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第591章實在人

重生七零我有億萬物資有錢過年：、、、、、

“您就別客氣了，我們正好順路看看你們廠子。”

馮慧珍他們在廠里轉了一圈，其實這就是農家的院子，一個院子里有五間房。

院子很寬敞，而且院子里被磨成了水泥地。

有兩臺做襪子的機器就擺放在其中的一間屋子里。

一個年輕男孩和年輕女孩正在機器跟前忙碌。

機器旁邊堆著半成品的襪子。

顯然還要再加工。

坐在一旁的一個老爺子和老太太正在那里手工加工襪子。

把那些半成品在加工成成品。

剛才的中年婦女顯然在這里也是負責加工半成品。

地上堆了幾個麻袋，麻袋里扔滿了各式各樣的襪子。

花花綠綠，在這個年代襪子可不是單獨包裝。

“你們看這是我們家的襪子，尼龍襪，棉襪都有。男士的，女士的都有，在我們這里襪子是論斤稱的。”

這位被叫做張姨的女人急切地向他們介紹自己家的產品，希望可以做成這筆買賣。

“張姐，那我們看一看這里的襪子。”

馮慧珍提出要求，畢竟他們必須看看襪子質量，進貨得搞清楚。

尤其是這種進貨方式，這可是論麻袋稱斤。

一旦遇到不良的黑心商人，麻袋底下給你裝點兒亂七八糟的爛貨。

恐怕回去就得賠錢。

張姐立刻熱情地招呼他們，

“你看我們墻跟前這幾個麻袋里面全都是襪子。你們想看哪一麻袋，我就給你們倒出來看哪一麻袋。

你放心，我家做生意非常實誠。絕對不會在這里面給你們摻雜什么亂七八糟的東西。”

眼前這姑娘說話倒是挺和氣，可是話里的意思他們還是明白的，看樣子這姑娘很精通。

不像是一個第一次來進貨的新手，但是這幾個人確實是生面孔。

他們這里也沒見到過。

馮慧茹沒說話，只是跟在咱妹妹身后不明白怎么這襪子按斤稱，他們在縣城里買襪子的時候都是一雙一雙的。

進貨和他們現實買到的襪子居然這么不同。

尤其是妹妹跟人的主人直接要看一看襪子，看的方式也這么不同。

當然等他們明白其中的意思的時候才知道原來妹妹，這是一種監督手段。

心里隱隱擔心老板會不會覺得他們不禮貌。

可是看到老板也這么坦然，恍惚之間，馮慧如覺得徹底改變了自己的觀念，做生意不能再拿和人相處的那一套，也不能顧及顏面。

老板的襪子他們看完了之后，果然老板是個實在人。

這一麻袋襪子倒出來，從底下到上面都是一樣的棉襪。

全部都是棉襪子，而且沒有破洞，也沒有破損。

“老板，這襪子是個什么價格？”

“你們是珍珠帶來的客人，我也不和你們漫天要價，咱們是實實在在做生意。

襪子一斤八毛，按照斤兩買！”

馮慧茹差一點兒驚叫出聲，一斤襪子八毛。

在他們縣城里買一雙這種尼龍襪子就得八毛。

棉襪子六毛。

襪子輕飄飄的，能有多重？

一斤怎么沒有十雙左右。

要照這么算，一雙襪子才幾分錢？

馮慧茹眼睛瞪得溜圓，身旁的馮振剛更是一句話都說不出來。

倆人有點癡癡，呆呆地站在原地。

這一次出門做生意，徹底顛覆了他們原有所有的觀念和思想。

也萬萬沒有想到這小小的襪子生意里居然有這么多的門道，而且有這么大的水分。

一雙襪子相當于是翻了十倍的價格。

馮慧珍看了看老板。

“你這里的襪子不錯，不過我們還是要看看其他家。”

張姐有點黯然。

作為客戶來說，人家沒問題，客人來了自然得貨比三家。

可是他們家沒有優勢。

一般客人好不容易能上門，已經是別人家篩選掉不樂意招待的客人，他們家的價格已經比別人家低，可是但凡從他們家出去的客人還會被別人搶走。

就是這個行業里也有很大的水分。

“小馮同志，我也跟你說個不客氣的話，我們家這價格是實打實的價格。絕對不穿一點，我可以跟你保證，你從我這里買回去的襪子絕對一點兒問題都沒有。

絕對不給你摻爛貨，假貨。”

“別人家說不定價格會比我們家的低，可是東西可能會不一樣。”

雖然不愿意說同行的壞話，但是實在是家里生意日漸冷清。

照這么下去，他們家很快就得關門。

“張大姐，您放心，我肯定會仔細地觀察一下，只要你們家的東西好，價錢合理，您放心，我一定會回來的。”

馮慧珍倒是看出來，眼前這位張大姐是個實在人。

看著表情有點兒沮喪的張大姐，馮慧茹悄聲地問妹妹。

“為什么我們不在這里買啊？我倒是覺得這個大姐看著人挺淳樸。”

“姐，咱們是來做生意的，不是來看人的，雖然說做生意也要和老板有眼緣，并且愿意和誠實的人做生意。

可是比三家的道理一定得記得。

不能光沖著人情去。您記得在商言商，咱們是商人必須尊重這個原則，否則的話，任何生意都做不長久。”

“做生意不能光講人情，也不能用原有的人情世故在生意場上生存。那樣的話，怎么死你都不知道。”

三個人走出去珍珠有點兒失望，她還以為能夠幫助這幾個姐姐達成這一次的生意。

“姐，旁邊全都是襪子廠，要不然你們可以到處看一看！”

珍珠心里明白在這個地方他們兄妹倆是生活困難，人也殘疾，但是不代表腦子也殘了。

人家做生意自然得貨比三家。

“珍珠，謝謝你給我們帶路，剩下的時間讓我們自己看一看。”

馮慧珍友好的感謝了珍珠，把珍珠打發走。

“慧珍，有珍珠這個本地人給我們帶路，多少老板會好說話一點，免得那些老板欺生！”

馮慧茹不知道妹妹為什么把珍珠打發走。

“姐呀，什么生意是靠我們自己來談，珍珠是本地人，尤其跟這些老板打過很多交道。

萬一我們生意沒談成，萬一有人遷怒之下，很容易把這小姑娘以后打工的路給堵了。

于情于理，我們也不能連累人家。”

馮慧茹恍然之間想明白了這個道理，不由地面有菜色。

她是真不如妹妹，妹妹這些年到底在外面過的是什么日子？

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