第111章蛻變，巨型服裝零售集團

第111章蛻變，巨型服裝零售集團←→：

與李遠潮在陶陶居的會面結束后，秦遠回到了酒店。

他沒有選擇立刻動身飛回燕京，而是訂了三張明天早上的機票。

方明海幫了他大忙，無論是真維斯的貨源供給，還是后續在港島的關鍵輿論助力，這份人情都需要當面致謝。

方明海知道秦遠要走的消息，連忙表示今天就會回來，要與秦遠見上一面。

秦遠在電話里感謝了一番后，順便提了個小請求：請他在港島幫忙買兩套高檔西服。

一套按馬克夫那種魁梧健壯的體型，一套按麻桿兒那種精瘦高挑的體型，說是帶給蘇聯的重要合作伙伴。

在回國的時候，他便向伊萬承諾過，再去蘇聯，就給他帶一身新西服。

這句承諾，他并沒有忘記。

至于另一套，他另有他用。

而對于這種小事，方明海自然是爽快答應。

傍晚時分，方明海便風塵仆仆地趕回了酒店。

他身后跟著的秘書林詩珊，手里竟拎著五個精致的禮品包裝盒，而非秦遠要的兩套。

“方老板，這是……”秦遠有些意外。

方明海哈哈一笑，熱情地拍了拍秦遠的肩膀：“秦老弟，這次雖然沒跟著你賺到股市的錢，但見識了一場驚天動地的大風浪，還出了點小風頭，值了！”

“所以啊，除了你要的那兩套給蘇聯朋友的，我還按你和麻桿兒兄弟、馬克夫兄弟的身形，各買了一套！”

“時間倉促，只能買成衣了，要是時間寬裕，在港島找老師傅量體裁衣定制，那才更合身、更有派頭！”

他上下打量著秦遠，贊道：“尤其是秦老弟你，這身形骨架，天生的衣架子，穿西裝絕對有型！”

秦遠心中涌起一股暖意，這份周到的心意實屬難得。

他真誠地道謝：“方大哥，太破費了，多謝了！”

這一聲“方大哥”，叫得方明海更是眉開眼笑，顯然非常受用。

“客氣什么，來來來，”方明海催促道，“秦老弟，你先試試你的這套，看看合不合身。”

“要是不太滿意，我馬上叫個裁縫過來，把你的身形數據記下來，回頭讓港島那邊的高級裁縫給你定制幾套！”

秦遠銷售出身，自然明白“人靠衣裝馬靠鞍”這句話的分量。

尤其是這個九十年代。

一身剪裁精良、面料考究的高檔西裝，就是行走的名片，是身份、實力與品味的象征，能瞬間拔高別人對你的評價和信任度。

他沒有推辭，依言走進套間，去換上那套為他準備的西裝。

方明海隔著門笑著介紹：“秦老弟，我呢，不太懂西服，這些都是林秘書幫你挑的，你好好試。”

林詩珊甜甜一笑，對著套間說道：“方先生，這套西裝雖然不是量身定制，但也是港島最頂級的裁縫店的存貨。”

“這面料是頂級的英倫精紡羊毛，手感細膩垂墜，采用的是經典的戧駁領設計，是時下最流行的款式.”

說話間，秦遠便從套間里走了出來。

而在這瞬間，似乎整個房間仿佛都亮了一下。

林詩珊雙眼瞪大，眼中閃過驚艷的光芒，她沒想到竟然如此合身。

不，是極其合身！

挺闊肩直，線條流暢利落！

腳下踩著一雙锃亮的真皮牛津鞋。

上身內搭一件淺藍色的絲光棉馬甲，與同色系的西裝外套形成和諧又有層次的搭配。

駁頭靠上的戧駁領設計，讓穿著者的身姿顯得更加挺拔修長，無形中散發出一種自信沉穩的權力感。

方明海拍案叫絕：“好！好！好！”

“秦老弟，我就說我的眼光沒錯吧，你這身形氣質，簡直就是為穿西裝而生的！”

“就憑這一身，你走到港島半島酒店最頂級的宴會廳，也絕對沒人敢小覷你半分！”

就連麻桿兒也瞪圓了眼睛，驚呼道：“遠哥！你這……這也太帥了吧！我要是走大街上碰見，都不敢認，更不敢上前搭話了！”

秦遠走到房間的穿衣鏡前，目光平靜地審視著鏡中的自己。

確實，鏡中人氣質迥異，鋒芒畢露，與之前那個穿著一身舊夾克風塵仆仆的“倒爺”形象判若兩人。

他拿起那條深藍色的真絲領帶，手指靈活地打了一個溫莎結，轉身，對同樣眼巴巴看著新衣服的馬克夫和麻桿兒說道：“你們的也試試。”

兩人早就心癢難耐了，聞言立刻行動起來。

馬克夫這個蘇聯壯漢，笨拙又興奮地套上為他準備的那套加大號西裝，雖然動作有些滑稽，但魁梧的身材被西裝包裹后，少了幾分粗獷，多了幾分罕見的正式感。

他對著鏡子左看右看，咧著嘴傻笑，顯然已經在幻想穿著這身回去，讓安德烈他們羨慕嫉妒恨的場景了。

麻桿兒穿上后，精瘦的身材也被修飾得挺拔了許多，顯得精神奕奕。

趁著兩人在里間興奮地試穿、互相打趣的間隙，秦遠對方明海做了個邀請的手勢：“方大哥，我們去樓下咖啡廳坐坐？”

“正好，關于真維斯在內地的運營方案，我昨晚整理了一份，想讓你看看。”

“哦？這么快就有方案了？太好了！”方明海眼睛一亮，這正是他最關心的事情之一。

兩人來到酒店靜謐的咖啡廳，點了兩杯咖啡。

秦遠從隨身的公文包里拿出一份裝訂整齊的文件，遞給方明海。

封面上赫然寫著：《真維斯品牌中國市場戰略規劃綱要（初稿）》。

方明海迫不及待地翻開，映入眼簾的第一部分就是詳實的市場分析報告。

秦遠端咖啡杯，聲音沉穩地開始闡述他的核心思路：

“方大哥，我認為，日本，就是我們未來發展的最佳參照物，是一面清晰的鏡子。”

他開門見山。

“你看日本戰后經濟騰飛的歷史，”

秦遠用手指在桌面上輕輕劃出幾個階段，“1945年到1973年，是日本經濟飛速發展的‘黃金時期’。這個階段，日本社會進入了一個被學者定義為‘第二消費時代’的階段。”

“第二消費時代？”方明海眼神從方案中挪開，眼神之中閃過一絲詫異。

這個名詞他還真沒聽說過。

秦遠點點頭，詳細解釋道：“那三十年，伴隨著國家工業化進程的突飛猛進，以及美國消費主義文化的強勢輸入，日本國內迎來了一個‘批量生產、大眾消費’的大爆發時代。”

“這個時代的消費主體，是以“家庭”為單位的。”

“也正是在這種基礎之下，大型連鎖百貨商場和超級市場這種業態開始如雨后春筍般快速擴張。“

“消費的熱潮不再局限于東京、大阪這樣的大都市，而是迅速蔓延至全國范圍。”

方明海一愣，這一幕和如今的中國何其相像。

九十年代的中國消費主體無疑也是家庭為主，而且消費熱潮，早就不再局限于燕京、尚海、羊城這樣的超大都市。

而當他繼續聚精會神的時候。

秦遠的聲音也適時傳入了他的耳中。

“在這個階段，其消費理念，核心就是三個詞：重量、多多益善、追求與他人相同。”

“那個時間段的日本，大眾化、批量化、標準化才是消費主流。”

“大家追求的是‘我也要有’、‘和大家一樣好’。”

他目光灼灼地看向方明海：“方大哥，你不覺得，這一切，和眼下的中國，尤其是沿海開放城市，何其相似嗎？”

“我們的改革開放正在加速，經濟開始起飛，老百姓手里有了余錢，對‘新’、‘好’的東西充滿了渴望，但購買力又尚未達到追求極度個性化的階段。”

“這正是大眾化、標準化消費的黃金時期！”

方明海聽得連連點頭，秦遠這番基于日本經驗的類比分析，角度新穎又極具說服力，讓他對國內市場的理解瞬間清晰了許多。

“所以，你的意思是，往后我們真維斯的道路，就是要順應這個‘第二消費時代’的大潮？”

秦遠點頭，手指點了點方案上的核心策略部分。

“沒錯，我們要建立起一套完善的、高效的供應鏈體系，實現批量化、標準化生產！”

“這是真維斯立足的根基！”

方明海凝神片刻，迅速抬起頭道：“這一點你放心，目前的廣東，擁有這樣的發展基礎，我的工廠和背后的供應鏈，可以滿足以上所有條件。”

他頓了頓：“我現在擔心的是，渠道，快速銷售出去的渠道。”

“渠道上，不用擔心。”秦遠自信而又狂傲。

“沿襲我們先前的策略，出口轉內銷，我在海外打響名頭之后，會立刻通過報紙媒體電視等廣告，在國內造大聲勢，將‘真維斯’這個品牌徹底炒熱。”

秦遠闡述著他的商業藍圖，“而在這個過程中，我們要采取‘高舉高打，快速滲透’的策略。”

方明海不自覺的往前湊近了：“秦老弟，你再說詳細一些。”

秦遠舉重若輕道：“首先，在一線大城市的核心商圈，比如燕京的王府井、西單，尚海的南京路，羊城的燕京路，開設大型旗艦店！”

“店面要大，裝修要現代、明亮、有檔次，商品陳列要豐富、整齊、一目了然。”

“這些旗艦店不追求單店利潤最大化，而是要樹立品牌形象，快速打開知名度，建立市場標準！”

“要讓消費者一提到‘真維斯’，就聯想到品質、時尚、買得起的好衣服！”

這種大店模式，在如今這個時代，無疑極具風險。

但此時的方明海卻深信不疑。

“然后呢？”

秦遠目光不變，手指點了點桌子：“當我們在核心城市站穩腳跟，品牌形象深入人心之后，”

“下一步，就是利用品牌勢能，迅速向下延伸！”

“通過發展加盟店的模式，將真維斯的門店網絡鋪向二線、三線城市，乃至更廣闊的城鎮市場！”

“到此時，‘真維斯’才有了成為一個國民品牌的基本盤！”

方明海看著手中的方案，聽著秦遠條理清晰、邏輯嚴密的闡述，內心震撼不已。

他沒想到秦遠不僅對國內市場洞察深刻，對國際商業發展史也如此精通，這份戰略規劃既有理論高度，又有極強的實操性。

他敏銳地捕捉到了方案中流露出的風格：“秦老弟，你這……這路子，我怎么看著有點像優衣庫、ZARA那些快消巨頭的打法啊？”

“沒錯！”秦遠坦然承認，“這正是最適合我們快速打開并占領大眾市場的道路！”

“優衣庫的基礎款、ZARA的快速時尚模式，其核心都是高效的供應鏈、標準化的產品和強大的渠道控制力。”

“我們要學的，就是這個精髓！”

“在保證品質和一定時尚度的前提下，做到價格親民、購買便捷、更新快速！”

方明海徹底被說服了，這簡直是給他打開了一扇新世界的大門。

但他也想到了未來：“那之后呢？等國內經濟發展起來了，老百姓消費升級了，我們還繼續走優衣庫、ZARA的路子嗎？”

“不，”秦遠果斷搖頭，眼神變得深邃，“那時，市場將進入一個新的階段，也就是日本現在所處的‘第三消費時代’。”

他進一步解釋道：“進入這個時代，人們的消費觀念會發生巨大轉變。”

“尤其是年輕人，他們會從追求‘大眾化’轉向追求‘個性化’、‘品牌內涵’、‘自我表達’。”

“從追逐大眾品牌到熱衷于探索各種小眾品牌。”

“年輕人會熱衷于購買不同風格、不同調性的服裝和配飾，以此來探尋自我，彰顯個性。”

“對‘我是誰’、‘我想成為誰’的探索需求會空前強烈，從而帶動個性化消費的狂潮。”

秦遠舉了個生動的例子：“你看現在的日本，什么新傳統式、橫濱傳統式、前皮士風格輪番流行。”

“設計師品牌如高田賢三、三宅一生、川久保玲、山本寬齋更是層出不窮，備受追捧。”

“究其本質，其實就是日本消費觀念正在向個性化轉變。”

方明海點點頭，這些日本名字他雖然沒有全聽過，但是高田賢三的大名他還是有所耳聞的。

“還有嗎？”他問道。

秦遠點點頭：“再比如精工手表的廣告語就很能說明問題——‘既然每天都要換衣服，難道手表就不用換著戴嗎？’”

“這傳達的理念其實就一條：商品不再僅僅只是實用的工具。”

“消費者開始看重附著在商品上的其他價值。”

“附加價值？”

“對！”秦遠篤定道：“‘感性’和‘附加價值’——這些都代表著消費者的態度，消費者的品味，消費者的與眾不同。”

“這些才是他們未來選擇商品，選擇品牌的關鍵原因，而不再僅僅只是實用性。”

“奢侈品，為什么是奢侈品？”

“就是因為其本身所攜帶的跨越階層的屬性，帶出去，就能讓所有者無聲訴說其財富與價值、品味。”

“這些，就是奢侈品最大的價值。”

“品牌的建立，就是在于附加價值之上。”

方明海聽得如癡如醉，感覺自己的商業視野被秦遠硬生生拔高了好幾個維度。

秦遠所描繪的優衣庫、ZARA級別的快消巨頭，以及他所列舉的那些在日本乃至世界都聲名赫赫的設計師品牌，其市值動輒幾十億上百億美元！

而中國市場的潛力，何止十倍于日本？

如果真能按照秦遠的戰略藍圖，在中國建立起一個比優衣庫/ZARA規模更龐大、同時未來又能孵化或引入高端設計師品牌線的巨型服裝零售集團……

那他方明海作為重要的合作方和股東，其地位和財富將達到何等驚人的高度？

這一刻，方明海無比確信，自己當初力排眾議選擇與秦遠深度綁定，共同打造真維斯品牌，是這輩子做過的最正確、最具前瞻性的投資！

“秦老弟！”方明海激動地握住秦遠的手，眼中充滿了憧憬和信心。

“有你這套戰略在，真維斯何愁不能成為中國的國民品牌，乃至世界級的服裝巨頭？”

“你放心，廣東這邊的工廠現在一天工都不會停，我們全力配合你攻陷蘇聯市場，另外羊城、深城這邊的旗艦店交給我。”

“我保證，把事情辦的漂漂亮亮。”

秦遠微笑著回握，“方大哥，合作愉快！”

此刻，在他的腦海中，浮現的不僅僅是真維斯的門店網絡，還有蘇聯廣袤土地上即將發生的劇變。

以及，那些隱藏在排行榜頂端、如同巨獸般盤踞的玩家身影。

路還很長，但方向，從未如此清晰。

（二合一，第二章我定時早上，別等）：mayiwsk

新書推薦： ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )