”

老板娘聞言眉頭微擰，“一個月一百匹都染不出來，你這染坊未免也太小了點。”

對于這樣的質疑，蘇妍妍是半點也不覺得羞惱，反而理直氣壯道，“所以要蓋新房啊。”

老板娘無奈，“那你多找些人手，早點蓋起來，我還等著賺錢呢？”

蘇妍妍看著她這干勁十足的樣子笑了笑，“可以，回頭我就讓人先將染坊蓋出來。”

老板娘這才滿意地松開了緊鎖的眉頭，似是生怕蘇妍妍耽擱了自己賺錢一般道，“等你染坊蓋起來，記得第一時間告訴我。”

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