第113章撒網，銷售網

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秦遠帶著幾人坐了回去，他在秦明的位置坐下，拿起一塊醬牛肉放入口中，感受著熟悉的肉香在舌尖化開。

他環視著圍坐在周邊的武衛國、斌子、剛子、老張叔，麻桿兒，還有站在一邊的弟弟秦明，心中涌動著暖意。

這里是他在這“游戲世界”里最堅實的根基。

“家里這段時間沒出什么事吧？”秦遠咽下牛肉，看向斌子和剛子問道。

“沒出什么事！”剛子搶著回答，臉上帶著興奮，“這幾天，我們都忙著在倉庫分揀遠哥您從廣東那邊運過來的皮夾克和牛仔褲呢！”

“好家伙，現在咱們租的那間倉庫都快堆滿了！”

“那就再租間倉庫。”秦遠喝了口酒，淡淡道：“之后還有貨過來，比這一批規模更大。”

他已經和方明海那邊談妥了，往后燕京這邊供應不斷。

至于貨款，半年一結。

“啊？”剛子頓時瞪大了眼睛。

規模更大，那得有幾萬件，他們賣的完嗎？

斌子卻是沒什么意外，沉穩道：“哥，自從廣東第一批貨到了，就有好幾撥人過來問了，都是以前跑K3的老倒爺，問我們什么時候開始給他們放權限進行批發。”

“現在全燕京都知道咱們遠東貿易從廣東進了一批緊俏貨！”

秦遠拿起筷子，夾了一塊還溫熱的羊蝎子，邊吃邊聽，神色平靜。

他咽下食物，喝了口酒，才緩緩說道：“貨是其次，在燕京，有能耐的人，誰不能從南方弄一批牛仔褲皮夾克過來？無非是成本高低、質量好壞的問題。”

他放下酒杯，目光掃過眾人，聲音沉穩而有力：“重要的是，如何在蘇聯市場，把這些貨賣出去，而且還能賣得又快又好，賣出品牌，賣出溢價！”

“這才是我們遠東貿易，我們真維斯最大的優勢！”

眾人聞言，神色一凜，都放下了筷子，認真聽著。

秦遠看向斌子：“斌子，吃完飯，你就把話放出去。”

“先前跟著我們去過蘇聯，有經驗、有膽識的倒爺，優先從老張叔手里那張名單里選，讓他們來我們這兒報名登記。”

“被選中的人，”秦遠加重語氣，“將成為我們‘遠東貿易進出口公司’在蘇聯市場的一級批發商和二級分銷批發商！”

接下來的目標清晰無比：發展三倒四倒，形成輻射整個K3鐵路沿線乃至蘇聯腹地的銷售網絡，將“真維斯”這個品牌鋪遍蘇聯！

“好！”斌子眼中精光一閃，臉上露出興奮之色：“這些人早就等得不耐煩了！保準消息一放出去，咱們這小院的大門就要被踩爛！”

這時，一直悶頭抽煙的老張叔放下旱煙桿，從懷里掏出一個磨得發亮的硬皮筆記本，翻開來，里面密密麻麻記滿了名字和數字。

“遠子，”老張叔開口，帶著一絲憂慮和不解，“這段時間，咱們手里那些‘邀請函’全都賣出去了，價錢還不低。”

“而且隨著這些倒爺一批批出去，現在這東西雖然還稀罕，但也沒像之前那么難搞了，聽說黑市上也有門路能弄到了。”

他頓了頓，看著秦遠：“依我看，咱們干脆自己包兩節車廂，把倉庫里的貨全帶到莫斯柯去賣！何必便宜了那幫人？讓他們賺差價？”

老張叔這段時間接觸最多的就是形形色色的倒爺，他太清楚這些人的成色了。

奸猾者有之，貪婪者有之，老實本分的反而少。

把貨交給他們去賣，總覺得不踏實。

但秦遠要的，從來就不是什么“老實本分”的人。

他要的是能走通K3線、能在異國他鄉的復雜環境中打開局面、有本事把貨變成錢的“能人”。

至于這些人性格是奸是滑，只要不壞規矩，都無所謂。

“老張叔，”秦遠耐心地解釋道，他知道不僅老張叔，可能剛子、斌子、麻桿兒心里也有類似的疑惑，“就像我剛才說的，貨，不是關鍵。”

“我們不給這些大倒爺批貨，他們也能從其他地方弄到牛仔褲、皮夾克，無非是成本高點、麻煩點、利潤少點。但這不代表他們就斷了去蘇聯賺錢的路子。”

他拿起酒杯，卻沒有喝，目光深邃：“但是，如果我們把貨，尤其是帶著‘真維斯’牌子的貨，批發給他們呢？”

“那他們手上所掌控的蘇聯當地的門路、人脈、銷售渠道……這些寶貴的資源，就成了我們打開蘇聯市場的強大助力！”

“我們的目標，不僅僅是靠壟斷K3線運貨賺點差價暴利，”

秦遠的目光，掃視著每一個人：“更重要的是，我們要讓‘真維斯’像燎原的星火一樣，迅速覆蓋整個蘇聯！”

“靠我們自己，一個來回能賣多少？幾千件頂天了！”

他看向斌子：“但如果有建華他們在莫斯柯大學里建立的校園分銷團隊幫我們一起賣呢？我們一個月就能賣一萬多件！分出去一些提成和工資，大頭還是我們的！”

“現在建立批發分銷制度，道理是一樣的！只不過是把建華他們的模式，放大到整個K3線，放大到整個蘇聯！”

秦遠將杯中的酒一飲而盡，斬釘截鐵道：“以前我們只能賣一萬件，可要是建立了這個龐大的銷售網，就可以通過這個網絡，賣出十萬件，一百萬件，甚至更多！”

“量變，才能帶來質變，才能徹底占領市場！”

“而且，最重要的是！”他重重敲了下桌面，“依靠這些遍布K3線站點、深入蘇聯各地的經銷商，我們‘真維斯’這個品牌，才能真正地、快速地散播到蘇聯的每一個角落，每一個市場，每一個消費者心中！”

“讓蘇聯老百姓看到這件衣服，就知道是‘真維斯’，這才是我們未來立足的根本，是我們最重要的無形資產！”

歸根結底，這是一個走量占領市場、建立品牌壁壘的戰略問題。

老張叔他們看到的是眼前的批發利潤損失，而秦遠看到的是整個蘇聯市場的巨大容量和品牌價值的無限潛力。

還有一條秦遠沒有明說：由他統一供貨，建立嚴格的質量標準和品牌形象，可以大大降低前世那些國際倒爺倒賣粗制濫造商品、欺騙外國人、最終將“中國制造”聲譽踩到腳底下的可能！

他要從一開始，就樹立“真維斯”作為優質、時尚、可信賴的中國品牌形象！

眾人聽著秦遠條理清晰、高屋建瓴的分析，臉上的疑慮漸漸消散，取而代之的是恍然大悟和由衷的敬佩。

這些，秦遠都看在眼里。

他很清楚，任何團隊要想做成事，都要先一步統一思想，統一戰略，要讓下面人領會你的意圖，才能讓力氣往一處使。

“唉！”老張叔重重嘆了口氣，又灌了口酒，臉上露出釋然和慚愧的笑容，“老頭子我啊，還是老眼光，沒看到這么長遠！”

“遠子，你說得對，這件事你盡管放手去做，我在燕京幫你守住這家貿易公司，管好賬，看好家！”

“老張叔，您可不老！”秦遠笑著安慰，也端起酒杯敬了他一下，“您經驗豐富，坐鎮后方我們才安心。只是現在時代不同了，玩法變了。”

“只要這些經銷商能幫我們賺大錢，能聽話守規矩，那就是好伙伴。”

“當然.”他話鋒一轉，眼神陡然變得銳利，一股無形的殺氣彌漫開來：“如果有人膽敢違反我們的規定，以次充好，掛羊頭賣狗肉，敗壞我們‘真維斯’的品牌聲。”

“那我秦遠，第一個拿他開刀，絕不手軟！”

眾人心中一凜，都感受到了秦遠話語中不容置疑的決心和力量。

“好！就該這樣！”老張叔拍了下大腿，徹底放下心來，隨即問道：“那遠子，你心里有譜沒？打算給多少人批貨？批多少？咱們自己肯定也得帶主力過去吧？”

秦遠顯然早已深思熟慮。

他放下酒杯，拿起一根筷子，沾了點酒水，在桌面上畫了一條長長的線，代表K3鐵路線。

“初步計劃，”他聲音沉穩，條理清晰，“我打算設立五個一級總批發商，負責大區域。再發展三十三個二級分銷批發商，覆蓋關鍵站點。”

他指著桌面那條“酒水線”：“我仔細算過，從燕京到莫斯科，K3全程要停靠48個站點。”

“其中，國內5個，蒙古境內7個，蘇聯境內36個。”

“這36個站里，有兩站技術停靠不上下客貨，實際可用的有34站，集中在進入蘇聯后的五天內陸續到達。”

秦遠的手指在代表蒙古的區域點了一下：“在蒙古，我會選一個實力強、路子廣的作為總經銷，負責整個蒙古境內的批發分銷。”

接著，他的手指在“蘇聯境內”劃出四個區域：“在蘇聯境內，我會在四個核心樞紐城市，各設一個一級總批發商，分別負責東線、中線、西線北段和西線南片。”

最后，他的手指重重敲在線的終點：“而終點站莫斯科，這個最大的市場和橋頭堡，必須由我們自己牢牢掌控！”

“建立旗艦店，掌控品牌形象，輻射基輔、明斯克等東歐重鎮！”

“至于那三十三個二級分銷批發商，”秦遠繼續道，“他們可以自由選擇自己想要扎根經營的站點城市。比如烏蘭烏德、伊爾庫茨克、新西伯利亞、鄂木斯克、葉卡捷琳堡、喀山……等等。”

“我們給他們劃定范圍，讓他們深耕當地！”

他抬起頭，目光灼灼地看著被這宏大構想驚得說不出話的眾人：

“如此布局，我們的貨一旦從燕京批發出去，就能通過這五個一級和三十三個二級經銷商，像一張大網一樣，沿著K3鐵路線，迅速擴散到蘇聯全境！”

“而我們自己，”他指向莫斯科：“以莫斯科為據點，向外輻射，尤其是向基輔、明斯克等東歐諸國蔓延！”

“建華他們已經在莫斯科當地及周邊衛星城建立了校園分銷點，到時候我們可以通過這條成熟的校園網絡，以及與莫斯科中央百貨、兒童世界這些大型國營商場合作，快速將我們的貨傾銷出去，形成品牌效應！”

秦遠描繪的這幅藍圖，如同一副徐徐展開的巨幅商業地圖。

五級一級批發商、三十三級二級分銷商、覆蓋K3全線、輻射蘇聯全境、直營莫斯科、滲透東歐、校園網絡與國營商場雙管齊下。

其規模之龐大、結構之精密、野心之宏偉，讓在場的所有人都倒吸一口冷氣！

院內一片寂靜。

只有炭火盆里偶爾爆出的噼啪聲。

以及眾人因震撼而略顯粗重的呼吸聲。

武衛國眼神銳利，雖沉默卻流露出絕對的信任與支持。

斌子和剛子張大了嘴巴，仿佛第一次真正認識到秦遠所圖之大。

老張叔捏著旱煙桿的手微微發抖，渾濁的老眼里滿是震撼。

連秦明都似懂非懂地感覺到，大哥說的是一件非常了不起的大事！

眾人看著桌面上那條漸漸干涸的酒水線，又看看眼前這位穿著筆挺西裝、目光如炬的年輕掌舵者，只覺得一股寒氣從腳底板直沖天靈蓋，又瞬間被胸中涌起的澎湃熱血所取代！

這盤棋……太大了！太驚人了！

他們仿佛已經看到，無數印著“JEANSWEST”標志的服裝，正通過K3那綠色的車廂，如同洪流般涌向北方，席卷那個臥在冰雪之中的龐大帝國！：mayiwsk

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