第一百二十二章湘臺談《仙劍》第一百二十二章湘臺談《仙劍》←→：、、、、、、、、、、

黃金周的概念是小日子的舶來品。

從1999年開始，政務院將春節、五一和十一的休息時間前后拼接，形成長達七天的假期。

在電影市場，國慶也成為了票房競爭的關鍵時間節點。

從9月中旬到月底時間，《爆裂鼓手》劇組以幾乎一至兩天一城的節奏跑完了北上廣深和長三角重點城市。

根據路演和影片排期，從10月1號起，影片將在全國正式公映。

9月30號晚，劇組落地長沙。

之前和問界文化就《仙劍》項目有過接觸的湘臺作為東道主，宴請路寬及幾位主演。

由于問界文化現在還沒有自己的電視劇導演和拍攝團隊，只能選擇影視公司或電視臺合作。

糖人不考慮。

前世糖人在《仙劍》拍攝中和劉伊妃有過小隔膜，加上劉澤宇和糖人合謀截胡的劣跡，直接排除。

其他的國內影視公司，山影偏正劇，海閏是京圈一系，和華藝走得很近。

東陽晴雨就是《別和陌生人說話》的出品方，看起來也不像是做浪漫仙俠劇的氣質。

路老板比較看好周易，但不是合作，是吞并。

這幾年周易影視還在蓬勃發展階段，今年5月剛剛出品的《穿越時空的愛戀》也成了爆款。

明年的《蕭十一郎》、《水月洞天》、《靈境傳奇》都是一代人的童年經典。

只是此后逐漸式微，漸漸淡出了國內的影視劇江湖。

個中原因暫且不表，但是周易擁有業內實力最強的原創編劇團隊和一整套磨合良好的拍攝架構。

這是路寬最為覬覦的，他也已經派人接洽尋求入股，不然等他們自然死亡太久。

直接鯨吞，收編，通過并購豐富公司的產品線和細分產業生態也很正常。

“路導，歡迎！”

路寬有些吃驚，竟然是掌門人歐陽常青親臨宴請，湘臺對《仙劍》的重視程度可見一斑。

“杰侖，恭喜唱片大賣啊！”

“多謝臺長。”

周杰侖是湘臺的老熟人了，此前因為專輯宣傳剛上過大本營。

歐陽常青代表臺里恭喜路寬奪得威尼斯金獅，又預祝票房大賣，這才客套著入座開席。

酒過三巡，歐陽常青今天帶來的購片部副主任姚佳得了領導眼色，先切入正題。

“路導，之前臺里已經向問界發去了合作邀約，不知道貴方現在怎么考慮？”

兵對兵，將對將，路老瞥了一眼晚上剛趕到的陸垚。

“姚主任，我們不接受貴臺要求全版權的要求。”

“如果合作，問界只能把播放權給湘臺，而非全版權。”

姚佳臉色一僵，繼續拋出條件。

“買斷價格可以再商量，而且這類游戲改編劇想要上星也還是需要努力的。”

路老板驚訝地看了她一眼，示意陸垚先別急著反駁。

“歐陽臺長，你手下的這位姚主任不簡單啊，言辭犀利得很！”

歐陽常青是影視行業老人了，深諳談判三味，他倒是很欣賞姚佳敢打敢拼的性格。

這里涉及到雙方的核心訴求和博弈點。

問界文化的核心訴求：上星。

為什么暫時不和周易等影視公司合作，就因為這類仙俠劇存在一定的上星難度。

后世《仙劍》2005年因為廣電的“限游令”無緣一線衛視，這一世提前制作發行當然要解決這個問題。

目前國內除了央視外，湘臺這樣一人之下、萬人之上的省臺是最能確保《仙劍》上星的電視臺。

上星對于一部電視劇的推廣和價值變現是毋庸置疑的。

而路老板也有在后期的超女等綜藝中與湘臺建立全方位的合作關系，這部劇算是打個前戰。

湘臺的核心訴求：全版權。

這是吃了《還豬》的虧。

當初湘臺和瓊謠合作這部爆款劇，介于當時灣省和內地在劇作話語權地位上的不對等，湘臺只是拿到了瓊謠方的有期限授權。

2018年，此前已經無數次重播的《還豬》再度在湘臺上映，豪取收視率冠軍。

但是此前因為于證抄襲事件，瓊謠將授權收回，湘臺因此四年無法播出未授權的《還豬》。

此時雖然還沒有發生此類卡脖子事件，但歐陽常青和路寬合作這部《仙劍》，當然想一開始就把主動權握在自己手里，哪怕多承擔一些出資也無所謂。

歐陽常青笑道：“姚主任是我們臺里引進的青年人才，做事說話都非常有章程。”

路寬哂笑一聲，不給談判留下余地：“歐陽臺長，版權問題沒得談。”

場面瞬間為之一窒。

今天在場的還有湘臺有名的主持人李香和何炯，他們都是當今國內的一線主持人，察言觀色、反應迅捷，忙打起圓場。

李香端著高腳杯，滿上了湘省本地的酒鬼酒。

“路導，久聞大名，我敬您一杯！”

路老板看著今年26歲芳齡的主持大咖走過來，微胖的身材頗具熟女的韻味。

他也熟稔地換上一副笑臉：“談不上敬不敬，共同，共同。”

在場的都是人精，見事有不諧，也就沒有在版權問題上死磕，專心談起風花雪月。

一席酒宴賓主盡歡，各自離去。

“小姚，你跟我一起，車上同你講講事情。”歐陽常青叫住了他一手提拔的購片部副主任，吩咐司機開車。

老臺長和姚佳坐在后排，手里仍翻著《仙劍》的紙質資料。

一旁的姚佳看著全神貫注的領導，很是膺服于他的專業和敬業。

這位繼承了前臺長魏文賓改革思路的新任領導人今年剛剛開始主持全面工作，立即開始了大刀闊斧的資源整合。

歐陽常青是一個工作狂。

在那個省級衛視在上星后都在市場化求生的時代，據說只要預算和花費在2000元以上的決定他必須要親自過問，超過8個人的會議他就必須親自參加。

2002到2005短短三年間，他做了三件大事，對整個國內娛樂圈和省級衛視都造成了極大影響。

三個大項目：超級女聲，國球大典和韓劇《大長今》的引進。

超級女聲的影響力不用贅述太多，開創了大規模全國選秀的先河，培養第一批尚不能稱之為飯圈的粉絲群體，發明了短信投票和娛樂炒作的宣傳手法，至于是創新還是流毒，就是仁者見仁了。

“小姚，你覺得怎么樣？”

姚佳突然被領導垂詢，迅速調整狀態應對發問。

她回憶起剛看到《仙劍》劇本時的驚艷，那是金獅獎得主路寬組織編劇的完美作品。

前世糖人的編劇當然有可圈可點之處，但是毛病也不少。

比如主角之間互相起的尬到死的外號，從唐鈺小寶到后來《仙劍三》中的豬婆雪見。。。

比如把阿奴從古靈精怪的苗族少主改成傻白甜吃貨；

比如把月如從英姿颯爽的女俠改成吵鬧的刁蠻小姐；

比如把游戲原作中趙靈兒的高光戲份刪減，以平衡三角戀中的人物關系，再比如李逍遙的混混性格。

路寬拿著做電影的認真細致精心改編了這部仙俠劇的開山鼻祖，幾乎第一時間打動了湘臺購片部的姚佳。

也是她第一個向臺長力薦這部作品。

值得一提的是，這位姚佳就是后來神劇《大明王朝1566》和雷劇《一起來看流星雨》的制片人。

此時面對領導的垂詢，姚佳思索著該給出怎樣精確的回答才不致于讓臺長做出錯誤的判斷。

“我覺得，這是一部能開創一個題材的作品，就像今年周易影視的《穿越時空的愛戀》。”

歐陽常青眼皮也不抬，又翻動了幾頁，不置可否地嗯了一聲。

“比《還豬三》如何？”

“還珠的觀眾人群肯定比《仙劍》要廣的多，收視率應該也遠高于《仙劍》。”

歐陽常青認可她的判斷：“嗯，那就盡量去爭取，在版權上不要讓步。”

芒果臺兩任臺長通過三部還珠拉來的流量和收益太高，成為一道寬闊IP護城河，保芒果臺幾年都無憂。

他們的底氣也很足。

姚佳猶豫了半晌，還是狠下心道：“領導！”

歐陽常青這才抬起頭，疑惑地看著她。

“臺長，買到《仙劍》，還珠三無憂，但是如果被江浙滬臺買去，我怕還珠三有難！”

歐陽常青的沉默思考仿佛是給她的鼓勵，姚佳邏輯縝密地繼續解釋。

“現在一線省臺都盯著我們打，蘇臺的《倚天屠龍記》，浙臺的《射雕英雄傳》等等，但是我覺得這部《仙劍》才是對我們威脅最大的劇。”

歐陽常青是極有魄力的，否則也不會締造出后世芒果臺這樣一個娛樂帝國。

他整個人靠到皮質座椅上，長舒一口氣，當即拍板。

“在資金上讓渡利益換版權，如果實在不行，跟他們談至少510年的獨家授權。”

“是！臺長！”

一般來講，電視劇版權分為買斷版權和播放權。

顧名思義，買斷版權就是你自己買回家自己操作，剩下的二輪和其他二次出售、改編自己說了算。

如果《仙劍》能夠上星，獨家首輪肯定在湘臺。

那后續的首批播放（大家一起放）和次輪播放（人家放完自己再播）也還是有很高收益潛力的。

姚佳在心中暗忖，想讓路寬和湘臺之間簽這么一個長期的播放權讓渡，己方估計也要付出相當的代價。

長沙解放東路，華天大酒店。

“路總，剛剛在桌上談到的版權問題。。。”

路寬看著這次臨時帶來扛事兒的藝人經紀部總經理，給他遞過去一支煙。

“陸垚，明天姚佳肯定還會找你，你就放心去談，現在上趕著合作的是他們。”

“沒有湘臺，還有周易，還有糖人在屁股后面追著我們，無所謂的。”

陸垚猶豫道：“那上星的事兒？”

上星確實是個問題，但是和版權在手比起來，這不是大問題。

《仙劍奇俠傳》是現象級作品。

它的收益不但在于這部劇作本身，更在周邊產品，在IP價值，在版權收入，在大電影改編等等。

后世2017年曾經有一條新聞，2005年播出的《仙劍》在2017年還給捷成股份帶來不菲的版權收益。

這叫精品劇的長尾效應。

最典型的就是《老友記》，播出后二十多年，華納每年還是能依靠重播帶來2000多萬美元的收益。

路老板心中有一整套靠IP運營收割粉絲經濟的想法，版權是決計不會讓渡的。

“版權第一，其他都可以談。”

“是，路總。”

有了領導給出的底線和背書，他也就知道怎么去談了。←→

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