第六百三十九章肯德基品牌的根源

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馬東也沒有解釋，只是打開幾段監控視頻，讓朱曉天仔細看看有什么區別。

朱曉天看了一遍沒看出來什么，等看到第三遍的時候，他腦門上頓時冒出了一絲冷汗，“這.....”

“看出來了吧，這個活動趕緊停下來，再這么下去來一桶都成老年人活動中心了.....”，馬東頭疼的直搖頭，這就是理論和實際的差距啊！

再好的方案，一旦落地，就會發生各種各樣的意外，在華夏，做營銷的時候一定要防火防盜防大媽，除非是那些別有用心的人，專門想著怎么坑大爺大媽的錢。

“好的馬總，我這就叫停這個活動。”

朱曉天心里慚愧，這么嚴重的營銷漏洞居然還是馬東這個大老板發現的.....

“特色桶裝套餐的營銷計劃怎么樣了？”，馬東問道。

“已經和張總那邊的營銷團隊談好了，9月1日開學季開始做宣傳，這是具體的營銷方案計劃.....”

朱曉天把整套方案遞給馬東，整個方案書足足有上百頁，里面有那些營銷爆點、每一步、做哪些事、誰來做、預計達到什么效果等，這份方案是叮叮專業的營銷團隊幫助來一桶量身定制的。

叮叮的營銷團隊現在可謂人才濟濟，里面不但有營銷大師，還有心理學專家、社會學專家，更奇葩的還有幾個剛剛從牢底座穿出獄的刑滿釋放人員，這些都是真正的營銷人才，因為他們在進去前最低都是掌管上百號人的傳銷大師.....

叮叮把這些人招進公司其實也是冒著一定風險的，誰知道這些“高人”會不會賊心不死在公司內部搞起自己的傳銷大業？

好吧，這不是馬東需要關注的重點，張萌萌早就安排了一些列的監控措施，倒也不怕他們敢在公司內部搞破壞。

和叮叮的營銷團隊類似，其實很多大型互聯網傳播公司都有自己的專業團隊，比如新浪微博.....

所以我們在網上經常會看到一個話題熱點突然蹦出來，然后猶星火燎原一般傳播開來，這個時候你千萬不要驚訝，因為這些八成都是有預謀有計劃的營銷活動。

活動方案很詳細，也很有吸引力，專業人士做出的東西馬東這個外行自然挑不出毛病。

中午，朱曉天留下來和馬東一起吃飯，小張秘書自然也在旁邊伺候著。

“肯德基和麥當勞的品牌吸引力實在是太大了，那200家門店在他們旁邊日子很難過啊.....”

朱曉天說這話的時候心里其實很郁悶，因為就是馬東要求和肯德基硬肛的，朱曉天一直覺得沒必要這么做，來一桶是新人，這個時候就應該低調的發展，積蓄實力，等哪天雙方差距不是太大的時候再互爆，成功的機率更大。

“嗯，當初也想過會遇到困難，只是沒想到困難的程度超乎了想象，肯德基和麥當勞的品牌到底有什么魔力？

我就在門店外觀察過，有不少小朋友想要到來一桶去玩，可是卻被家長硬生生拉進肯德基了.....”

馬東當時那個惱火啊！

他真想沖過去劈頭蓋臉罵一句傻逼！

來一桶的味道也不差啊，關鍵是小朋友還喜歡，為什么非要去肯德基？

“難道肯德基老爺爺的屁股舔起來更香？”馬東無語道。

“噗！”

小張秘書正在喝湯，頓時被嗆得了。

“怎么？難道你也認為肯德基老爺爺的屁股是香的？”馬東壞笑著調戲道。

小張秘書已經在馬東身邊待了2個月，對于老板這個程度的調戲已經從受不了到受的了，現在已經可以做到直接無視了。

馬東也就過過嘴癮，小張秘書的家庭注定了她不可能被自己的鈔能力打倒，更何況馬東其實不喜歡瘦的跟麻秸一樣的女孩，硌得慌.....

“其實我覺得吧，來一桶在肯德基旁邊開店完全是不明智的，反正如果換了是我，在價格差不多，口味差不多的情況下，肯定會選擇去肯德基.....”，小張秘書不緊不慢道。

“為什么？”馬東微微皺眉，不過表情卻認真起來，因為這個問題已經困擾了他很長時間。

“因為肯德基對于我來說是一種感動和期待，那時候我家條件還沒有現在這么好，只有當我期中、期末考試成績拿到全班第一的時候，或者我過生日，爸媽才會獎勵我去吃一頓肯德基。

我記得家里最困難的一年，那年我爸做生意失敗了，我過生日的時候，爸媽還是陪我去吃了肯德基。

我記得當時只點了很少的一份，都是我在吃，我爸媽說他們吃過了，不餓，我當時小也不懂事，這事后來我才從我媽嘴里聽說的.....”

小張秘書說著說著眼淚都掉下來了，顯然，肯德基承載了她兒時太多的回憶，馬東仔細回味著小張秘書的話，好像抓住了某個靈感。

童年的回憶嗎？

“你說的是哪一年？”

“零零年的時候吧.....”

馬東想了想，那年他剛上初一，還沒吃過肯德基.....

想想小張秘書家最困難的時候都吃肯德基，馬東很想給老馬打個電話，你看看人家，你們也太不爭氣了，哎！

馬東第一次接觸肯德基還是上高中的時候，那時候他年紀也老大不小了，所以肯德基也沒給他多少回憶留下，自然是很難理解小張秘書這種情懷了。

如果按照小張秘書說的原因，城里的80后90后對肯德基麥當勞都有一種難以割舍的童年記憶，那么一切都能說得過去了.....

有時候知道原因不代表就能找到辦法，就比如“回憶”這種東西，虛無縹緲卻深入骨髓。

就拿今年和《華夏合伙人》一起黑馬的《那些年.....》，就是典型的賣回憶。

雖然依然無濟于事，但想通了緣由畢竟是一件好事，總比做個糊涂鬼好。

“朱總，說起童年的回憶，我覺得你們在設計桶裝的時候可以多往這方面想一想，比如我小時候就喜歡打彈珠，滾鐵環，如果來一桶推出這樣的桶裝套餐，我還是很有興趣嘗嘗的.....

另外，小張剛剛說的考試全班第一、過生日可以得到獎勵，我覺得也可以做點文章。

我們可以不用家長獎勵，直接給“免費套餐”，比如到幼兒園或者小學里面去宣傳，只要考試成績在95分以上，就可以和家長一起到來一桶免費享用“學霸桶”之類的套餐。

小孩子嘛，肯定會嘴饞的，而且自己孩子考試成績好，得到了認可，家長心里肯定也開心.....”

小張秘書的回憶，放佛打開了馬東的任督二脈，各種營銷靈感刷刷的往上冒。

既然改變不了8090后的思想，那就繼續對小朋友們下黑手吧.....

不只是馬東靈感不斷，朱曉天聽了也感觸頗深，回去后就找公司的營銷策劃人員和叮叮的營銷專家一起商量。

一陣頭腦風暴之后，來一桶就多出了二十多種充滿了回憶殺和獎勵小朋友的套餐，什么“老鷹捉小雞”、“踢毽子”、“跳大繩”、“學霸桶”、“狀元桶”、“榜眼桶”、“探花桶”、“全班第一桶”、“全校第一桶”、“學習進步”等，簡直數不勝數。

拿出了營銷計劃，然后還要做桶面設計，一番折騰下來，總算趕在9月1日的時候成功推出。

廬州市某小學，開學第一天，除了正常的交學費、領書等程序，今年還多出來一件事。

某班主任：

“同學們，還有各位家長，告訴大家一個好消息，為了鼓勵學生們好好學習，經過校領導的不斷努力，終于和來一桶公司達成了協議，給上學期期末考試成績在全班前六名，還有成績進步超過10名的小朋友每人一份獎勵！

而且，以后只要是學校組織的統一考試，或者比賽，只要是拿到名次的，都會有獎勵.....”

呵，班主任的話引起了臺下學生和家長們的濃厚興趣，以前孩子考試成績好，最多就是一張獎狀，現在還發獎品了？

“下面我來念名字，陳婧，這是獎勵你的“狀元桶”套餐卷，陳婧同學成績一直很優異，上學期期末班級總分第一，以后還要繼續保持啊，大家鼓掌.....”

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