第314章虎嘯龍吟

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六不之約、木材之利、蠻物專供、萬山貨棧......原來還能這么玩......

如果說他之前在如意樓講的是定蠻總策，那這便是具體的行策之法？

蕭寶月一邊學習王揚話術，一邊揣摩王揚思路，只覺所獲甚多。

只是口才這種事有點玄妙，不光是言辭流利、話頭縝密，或者世務通明、博聞強記，這些當然都不易為，但至少有章可循。最讓蕭寶月感覺難以推敲效仿的，是王揚說話時那種調動情緒、蠱惑人心的能力。

什么時候急，什么時候緩，什么時候重，什么時候輕，這種微妙的分寸被他三言兩語間拿捏得恰到好處。聽他說話，就像被無形的線牽著走，一會兒讓你熱血奔涌，一會又讓你心頭發緊，等到他說得差不多了，你這才發現，自己已經跟著他的思路繞了不知幾個彎！先前的疑慮抵觸，早散了大半，心里盤桓的全是他的說法，竟是越想越覺得在理！

這是先把對方的心思看透，然后再把利弊得失、喜怒哀樂都替人想透，最后再揀那最能契中心曲的話說出來，所以總能直抵人心。這種洞徹通想，已比任何話術技巧都難學，更何況光想到不夠，還要能選出最貼切的詞句，言能盡意，口能應心。如此本事，實在不是拆解模仿便能學得到的。至于應對無窮，迅捷機變，那更非勤奮努力所能至，寶月自問不是對手，唯望揚興嘆而已。

雖然每次和王揚交鋒總是被氣個半死，但事后復盤下來，常有所得。蕭寶月感覺自己就像一個與高手對弈的棋手，即便棋路被破，但棋藝得到了磨煉。所以越輸越有長進。這般在輸贏間砥礪的火候，可比贏多少盤順風順水的對局都有用。這么想的話，王揚似乎都沒那么可恨了......

不！還是極其極其可恨的！！！

蕭寶月覺得王揚可恨，昂他這邊卻越看王揚越順眼了。

不怪乎汶陽部愿意歸附，真要開了商路，這利可就大了。這不一直是自己所希望的嗎？只是就此向漢廷下跪，實在有些不情愿。并且籌謀了這么久，眼見有機會能向汶陽部報仇，難道就這么放棄？還有那三山之地，棄了確實可惜。昂他思來想去，還是覺得不甘心，不愿就此罷手。

蕭寶月見談判陷入僵局，嘗試把自己代入王揚，卻發現根本找不到破局之道。

或許只能以朝廷軍力威嚇？只是事涉歸附，朝廷的手又太遠，沒有出兵實據，光靠汶陽部人家又不懼，只以斷綢緞生意相逼，也未必管用。再說如果威逼強迫，那先前大費口舌，好不容易打開的局面，不就前功盡棄了？真要給昂他逼急了，狗急跳墻的話.......

蕭寶月思索過后，覺得是死局，同時也認為王揚太過貪心，能說和兩部已是不易，竟還想著讓永寧部歸附，實在有些......

“實話實言，漢使給的條件確實不錯，只是三山之地是我們——”

昂他雖然表示拒絕，但語氣已經客氣了不少，不過沒說完就被王揚笑著打斷。

“明白了，厚曾覺得，我朝給的利還是不夠讓厚曾放棄三山之地。”

“漢使誤會了。三山之地就像我們永寧部的血肉——”

“我再送你塊血肉，源源不斷為你部生利的血肉。還有少君長，我之前說商路暫時只開汶陽部一條，如果永寧部歸附——”

昂他道：“我們不歸附。”

王揚微微一笑：“我是說如果。”

他說完重新看向勒羅羅：“如果永寧部歸附，我就算失言了。所以我也送少君長一塊血肉，權當賠罪。”

勒羅羅立即以漢禮拱手：“漢使言重了。”

在勒羅羅想來，王揚能阻止永寧部的訛詐，保住三山之地，便已經是大恩情了。何況汶陽部的交易稅是有優待的，而王揚給永寧部方才說的四分稅（百分取四），一分沒減。不過他也確實有點擔心，永寧部開了蠻路之后，會不會分了他們的生意。

王揚折扇敲了敲掌心：

“厚曾喜歡錦緞，用來穿的應該只是少部分，更多是因為錦緞在蠻中很值錢，所以拿來當錢花，便如我們漢地以布帛為錢幣一般，對吧？”

“不錯。”

“那厚曾為什么不能自己生錢呢？”

昂他疑惑：“自己生錢？”

“對呀，既然錦緞是錢，那咱們自己制錦緞，不就相當于自己生錢嗎？這不比跟別人買錦緞好？”

蕭寶月心道：難道是要教蠻中織錦紡緞之技？但別說朝廷不會允許，就是允許了，你也教不成。真以為能派幾個繡娘去就能把那些蠻女教成能工巧匠？縱是教成了也沒用，從桑麻種養到蠶繭繅絲，從染料調制到經緯織造，哪一樣不是積年累月的功夫？蠻地連紡車都沒有，花樣技法更不用提，這從無到有，哪怕投入再多金錢人力，耗盡幾年光陰，也未必能織出像樣的錦緞來。

昂他也想這么做夢，可現實不準許：

“漢使說得容易，我們這兒沒有桑樹，難道現種？不會養蠶，難道現學？至于染色織繡什么的，那就更不會了。拿什么制錦緞？”

“你們不用有這些，有我一人足矣。現在荊州幾大錦場關停，剩下的都零零散散，不成氣候。如果趁此機會，將它們整合成一家，把織緞匹和制成衣一同握在手里，便能統一調配，集中生產，既讓緞匹供應不缺，又讓成衣用料有保障。從紡絲到成衣，一線貫通，對內降成本，對外大量采購，壓蠶絲和染料的價兒，一定大有可為！而這出面整合的人，整個荊州，或許都沒有比我更合適的人選了。不管大小作坊，織機染廠，經營如何，技術如何，掌柜背景，成本價格，都在我心......”

王揚說到這兒對昂他笑道：

“你可能還不知道，若是沒有我的主持，巴東王也給不了你兩千錦袍、兩千絳緞襖。不過我幫他忙的時候，我并不知道這批錦緞是給你們的。”

昂他一驚，看向蕭寶月。

王揚也看向蕭寶月。

蕭寶月只好點了點頭。但她還是想不明白，王揚究竟要做什么？

難道他要出錢，然后白送蠻部錦緞？不對，他不會做這種吃虧的事。難道他要讓蠻部投錢，然后吃分利？這倒像他的行事風格，但以蠻人的性子，只怕不會肯提前出錢......

勒羅羅一聽永寧部得來的錦緞居然是靠王揚幫忙，不禁對王揚這位貴公子的實力有了更深的認識。同時心中大覺疑惑，巴東王為什么給永寧部這么多錦緞？現在蠻路還沒開啊！只聽王揚續道：

“我們這家錦坊的名字我都想好了，就叫‘云霓閣’，取自屈子‘揚云霓之晻藹兮，鳴玉鸞之啾啾’，二位覺得可好？”

《楚辭補注》中華書局1983年版

勒羅羅、昂他面面相覷。

心一搖頭。

王揚看向心一笑問道：“心一姑娘覺得哪里不好？”

竟然被點名問到意見誒！

心一興沖沖地便準備開口，但隨即便感受到蕭寶月嚴厲的目光，急忙捂住嘴，飛快地朝王揚眨眨眼睛，又悄悄瞥了瞥蕭寶月，纖長的睫毛撲閃撲閃的，試圖在用眼神告訴王揚：不是我不說，是少主不讓我說。

王揚則一副“同情之理解，理解之同情”的神色，向心點頭，眼神致意。

蕭寶月見兩人“眉目傳情”的樣兒，氣得再次攥緊手掌，下決心回去狠揍心一一頓，不然自己這護衛早晚有一天得姓王！

王揚這邊故意停住不言，不急不躁地逗心一，昂他和勒羅羅那邊則都滿腹疑問。

昂他忍不住道：

“我不太明白漢使的意思，漢使是要把云.....云泥閣送我們嗎？”

“和送也差不多，不過不是全送，而是各送兩位君長兩成干股。所謂干股就是云霓閣十成里有四成為兩位君長所有，也就是說，近乎一半的云霓閣掌握在兩位君長手里！那么多家織場布坊，這么大的生意，每年利潤兩成，少則幾百萬，多則千萬以上。這干股生生不息，今年分了錢，明年照樣能生錢！年年都有！兩位君長什么不用管，只管坐著分錢便好！并且既然云霓閣是咱們自己家的，那以后拿錦緞還客氣什么？想要多少錦緞都有！直接按最低的成本價拿......”

昂他、勒羅羅都聽得歡喜若狂，心花怒放！不過兩人都沒有到利令智昏的地步，知道如此巨利，恐怕不會輕易許人。昂他壓住喜色，問道：

“漢使送我等這樣大好處，是想要什么回報？”

“首先，這云霓閣在荊州城里，厚曾既然要占干股，那就必須得歸附。不歸附，朝廷不可能允許厚曾在漢地有產業。所以得先歸附，后有干股，有商路，這個總應該吧？”

王揚看向昂他，眼神故意略帶不滿。

昂他點頭：“應該應該。”

他自己都沒發現，他受到王揚的誘導，語氣上不自覺地加了幾分討好。

“其次，既然是歸附，那以后汶陽部和永寧部就是自己人了，不能再動干戈。不說我朝不允許私斗，就說你們這兒一打，商路怎么辦？萬山貨棧怎么辦？每耽誤一天，損失的都是真金白銀，如果不能做到這條，趁早散伙......”

兩人立即表達，不打不打，絕對不打！

“再次，統合這么多作坊，需要大量金錢。給兩位君長干股，也需朝廷同意。這個錢呢，由朝廷來出。但朝廷白送兩位干股，總要有能服眾的理由吧？這樣，兩位君長這段時間都受了武寧蠻的脅迫。這伙人不地道，利用兩部的矛盾從中謀利，王某甚為不齒！今邀兩位君長與我大齊聯手，劍指武寧蠻！告其酋長——”

王揚折扇一并，遙指帳外，眉宇如鋒，目光如粹，方才閑雅風姿，頓做虎嘯龍吟：

“永寧、汶陽，已歸王化！天威臨爾，速速來降！

降則開蠻路、分金銀、予一成干股，保爾富貴！

不降三路并進，破爾巢窟，焚爾廬祀，屠爾無遺類！

降戰一言，定爾存亡！順生逆死，勿謂不預！”

話音落盡，滿帳震悚。：mayiwsk

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