第一卷第五十四節大生意（求追讀！）

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當聽完張建川詳詳細細地介紹之后，晏修德既有些興奮，也還有些失望。

興奮的是張建川的介紹詳實可靠，而且把路子也都基本鋪好了，尤其是鎮村兩級以及可能會面臨的種種困難和意外，也都考慮到了，唯一就是一個問題，銷路。

晏修德也大略明白張建川找自己的目的了，不過他也不以為意。

若非如此，張建川又何必這么鄭重其事來和自己談？

老爹管著廠里建筑隊。

建筑隊是大集體，一年到頭基本上都有活兒，有大有小，長麻掉線，但總算是就能吃口飽飯，職工收入和廠里正式工人差不多，但福利不如，而且大集體身份也限制了。

失望的是就這？

搞沙場，這么低端的苦力活兒，掙幾個辛苦錢，還得要四下奔波折騰。

不過晏修德不想打擊張建川的積極性，在他看來，張建川能靠著他自己本事，琢磨出這樣一條道來，已經很不容易了。

一個半邊戶，當兵剛回來，干了半年聯防，換個人試試？

看看他的那些同學現在還在干什么？一個個都窩在家里混吃等死，從未想過靠自己本事去謀出路，連張建川他哥不也如此？

還有，張建川能第一時間想到自己，而且直接提出來和自己搭伙干這生意，也足見他對自己的信任和心意。

縱然這里邊有老爹管著建筑隊這個因素在里邊，但晏修德也知道要掙錢也不可能只因為這一個因素就能做到。

就沖著這兩條，晏修德都覺得自己應該幫這位小老弟一把。

“建川，我大體聽明白了，你想搞個沙場，而且地方也都選好了，砂石的品質產量都不錯，而且手續你也能跑下來，人手也能找到，現在就是一個問題，穩定的銷路，只要能找到穩定的銷路，這個生意就能做，是不是？”

晏修德言簡意賅，張建川也坦然點頭：“就是這么回事兒，我仔細盤算過，這個生意有搞頭，只要干起來，細水長流，比起在廠區上班絕對要強得多。”

晏修德微微意動，“我知道你說的意思，主要是建筑隊那邊要聯系上，讓建筑隊能接受你這個沙場送的砂石，不過建筑隊現在肯定有自己的渠道，你想要取代，就算是我爸去打招呼，恐怕也不是一件簡單事情吧？”

“沒想取代。”張建川很冷靜，“人家這么多年的默契熟絡，你愣頭愣腦就要去取代，怎么可能？我的意思晏叔打個招呼，我們能加入就行。”

“我也打探過，建筑隊那邊有一個沙場固定在送砂石，但還有兩三家沒有固定，在零敲碎打地送貨，所以我們只是想要加入那零散的送貨，先搭上一條線，再來說其他。何況這剛開始，沙場也不可能一下子就能弄出多大的規模，還得要慢慢來，沙場也不可能吊在哪一根繩子上吊死，那就太不穩當了。”

晏修德心中對張建川又高看了一分，人家已經早就打探過了具體情況，也沒有什么不切實際的奢望，就這做事的手段，自己好像都要欠缺幾分穩妥。

“建川，你想讓我也入伙？”晏修德看了一眼張建川，似笑非笑：“搞這個沙場也需要不少投入吧？估計你娃也沒啥錢，是找我墊背，還是真覺得這是個來錢生意想帶我一起掙錢？”

張建川斟酌了一下，一臉誠懇：“二哥，我是真覺得這條路趟出來肯定掙得到錢，當然我自己現在的錢也不夠，還要去借，我覺得我們倆合伙，基本上就差不多了。”

晏修德想了想，“你估計前期要投入好多？”

“那塊地，大概在四五十畝左右，如果要全部租下來，每年大概租金是兩三百一畝，也就是一萬二左右，當然我可以去說一下，半年一交，估計也就是五六千，另外還有就是篩網、鎬鏟、推車這一類的工具，估計要一千塊錢左右，……”

“另外一個大頭就是要修路，主要是從那塊地修到鄉道上去，大概有四百米左右，要墊泥巴、砂石和炭渣或者爛磚塊這些，大頭是花人工錢，也就是千把塊錢，然后就是篩沙的人工錢了，……，另外估計也還要搭個工棚……”

這些張建川已經盤算過了。

在秦志斌和他說之前，他也就打定主意要做這個生意，秦志斌的話讓他更是下定了決心立即開干，這內里的投入也早就計算了無數次了。

晏修德也在計算，“你這樣一算，一開始起碼要投入八千塊錢，如果拋著算，一萬塊錢算是比較靠譜的，前提還得要從一開始就把銷路走好，……，每天能產出多少砂石？”

“這個要看情況，那個地方我去看過兩遍，中砂質量很穩定，還有一塊如果篩一下，豆石也很不錯，主要是看市場需要，在現在建筑材料價格都在漲，人工沒咋個漲，所以我才覺得這個有搞頭，……”

張建川實話實說，今年以來啥子東西價格都在漲，唯獨工資沒漲，而沙場一旦敲定，主要就是人工工資是最大頭。

“如果請三五個工人，每天出產十多方砂石應該是相當穩定的，按照現在沙場出貨市價，過篩中砂十三塊五到十三塊八不等一方，綠豆石在二十一塊每方，元石兩公分到四公分的大概是十五到十六塊每方，……”

“每天人工工資大概在五十塊左右，加上每天的伙食可能也要十五到十八塊錢左右，另外就是運費，一般用手扶式，運費能投到四塊每方，而現在預算價基本上是在出廠價加五到七塊錢，……”

張建川的眼睛在霓虹燈下閃動著惑人的光澤，豐富的面部表情，加上有條不紊的語言和冷靜簡潔的字句，讓晏修德下意識地就投入進去。

“這么算下來，每天如果正常情況下，能有一百四五十塊錢的穩定收入？”

張建川咧嘴一笑：“不計投入的利息成本情況下，差不多吧，但如果扣除每年上繳的租金，每天投下來大概就是三十多接近四十塊，這樣下來大概還能有近百塊，”

“那這個生意能長期持續下去么？或者說能一直掙錢下去？”晏修德問出這個問題之后才覺得自己問得有點兒可笑了。

誰能保證哪門生意一直掙錢？

“二哥，這種事情誰都沒法說，就像建筑隊這邊能一直保持著每天都收我們的砂石么？不能。”張建川淡淡地道：“我只能說我們會盡量廣拓銷售渠道，比如東壩鎮的建筑公司，其他鄉鎮的建筑公司，還有一些私人建筑隊，能拉上關系都得要去拉著，從誰那兒進砂石不是進？”

“我也從沒指望就靠著廠里建筑隊一家，但它應該是最重要的保底數，能給咱們確立一個穩定的渠道，這樣我們再去開拓其他心里也要踏實許多，……”

晏修德明白張建川的意思。

只要能靠上那么幾個大戶，那這個沙場的基本銷量就有了，至于其他零星的私人進貨，那就是錦上添花了，在保底收入上多幾分利潤了。

“要按照這么來，一年下來也能掙個三四萬啊。”晏修德砸了咂嘴，好像也還算可以了吧，雖然距離自己掙大錢的生意還有點兒遙遠，但也說得過去了。

“二哥，褚萬元人家屋里經營了這么多年，一年可能也就掙兩三萬，咱們如果把這條路趟出來了，也相當于一個褚家了，還不滿足？”張建川進一步道：“何況如果銷路真的打開了，多招些人，……”

“建川，你可得悠著點兒，這種沙場，三五個人好像說得過去，據說超過七個人，就得要小心了。”晏修德臉色一緊，提醒道：“國家政策現在還說不清楚。”

“那也沒啥，咱們就不招那么多人，那就去造一條沙船來弄，那可比招人強多了，但一條沙船成本估計最低就要四五萬，可一天產五六十方砂石輕輕松松，就是上百方也不是難事兒，問題是……”

張建川的話音未落，晏修德已經補上了話：“問題是銷路，是不是？”

“當然，銷路不愁又能順利收到款的話，那投入幾萬塊也是值得的。”張建川攤攤手：“只需要半年就能收回成本。”

“建川，看樣子你是打定主意要干這一場了。”晏修德也冷靜下來，“你想怎么干？”

“二哥，錢我們平攤，股子也一人一半，你負責解決建筑隊的渠道問題，我負責把鎮村這邊的手續辦好，至于其他雜活兒，你如果有可靠的人，可以安排來具體操辦，如果沒有，信得過我的話，我來找，……”：mayiwsk

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