貨物很快的從廠家發過來了，程路這次是趁著中午的時候，出來看一下的，一邊在路上吃面包，一邊想著心事，怎樣才能真正的發展起來。

吳軍在貨場很忙，看見程路來了。還是馬上放下了手里的活兒，其實程路已經委派了表姨過來幫忙了，不過程路這次親自來，在吳軍看來，就是有重要的事。

“小路，你來啦？”

“嗯，吳叔叔，貨都到齊了嗎？”不跳字。

“嗯，都齊了，咱們明天就可以出手了。”

程路見吳軍這樣高興，也不忍心打擊他，但是還是忍不住說了出來，

“我們打算商場銷售？這恐怕不行。”

“怎么說？”

“我們這么大的陣勢，只是靠商場每天的收入不行。最重要的是這樣的方式，不夠大，不夠力度。”“你說說看！”

“我們可以把機器送到農村。在那里開拓市場。不要因為農村人都沒有錢。還有一點，看影碟機最重要的是要有影碟，可是這個怎么說也要十塊八塊的，我們可以針對這個，在縣里開幾個租碟的小店，在下鄉的時候，我們也可以賣一些碟。比如老人喜歡的二人轉，孩子喜歡的兒歌，青年人喜歡的流行歌曲。還有電影和電視劇，”

“哎呀，你說的對，這個可是個好辦法。”

吳軍覺得程路的建議很好。也顧不得和程路打招呼了，直接把工作交給了藍小葉，自己回去做計劃了。

程路心里很高興，吳軍確實是一個人才。對于影碟的事，程路還是堅持正版的，她不想損害什么人的利益，那對自己的人生沒有任何的好處。

吳軍很快的做好了計劃，打電話和程路商量，提出要雇人到農村的市場去銷售他們的影碟機，這個時候，程路又給他提出一個新的建議，就是提成，這個時候還沒有什么提成的說法，但是程路把意思和吳軍說了，開始的時候，吳軍還不同意，可是程路告訴他，這樣的銷售方式可以帶給他們更大的利潤，吳軍也是聰明人，很快的就接受了這種新的銷售模式。

雇車、雇人，這都需要很多的后期投入。現在吳軍在這個上面投入的錢已經很多了，程路也知道的，在和吳軍進行了一次詳談之后，正式確定了程路作為最大的股東，分紅的比例是六比四，這就確定了程路的領導地位。

選擇銷售人員，吳軍建議是找一些有銷售經驗的人，不過程路覺得那不是好辦法，那些從大商場下來的人，缺少干勁兒，每天只知道磨洋工，這樣的職員，能給他們的生意帶來多大的幫助呢？最后還是程路決定，要在做廣告的同時，順帶的說他們招聘的事，年齡限制在二十到三十歲之間，他們給出的工資是五百。這個工資也算是可以了。所以在招聘開始的時候，吳軍的印刷廠就圍滿了人。

程路沒有出現在這樣的場合，但是他交給吳軍的標準是，不要求學歷，但是要求有韌性，有耐力。程路要是銷售精英。

表姨藍小葉是一個非常扎實肯干的人，程路讓她代表自己，她也確實非常的用功，甚至還私下里自學了會計的課程，就是希望可以更好熟悉工作。程路到是不擔心賬目不清楚，一來是相信吳軍的為人，二來也是對自己有信心。吳軍應該清楚，什么事都瞞不過程路的眼睛的。

吳軍一共招來了十二個人。都是扎實肯干的年輕人，只是有一個除外，這個人叫包豫東，三十多歲了，一說話還帶著淺笑。身材瘦高，他的年齡是吸引程路注意的主要原因。

程路保持了一貫的低調作風，她只負責給吳軍講，然后由吳軍下去傳達，吳軍的表達能力真是不錯，要是放到后世做傳銷，一定是個骨干力量，瞧他把手底下的人說的心潮澎湃的。

程路和吳軍他們一起和這些銷售人員一起研究了具體的步驟，哪一個人負責哪個方向，具體如何銷售，怎樣提貨，怎樣填單，看管倉庫的人怎樣付貨，這都是很重要的事。

沒有人想到他們可以買到這么便宜的影碟機，過去的影碟機的價格都要二三千，便宜的也要一千多，現在他們可以買到低于一千的機器，使得原本沒有打算要買的家庭，也都紛紛掏錢出來了。

程路現在正在忙著學習。她奧盡可能的表現好一點，這樣才會讓自己的把握更大，從書法比賽，到數學競賽，辯論賽，盡管數學已經不再是她的強項了，可是作為一個文科生，面前混了一個優秀獎，也很好。最重要的是，程路得到了老師的認可。這是最重要的。有的時候程路也有點厭倦這樣汲汲營營的生活了，可是。為了她未來的美好生活，現在的付出都是值得的。

在正式開始銷售影碟機的時候，勢頭可以說的非常強勁的，甚至形成一種潮流，不是人也看準了這樣的商機，從事起了影碟的出租和出售行業，程路告訴吳軍不要貪大，直接讓他把影碟的生意推推出去。

過了一個月，銷售還是很好，當吳軍打算再進貨的時候，程路阻止了他。因為當地的市場已經飽和了，要想把這單生意進行下去，就一定要轉換場地了。這對于吳軍來說，可是一個大的動作，生身立命于此，一時間也舍不得，更何況他還有一個小型的廠子，也抵押出去了，如果象程路的說的，到市里去，一來那里他不熟悉，一個外地人，很難站住腳的，還有一個擔心就是，萬一這個生意有什么一差二錯的，他這半生...吳軍沒有答應程路，他要好好的想想。程路到是不擔心的。也覺得強扭的瓜不甜。

奧運會結束了，程路一點也不關心，因為她已經知道了結果了，這算是損失了一種樂趣吧！吳軍最近一直忙的不行，也沒有時間關心這件事，直到這天，他和程路談完了，決定早點回家，才從電視上聽說了我國的金牌總數和獎牌榜的名次。這次他真是徹底的輸掉了。

今天是高一月考，程路也有機會過來倉庫這里晃晃了，平時辦公的地點他們選在了吳軍的廠子里了。不過和門口的人打了招呼進來之后。看見一個女人在那里，似乎在和職員發生了爭執，越是走進了他們，程路聽的就越是清楚了。

“看看你們這貨物擺的？這都是啥時候進來的啊？”

這個女人燙著頭發，身材有點胖，程路只看到了她的背影，不明白她是什么人，在這里指手畫腳的。

“你來啦？”

藍小葉陰沉著臉，看見了程路也沒有好臉色，程路一挑眉，意思是他們這是發生了什么事了？不過還沒等藍小葉回答，那個女人就開口了，

“先給我拿兩臺，要那個最貴的。”

程路他們現在進貨種類已經很多了，價格上也有差距。

“小路，這是你吳叔叔的愛人。”

藍小葉給程路介紹，可是程路卻先是看了她一眼，讓藍小葉心里一驚，轉過頭去。

“原來是嬸子啊！既然嬸子要兩臺，李哥，給挑兩臺好的。”

張穎是聽說過這個程路的，據丈夫說是個小才女，真不明白自己家的那個傻瓜咋會和這么年輕的姑娘的做生意。兩臺機器拿出來了。工人把機器送到了張穎的身邊，她低頭看了看，就直接對藍小葉說道，

“你們這里的管理水平太差了，這都是啥啊？亂七八糟的。你是記賬的啊？你記的怎么樣啊？拿出來我看看。”

“你是什么人，要查我的帳？”

說話的竟然是程路，她的臉拉了下來。沒等張穎說話，又繼續說道，“我是和你丈夫合伙兒做生意，如果要查賬，就讓你丈夫來，大家找來公證人，一起對賬。”說完，程路又拿過單子，在上面簽字，然后交給藍小葉，

“哎？你這是啥意思啊？我是你吳叔叔的愛人，我咋就不能查了？”

程路一看，這個女人真是啥也不懂啊！也不和她爭辯什么，

“這兩臺機器算是我的，你拿回去吧！”程路說完，就給旁邊的工人使了一個眼色，讓他把人弄走。不過這個張穎還是一副不服不憤的樣子，那工人也知道誰的話該聽，半強迫的把人拉出去了。等人消失了，程路對藍小葉說道，

“以后不要讓她進來。”

程路還是很生氣的。不明白吳叔叔那樣的人，怎么會找了這么一個愛人。

“不好吧！你吳叔叔那里...”

“我會和他說的。”

藍小葉見程路從來都是和和氣氣的，今天說話到是很有力度啊！不過這就有點不明白了。

“小葉，你今天咋這么厲害呢？”

“大局為重。”

程路也不和表姨解釋什么，如果不趁著這個機會讓那個女人消停的話，日后她和吳叔叔的生意，會做的很艱難的，鬧心事就在后頭了。

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