第四百七十四章雙十一

第四百七十四章雙十一

光棍節不是一個傳統意義上面的節日，只不過是商家需要，人為創造出來的節日。

11月11日，四個孤零零的光棍，因此被賦予了光棍節的含義。

“就像是很多商場搞得年終促銷一樣，只不過是將所有的平臺上面所有的商家集中起來做的促銷活動。”

“采取多種多樣的方式，給予用戶一些回報。”

“大云淘戰略將一部分利潤分給了淘客，某種意義上來說，淘客占據了一部分消費者的利益。我們不需要淘客，而是完全讓利給他們，這對消費者的吸引力是巨大的。”

卓悅商城作為電子商務公司，其實是按照互聯網思維的方式運營。可實際上，電子商務的本質不過是把現實中的交易放到了網絡上，削減了其中多個環節罷了。

想要拉動用戶在平臺上面消費，還是需要把握用戶的心理。網購的群體，大多是沖著物美價廉去的。如果卓悅商城能夠在限定時間里面做到更便宜，更實惠，就不怕消費者不來買單。所謂的雙十一特惠，和很多商店門口放得跳樓價，揮淚大甩賣，換季大減價沒有什么差別，可是在購物狂歡中，格調卻更加高一些。

劉乾東、孫辰等卓悅公司的高層，對于杜嘉逸的構想完全是驚呆的狀態。

創造一個節日。

真的是大膽而又充滿創造力。

卓悅商城當中大部分都是年輕人，本身充滿朝氣，對于創造性的東西有著本能的傾向。杜嘉逸的提議得到了包括劉乾東在內所有高層的贊同。

現在已經是10下旬了，11月11日，只剩下半個多月的時間。要是想要趕上這個充滿噱頭的日子，就需要進行高強度的工作。

卓悅商城還處于上升時期，員工普遍是充滿斗志的。特別是在劉乾東多發兩個月工資的激勵下，不少程序員都表示愿意加班。

在卓悅開始聯系平臺上面各個注入的品牌商家的時候，逸嘉傳媒開始在多個渠道開始進行雙十一的宣傳。

“雙11品牌優惠券，11月11日折后再優惠，馬上就搶。”

“2000品牌，500萬件爆品，全場5折封頂!”

“一個買買買的節日。”

“光棍節不要怕，卓悅陪你過節日。”

光棍節以一個非常新穎的概念出現在大眾面前，在這個買買買的季節里面，卓悅商城中自營和品牌商家紛紛打出了特惠的信息。

商城作為平臺商，推出了眾多的活動形式。

PC和移動手機終端推出了多款趣味游戲，每天參與一款新游戲，都有機會贏得平臺提供的5元，10元，100元，1000元檔位的雙11無門檻優惠券，中獎率高達90，并在獎品中以液晶電視、iphone等大獎吸引關注。

在卓悅商城主推的“5折”商品正式推出之前，憑借互動游戲聚攏了超高人氣。

卓悅商城通過多個途徑，為雙十一的活動注入了1億美金的資金，其中半數是向逸嘉集團拆借的。

可以說首次的雙十一投入了大量的營銷資金，支撐起更多的是策略和創意。

除了自營商品和品牌商的促銷打折活動，還在海淘領域開辟新戰場。此次促銷大戰卓悅采購了100多家國際知名品牌準備雙十一節期間展開促銷，并且為了滿足海淘一族的購物需求。

海淘一直都是普通用戶難以接觸的一項，需要一定的翻墻技能，而且快遞需要轉運，還要過關，非常麻煩。如果途中出現什么問題，往往消費者的權益是得不到保障的。

卓悅商城派出了專業的團隊，采購過程全程跟蹤可追查，還在逸嘉視頻網站上面開放了直播，讓用戶能夠無憂地進行購買。

海淘能夠保證配送服務，承諾運送時間縮短為915天，不僅大大縮短了海淘的通關時間，購買國家和商品品類也大幅增加。

卓悅商城一套組合拳，讓整個網站的訪問量急速上升，特別是在手機端口，呈現出了爆炸式的增長。

在訪問快速攀升的時候，每天的下單數量卻在下降。

很多商家已經明確了會在雙十一當天降價，這讓很多消費者稍微放緩了購物的節奏，而是大量的囤積。

可以預料到，將近半個月的消費會被積累到雙十一當天，到時候的爆發會讓所有人驚艷。

卓悅商城非常高調地宣傳雙十一，這讓剛剛推廣大云淘戰略的云淘公司出于觀望的態度。

在馬運看來，這是卓悅對于云淘的反制行為，能不能夠起作用，馬運心里面也沒有底。

不管對手采取怎樣的措施，云淘還是深度地打造自己的戰略體系，沒有因為卓悅的舉措而影響自己的布局。

在馬運看來，打鐵還得自身硬，如果云淘自己不能夠完善自己的體系，形不成閉環，在卓悅商城面前還是顯得很窘迫。

卓悅采取自營，有自己的物流和倉庫，能夠提供更好的售后服務，每個都會打擊到云淘的弱點。只有云淘的天貓平臺構建起來，才能夠彌補在O2C的差距。就算不能夠壓倒卓悅，至少保證卓悅在O2C沒有統治地位。

得隴望楚，是公司企業的通病，只有不斷地擴張才能夠保證企業的活力和資本市場的評價。誰都不能夠保證卓悅商城不會發展C2C平臺，甚至是構筑企業與企業之間的平臺，那會打擊到云淘的根基。

云淘的觀望，讓很多電子商務公司都保持沉默。整個十月底，國內互聯網最為耀眼的就是卓悅商城了。

雙十一！

一億美元的讓利！

上百個品牌的海淘！

絕對的正品保證！

優良的物流和售后服務！

每一條都讓剁手黨內心燃起了熊熊烈火，錢不夠就借，有錢也要存好。

根據卓悅商城的后臺統計，用戶購物車中的商品數量是上個月的幾十倍。等到了雙十一那一天，也不知道有多少用戶會一鍵購買自己的購物車，轉換成為交易的比例非常之大。

在市場部門和宣發部門忙碌的時候，卓悅商城的技術部門也沒有閑著。(。) ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )