第一卷第175章唇槍舌劍，步步為營

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貪婪是任何商人的本性，也是所有商人的天敵。

在進行商業談判的時候，雙贏往往是最佳的結果，而雙贏邏輯本質的背后，不是在分蛋糕，而是要想辦法將蛋糕給做大。

林火旺此刻面對林同春這個日本華僑商業大佬，已經有點找回了前世自己進行商業談判時的狀態了。

即便自己目前處于一個相對弱勢的地位，但是他手里拿著的漫畫雜志樣刊，是他的第一層籌碼，腦子里的一些未來秘密和趨勢，是他的第二層籌碼，最關鍵的是，他對商業上的敏感性與超群的經商能力，是他的第三層籌碼。

外人不知，但他自己深知，自己具備這樣的三層籌碼，只要將舞臺和空間展開，那自己未來的高度，將會不設上限。

春城電影制片廠，漫畫工廠工作間內。

當林火旺對著林同春說出了這句話時，在場的所有人都愣住了。

尤其是林同春，他真的是萬萬沒想到，明明是林火旺有求于自己，他竟然還如此大的口氣。

給自己一個賺大錢的機會？

好家伙！

即便是在日本本土，那些狂妄的想要創業的年輕人，來找到自己的時候，也不敢這般夸下海口。

但是，偏偏林火旺又不是那種只會動嘴的空想家，看著眼前的漫畫工廠工作間，林同春掃了一眼之后，便確定這一切都是真的。

過去的一個星期，林火旺就是和那些畫師們，在這里日以繼夜的奮戰。

而一旁的小林惠子和廠長蘇云，也都是瞪大了眼睛。

他們都是知道林同春的身份地位的，日本代表團來訪，哪怕是國家外交部那邊，對林同春都是禮遇有加，對其非常的尊重。

可到了林火旺這邊，他居然真的“在商言商”，這是要以一個平等的商業合作伙伴的身份，和林同春正式談生意了？

“林火旺君，不愧是我喜歡上的男人。居然如此有魄力，在這樣的情況，以他如今這樣的條件，都敢向我的父親提起了挑戰。

他現在的樣子，真的好像，向風車發起沖鋒的唐吉可德啊！

只不過，我并不覺得林火旺君是小丑，相反，他是世界上最威武最勇敢也最智慧的騎士。”

從小在日本長大的小林惠子，終究還是沾染了不少日本人精神上的一些特性。

比如說，日本人向來就有“以小克上”的這種傳統，再比如說近幾十年來，日本因為被美國原子彈轟炸和占領后，對美西方國家的一種盲目崇拜與畏懼。

綜合此間種種，此刻對林同春發起平等商業談判的林火旺，在小林惠子的眼中，就更是魅力無限，不是一個自不量力的狂徒，反而是那勇敢無畏沖鋒的騎士。

“唉！這個林火旺，終究還是太年輕了。

雖然這幾部漫畫質量確實很高，如果真的如同他的計劃，能夠在日本本土上發表出去，一定會有所成績的。

但是，你就算漫畫再好，也不應該在沒有出成績之前，就如此恃才自傲呀！

像林同春這樣的大商人，他賺錢的產業很多，又不缺你這一個漫畫雜志幫他賺錢。

他幫不幫你，都只是他的一選擇而已。

而對于林火旺來說，如果林同春不幫你的話，你很難再找到這么合適的合作對象了。

想用這種方式，來在談判當中，拿到更多的利益和籌碼，林火旺的想法和思路是不錯，但是卻用錯地方了，太心急了啊！”

蘇云也是老謀深算，一眼也看出來，林火旺不是真的狂傲，而是作為談判的一個小技巧罷了。

然而，在他的眼中，林火旺的這種手段，只不過小技，一點小聰明而已。

在沒有更多的底牌的前提下，這么做的效果并不大。

畢竟，林同春這邊也知道，林火旺想要在日本做漫畫雜志，除了和他合作，別無他法。

所以……

林同春也很好奇，究竟林火旺是還有其他的什么底牌么？才敢這樣和自己談判。

于是，他依舊沒有看四部漫畫，直接再問林火旺道:“林火旺，可以展開說說么？這是一個怎么賺大錢的機會？

就憑這一本漫畫雜志么？或許你還不了解日本。

即便你的漫畫內容很精彩，后面也涉及到，印刷成本，刊物打通關系的公關成本，發行的成本，以及其他的一些隱性成本。

就像你的策劃書里面計算的那般，必須要銷量達到大幾百萬，甚至是上千萬以上，才能算是賺大錢。

而這樣的銷量，并不是短時間內可以迅速達到的。

一年的時間，估計已經是最快的速度了。

但在此之前，我若是要和你合作的話，在印刷廠和發行渠道上的投入，就絕對不下于一億日元的投資。

你要知道，哪怕是對于我，這都不是一筆小的數目。”

林同春同樣也“在商言商”起來。

他雖然是知名的愛國華僑，可那也是個生意人。

捐助祖國的一些教育事業什么的，他可以毫不計算成本與回報。

但涉及到做生意上，他卻是絕無可能做虧本或者利益不多的買賣。

所以，他再次指了指漫畫雜志的樣刊道:“按照我剛剛說的這些投入，估計整個漫畫雜志想要拿回一億日元的投資成本，樂觀的估計，都可能需要一年的時間了。

你打算給我多少的股份和分紅呢？如果只有百分之三四十的話，那我收回成本的時間，就得三年左右了。

這樣對我來說，只能算是一點小錢吧！還需要占用我這么大一筆的資金。

老實說，如果只是這樣的話，這筆生意對我的吸引力非常有限……”

攤了攤手，林同春也充分發揮了一個商場老手的必要素質。

不看漫畫雜志樣刊，是先排除漫畫的精彩和優秀，對自己的談判與判斷造成的影響和干預。

同時，他一邊夸大投入的成本之大，一邊盡可能說明漫畫雜志的收入周期之長，回報率之低。

一大一小之下，便會讓人覺得，這漫畫雜志的生意似乎也不怎么樣呀！

再在最后，略微提了一下股權上的分配。

將數值很巧妙的用百分之三四十，明著傳達出了，若是真的想要合作的話，他至少得占更多的股份，甚至需要超過百分之五十以上的控股權。

廠長蘇云聞言，都不由得緊緊皺起了眉頭來。

他覺得，林火旺被這一套連招打下來，怕是根本就招架不住了。

畢竟，林同春在日本白手起家，本身對于商機的敏感性，以及商業談判的老練程度，絕不是林火旺這個毛頭小子可比了。

“爸爸好厲害！這一套話術下來，林火旺君又該怎么樣應對呀！”

小林惠子則是在一旁聽著，又崇拜自己的父親，又擔心起林火旺來。

但是……

林火旺面對林同春這般“溫和”的咄咄逼人，卻是笑著搖了搖頭說道:

“林先生，我想你從一開始就搞錯了。我并不想就漫畫雜志這個項目，和你進行股份上的合作。

我只是想要請你作為我暫時的代理人，幫我在日本進行這本《龍JUMP》漫畫雜志的全面運作而已。”

這一席話開口，林火旺可以說是來了一招釜底抽薪。

直接從問題的本質上，繞過了剛剛林同春設下的所有限制與難題了。

是的啊！

我從根本上，就不給你股份，不是要和你合作開公司賺錢，只是讓你幫我代理運營罷了。

那你跟我談什么投入大和回報小的問題呢？更不用說是什么占股多少的爭議了。

饒是林同春這樣的商場老鳥，也被林火旺這一招，打了一個措手不及。

他沒想到，林火旺居然還有這么一手。

在他看來，這妥妥的就是以退為進了，直接就用不合作，來倒逼自己尋求合作。

是的！

林同春瞇著眼睛，他在猜測林火旺內心真正的意圖。

這場商業談判博弈的關鍵，林同春覺得，關鍵所在就是自己對于這個漫畫雜志前景的判斷上。

林火旺如此有信心，也是判斷出，自己很看好他的漫畫雜志。

但只要，自己表現出了強烈的投資意向，那林火旺就會占據一定的主動權，開始在股份的分配上進行拉鋸，其他的問題，自然就淡化了。

“哼！倒是有些小聰明，算是給我設下了一個陷阱。用不合作逼我尋求合作，進而談股份分配和利益劃分。

那我先前所說的所有投入和回報的問題，都將會被濃縮到股份上。

林火旺這一招，算是徹底掃清眼前復雜的狀況，想把我專心的拉到單純的股份談判的戰場上。”

點點頭，林同春雖然自以為看透了林火旺的招式，卻依舊對他的成熟與城府，表示十分的認可與欣賞。

畢竟，若是在日本，哪怕是豐田、藤原等等大家族的二代子弟，在林火旺這個年紀，連在談判桌上說話，都還磕巴呢！

哪里會有如此精彩的手腕與表現呢？

但很可惜的是……

林同春只要看透了林火旺的用意，并且不那么心急的要介入漫畫雜志這個生意，他就能立于不敗之地。

尤其是，他深知林火旺的底細，只是中國一個沒有任何根基，甚至是連自己財產都沒有的農民。

他話里說得很滿，是請自己在日本幫他運營漫畫雜志，那你運作的這些資本哪里來呢？

林火旺故意忽視這些條件和問題，但林同春可不會被他如此輕易地忽悠，繼續把他拉回到了投入成本上的問題來。

他冷哼了一聲，笑著說道:“沒問題！如果只是讓我幫你代理運營漫畫雜志，完全沒有問題。

那你必須要準備好一億日元的啟動資金，并且我們要商談好一定的代運營的費用。

林火旺，你知道一億日元是多少么？按照現在官方的一個匯率，日元和美元是260比1，相當于是四十萬美元，日元和人民幣是差不多15比1，那也相當于六七十萬人民幣。

你知道這是一個什么概念么？哪怕是我在日本的會社，想要一下子拿出一個億日元的現金來，都不是那么容易的。”

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