第一百九十章一眼看破她們的把戲

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接下來，便是不管什么人前來詢問繡品，只要有購買的意圖，楊氏母女就得過來演一場，把這些人給嚇跑。

對此，顧寶瑛始終冷眼看戲一般的姿態，仿佛事不關己。

徐氏和劉嬸、馮氏自然也能沉得住氣。

這么一來二去的，雖說果真一件繡品都沒能賣出去，倒是寶瑛這邊無人放在心上，一直說說笑笑的，后來干脆真的將繡品放到那里不管，去買午飯吃了，反叫楊氏母女氣了個半死。

到了下午，集市上的人明顯少了一多半。

住得近的人都逛完了，也逛累了，買了合心意的東西心滿意足的回家。

不過這個時間，卻是剛好那些離得遠的人，剛能趕到，譬如從縣城里過來采買的商人。

這些商人，有那種過來碰運氣淘古董的，也有收編織物的，自然也有過來采購便宜絲綢的那種絲綢鋪子的掌柜。

茂山這十幾個村子里，離連樹村頗近的一個村子，就種了大片的桑樹，村民們擅長養蠶織布。

方掌柜就是專門過來收蠶絲和布匹的。

他和那個村子的人做生意，村子里專門供給他蠶絲和布匹，但他還是喜歡每年的中秋集市都親自過來看看。

不一會兒，他就是轉到了寶瑛家的攤位前。

原本是因為趕了半天的路，打算過來買一些吃食，沒想到，剛走到這邊，他便眼睛很尖的看到了這些繡品，再走近一看，更是眼前一亮。

這些繡品竟然有不少都是蘇繡，其中不乏十分有難度的雙面繡，關鍵是繡品精致，所繡的蓮花錦鯉蘭花水草，無一不是栩栩如生，除了所用絲線稍顯劣質，單看刺繡的水準，無疑都是上品。

方掌柜挑了又挑，卻挑不出哪一件最好。

只能說，做出這些繡品的人，是個高手。

他又翻看另外一邊的繡品，發現這幾件明顯比如那些雙面繡，但也算很是不錯了。

他不由看向攤位前的人，只見幾個婦人正說說笑笑的，看見客人來了，似乎也無心招呼，倒是有一個年輕俊美氣質出塵的小哥，這時候極有禮貌的起身招呼他道：“客人要買繡品嗎？”

“是。”方掌柜點點頭。

“團扇五十文一把，繡帕二十文一張。”這么大半天過去，知硯已經極為熟練，雖然心知等會兒必然會被楊氏母女鬧得一件也賣不出去，還是頗有耐心的詢問道，“請問客人要買幾件？”

“這些，我全都要了。”方掌柜一抬手，指了一下整個攤位上的所有繡品。

“什么？”知硯一怔，似乎沒反應過來。

“我說，你們這里的繡品，有多少我要多少，全都收了。”方掌柜被他這反應逗笑，有幾分和善的看著他道。

“呃……”然而，知硯盡管這一回聽明白了，卻沒有給出應答。

他抬眼一看，果然見到楊氏母女原本還在打瞌睡，一見到攤位前又有人來買繡品，便一下清醒，精氣神十足氣勢洶洶的過來了。

接著，楊氏母女便是又將先前表演了許多遍的那個戲碼，給演了一遍。

無非是說，這繡品聞起來太臭，這繡品會讓人頭疼不舒服，如此云云。

方掌柜自然也是將這些話給一字不落的聽入了耳中。

然而，他卻不像先前那些小娘子一般好騙，一聽就信，轉頭就走。

他好歹做生意幾十年，又有什么樣的戲碼是沒見過的？幾乎不用看，便立即識破了那對母女是在演戲罷了。

是以，他也算是明白了，何以這家人連客人來了也懶得招呼，怕是早被這對母女給鬧得一件繡品沒賣出去，是以也懶得招呼了。

不過，他做生意這么幾十年，也實在是沒見過這么心大的。

方掌柜頓時樂了，抬手指了指那些繡品，仍是說道：“麻煩小哥給我算算一共多少銀子，我全都要了。”

“請客人稍待片刻。”知硯盡管心里有些詫異，不過也只是一瞬，接著就開始整理這些繡品，并很快算出來一共多少錢，“客人，一共兩吊錢。”

兩吊錢，也就是兩千文錢。

方掌柜卻叫身后的小廝拿出來三吊錢遞給他：“這是三吊錢，你們這繡品都是上品，兩吊錢賣的太便宜了，便是三吊錢，也是我占了便宜，我拿到縣城鋪子里賣，便是這絲線是次品，也能賣上一把團扇一百五十文以上。”

這簡直是暴利！

楊氏母女站在一旁光是聽著，就眼饞不已！

“多謝客人。”然而，知硯聽了這樣的話，卻仿佛被占便宜的不是自家一樣，只接過錢，神情淡淡的應了一聲，便扭頭叫寶瑛過來幫忙打包繡品。

“哇，賣了三吊錢呢，多謝這位大叔照顧我家生意。”寶瑛過來一問，便沖方掌柜甜絲絲的一笑。

剛才方掌柜那番話，寶瑛和徐氏幾人都是聽到了的。

可是每個人的反應，卻都是如此平淡。

難道就沒一個貪錢的？

“小娘子好沉得住氣，聽見我要買這些繡品回去翻倍賣，也不著急的嗎？”方掌柜覺得這家人有意思，不由一笑，故意這么說道。

“急什么呀？這些繡品能得客人的青眼，這便是說我娘她們的繡工了得，就是說她們的繡工值錢，畢竟絲線也就十幾個錢買的，卻能做這么些值錢的繡品，已經是我們賺的了。”寶瑛一邊手指靈巧卻又細致的打包，一邊笑著道。

她語氣里，著實是一點不平氣都沒有。

方掌柜頓時對這家人好感倍增。

他剛要開口再說些什么，楊氏母女卻又不甘心的湊過來：“客人啊，你可千萬不要買他們家的繡品，這是跟這些魚一起運過來的，凈是魚腥味，里頭也不知道加了什么料，讓人拿著不一會兒就頭疼了呢！”

“就是，方才好些人想來買，可后來都說這些繡品發臭，聞著不舒服，不買了！”

母女兩個都是不遺余力的抹黑顧家繡品。

然而，方掌柜卻慧眼如炬，一眼看破她們的把戲，不過他做生意一向奉行和氣生財，笑臉相迎，是以此時也仍是帶著笑：“那一定是你們搞錯了，我方才聞過了，這些繡品上根本沒什么魚腥味，反而還有淡淡的藥香。”

他又一指一旁的一筐草藥，道，“這家是有人懂醫術吧？要么也是家里有人生病，需要經常喝中藥，和這些草藥中藥接觸的久了，就自然而然的沾染上了這股淡淡的藥香，其實十分好聞。”

“客人真是厲害！我們家寶瑛，就是大夫呢！”劉嬸兒在一旁看到現在，見這客人竟然不受徐氏母女的蒙蔽，頓時高興起來，干脆熱絡地湊過來，笑著說道，“她家哥哥，便是她娘親過去，都是要喝中藥的，這些繡品大多都是她娘做的。”

說著，她還拉了徐氏過來。

徐氏有幾分靦腆，沖著方掌柜不好意思的淡淡一笑。：mayiwsk

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