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第76章這筆買賣可以談→：、、、、、、

天才一秒：biqusa

桑桑繼續道：“像這樣新奇的吃食，我信手就能寫出幾十種來，若唐大公子許我一成紅利，三年內，我每個月都能送您一個新的方子，保證任何酒樓都不曾有過。

且我的每一個新的方子，都會先做出樣品，送去給兩位公子品嘗，直到兩位公子認可了方作數。”

唐澄原本要拒絕的話一下就頓住了。

他的腦子開始飛速盤算起來。

若一家店，菜品單一，菜譜經年不換。

而另一家店，隔三差五就能推出新的菜式，你會選哪一家？

自然是后者。

哪怕后者推出的創新菜并非什么正兒八經的大菜，而只是一些新奇的小吃食，但只要營銷得當，照樣能吸引食客。

對于那等貪鮮的老饕來說，圖的不就是一個新奇吃法嗎？

自個兒旁邊不就有一個？

家里頭什么山珍海味沒有？但這位爺就是不喜歡。

方才那幾樣小小的，上不得臺面的小食，就能讓他吃得眉眼舒展，身心舒暢。

這會兒聽到桑桑的話，這小子眼睛都亮了，一副恨不得立馬把東西吃到嘴里的架勢。

嘖，真是沒眼看。

撇開這小子不提，只就事論事，唐澄的心里也發生了動搖。

若他先前沒有吃過桑桑做的吃食，他對桑桑的這番討價還價定然不會有半分心動。

但他吃過了，對她的實力也有了認可。

她說她每個月都能出一個新的吃食，唐澄心里一下就信了七八分。

不得不說，她今日露的一手成了最好的敲門磚。

哪怕她提供的方子都是這些小吃食，但小吃食同樣也能帶來巨大的利潤，只看怎么制造噱頭罷了。

且她在給出方子之前，還會讓他們兄弟二人嘗一嘗。

以自家弟弟嘴刁的程度，能讓他滿意的，那這方子必然不會差。

即便如此，一成分紅也是不可能的。

這筆買賣可以談，但卻不是這個價。

究竟要如何談，唐澄的腦子已經在飛速運轉起來了。

桑桑目光誠懇地望向唐澄，“唐大公子，這便是我的誠意。

三年，三十六個不同的新菜式，換你們酒樓一成的分成，這筆買賣，不知您以為如何？”

唐澄清了清嗓，“桑桑姑娘，這做生意是有風險的，你提供的方子不一定能給我們的酒樓帶來利潤，而我們經營那么多酒樓，各方面都需要成本。”

他沒有一口回絕，顯然就是能談。

桑桑的心頭大振，自己的這步棋走對了。

桑桑適時拋出了自己的一張底牌。

“方才是我沒說清楚，我說的一成紅利，并非是唐家所有酒樓的一成紅利，而是只要江定府唐家酒樓的一成紅利。

而我的鹵肉方子和每月提供的新菜式，你們可以用在其他酒樓上，我不會干涉，在其他酒樓賺到的利潤我也不會參與分紅。”

他們現在所住的西田村，便是隸屬于江定府。

桑桑其實對唐家的底細并不清楚，但她篤定唐家在江定府必然有酒樓。

唐澄聞言，眼睛倏而一亮。

只是江定府酒樓的一成紅利？

那這筆買賣可就再厚道不過了。

但，鐵公雞還想再殺殺價。

他一副并沒有特別心動的模樣，語氣中帶著幾分傲然，“我們江定府的萬家酒樓原本就客似云來，生意興隆，你的方子也只是錦上添花罷了。”

他的言外之意便是，一成紅利他給不了。

唐清張了張嘴，想說什么。

他家并非主營餐食生意，也并沒有特別拿得出手的特色菜，萬家酒樓的生意委實算不得好，只能說是生意平平罷了，客似云來簡直是睜著眼睛說瞎話。

但最后他還是閉了嘴。

生意上的事一直都是大哥在做，自己并未親自經營過，便沒有決定的權利。

桑桑抿了抿唇，面上露出幾分掙扎之色，像是下定了很大的決心般艱難開口。

“那，我只要半成紅利。”

唐澄的心念微微一動。

半成紅利，這已經達到了唐澄的預期。

但他鐵公雞的雅號是怎么來的？自然就是因為摳門，每回跟人談生意，都是死命往下壓價，多半個銅錢都不肯出。

唐澄又露出一副遲疑之色，“半成……”

桑桑直接打斷了他，語氣堅決，“半成已然是我最后的底線，若唐大公子還是覺得不合適的話，那這筆買賣便作罷了吧。”

唐澄還沒開口，唐清就按捺不住，搶先道：“半成沒問題，就這么定了。”

唐澄：？？？

雖然他都已經準備答應了，但看到這小子這么一副迫不及待的猴急樣兒，唐澄依舊覺得莫名心塞。

這小子嘴巴未免太快了，胳膊肘也拐得太歪了吧。

桑桑聞言，當即心頭一喜。

但她還是不敢確信，求證般地看向唐澄。

畢竟，這件事還得是由他來拍板。

唐澄瞪了自家弟弟一眼，但卻也沒有反駁他，而是點了點頭。

“便按你說的，半成。”

桑桑立時邀功般地看向沈焰，那雙眼睛明亮如春日朝霞，他能想象，她面紗下的面頰定蕩漾著絢爛的笑意。

沈焰也不由得露出一抹笑來，望著她的眼底也不覺染著一抹淡淡寵溺。

今日桑桑的話術，都是他們之前便商議好的。

一開始提出一成分紅，她故意含糊指代，讓他們以為她要求的是唐家所有酒樓的一成分紅。

他們都知道，這個條件，唐澄是絕對不會答應的，即便她許出了自己的美食方子，那分量也是遠遠不夠的。

在唐澄要拒絕時，她再拋出自己的又一張底牌，將自己的要求大大降低。

因為有了前面的高要求做鋪墊，她的這個條件就顯得沒那么高，沒那么讓人無法接受。

若唐澄不是個鐵公雞，他多半已經答應了。

但唐澄是個摳門的，桑桑的這個條件剛好卡在了他能接受的臨界點上，他就不肯輕易答應。

這個時候，桑桑才再次拋出了自己的底牌。

半成紅利，這才是他們最開始商量好的賣價。

但他們若是一開始就把全部底牌拋出來，只怕唐澄也不會答應，反而還會繼續把價格一壓再壓。

唐家家大業大，若對方真要強取豪奪，自己是半點辦法都沒有。

若他們當真把價格喊太高，這筆生意非但做不成，反而還有可能得罪對方，這就得不償失了。

半成聽上去很少，但至少遠比三百兩多。

更主要的是，這也讓桑桑順利上了唐家的這艘船，有了唐家這棵可以倚靠的大樹。

有唐家撐腰，便是再來十個鄭家，他們都不怕了。

這才是比任何錢財都要至關重要的。

除此之外，桑桑還有另外一個私心。

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