第73章大忽悠，我才不信呢

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蘇槿一看著陸澤手里的胡蘿卜筆，心想這比她平時用的中性筆好看多了。

放到止間店里，賣個1塊錢一支，肯定沒問題。

1支筆賺8毛錢，100支筆就能賺80塊錢。

這錢也太好賺了吧！

蘇槿一作為超級學霸，算賬那是相當地快。

就在剛剛，她深深地為陸澤的討價還價能力所折服。

前面差點談崩了時，陸澤帶著她轉身離去，她心里可著急了。

因為這種筆，她看著都喜歡。

要是不批發一點放店里賣，想想都遺憾。

好在老板最終妥協，把他們喊了回去。

于是蘇槿一問道：“陸澤，剛剛要是老板一直不肯降價怎么辦？”

“那就過會兒再到他門口晃悠一下啊，他肯定會喊住我們的。”陸澤淡定的回道。

蘇槿一愣了：“這也行？”

“除非他賣的是壟斷產品，壓根不愁賣。

否則，我們作為采購者，永遠是強勢的一方。

做生意，千萬不能被對方牽著鼻子走。”陸澤分析道。

蘇槿一又問道：“那要是再路過他店門口，他還是沒有喊住咱們呢？”

“那你就過一會兒，再去他門口假裝路過一下，來個兩三次，他肯定會喊你的。

沒有人會拒絕生意，只不過每個人的耐心不一樣而已。

多來轉悠幾次，對他來說就好像門口掉了錢，怎么可能不撿。”陸澤又解釋道。

蘇槿一點點頭，若有所思。

她又想到一個關鍵問題，開口問道：“陸澤，我們下次真的要來補貨嗎？”

“怎么可能？下次來，他都不一定還有這個貨。

我一開始把批發數量說的多一些，是為了更容易地探出他的底價。

做生意，這都是套路。

這招，你們去義烏小商品市場進貨的時候，也可以多練習一下。

先報一個虛高的批發量，然后再談價格。

雖然不一定每次都好使，但總比不做要好。

等回去我把一些生意常用套路，都寫下來，可以給你爸媽也學一學。

把套路都背下來，等下次去義烏進貨，就拿那些店主練手。

這玩意兒沒什么難的，多套路幾次就會了。”陸澤說地異常輕松。

蘇槿一又想到了定價問題：“陸澤，你說這個筆，定價一元，是不是合適？”

“一元可不行，標價2元一支。

新店大酬賓，促銷1.5元一支，買二送一。”陸澤輕松的說道。

蘇槿一又暈了：“這最后不還是一元一支嗎？”

“呵呵，結果雖然一樣，但生意效果完全不同。

一個人要不了3支，就會喊同學一起來拼單團購。

這樣，就又會給店里多帶客流。

引流產品，可要好好利用。

套路，無處不在。”陸澤笑著解釋道。

蘇槿一暗暗地記下了陸澤所說，她發現陸澤剛剛所講的套路，好像在很多店都遇到過。

什么買二送一，什么活動促銷，滿滿地都是套路。

為的就是讓你多花錢，還自覺占了便宜。

其實陸澤所說，只不過都是最淺顯的套路。

十幾年后的電商平臺，那才叫套路無處不在。

各種優惠券疊加組合運用，分分鐘繞暈你。

最后你以為自己占了便宜，沾沾自喜。

商家其實比你還高興，因為搞活動，居然比平常賺的還多。

每逢雙十一，雙十二，情人節，618等活動日，其實商家早在一個月前，就提前漲好價了。

先漲價，再打折。

你可能覺得血賺，但商家絕對不虧。

接下來，陸澤又陪著蘇槿一，一家店一家店的看。

創意的小本子，有趣的橡皮擦。

七彩熒光筆套裝，好玩的表情貼紙。

創意書簽，少女風尺規作圖套裝。

小清新的信紙，文藝的明信片。

這一件件產品，都將為止間多添加一份文藝氣息。

但后續的這些產品，陸澤都沒讓蘇槿一批發很多。

今天來，只不過是帶她熟悉一下選品的方法，而不是真正的來上貨。

尤其是一些高利潤產品，如創意筆袋、小飾品、小公仔娃娃、書包等，根本沒必要在這里批發。

這些東西，完全可以去義務小商品市場選貨。

那邊，不僅產品更豐富，而且批發價便宜到爆。

反正江右省就在之江省隔壁，從鐘L縣就有直達的火車。

三四個小時，就可以去到義烏小商品市場。

一個月，去上一兩次義烏進貨，足夠滿足止間的日常售賣。

不過，陸澤逛了一圈貿易市場，卻沒有發現一種后世學生中非常流行的玩意兒。

那就是手賬本及配套產品。

這玩意兒才是奢侈消費，高利潤產品。

一旦形成風潮，可是非常賺錢的。

手賬是什么？

就是記在精美本子上的QQ空間或朋友圈。

貼照片，剪一片報紙，畫畫，寫日記、隨筆，記錄心情。

雖然手賬本看上去，和做筆記用的本子差不多，但細節上還是有區別的。

本子越文藝，玩起來越有感覺。

如果再配上一些創意膠帶和精美的貼紙等工具，絕對能讓小女生們玩的不亦樂乎。

陸澤記得，這玩意兒在國內火起來，那可是互聯網時代。

很多大學都組建了手賬社團，促使了這一亞文化盛行。

在娛樂至死的互聯網時代，都能那么流行。

放到互聯網還不發達的年代，只要做好引導，豈不是分分鐘讓小女生們沉迷？

至少現在，陸澤就知道手賬的原生形態，在小女生中一直都很流行。

玩手賬的原生形態，就是拿好看的筆記本抄歌詞，有條件的還會貼點明星照片。

等止間開業了，倒是可以在那里做個試點看看。

如果這點子能行，就可以去其它地區推廣，說不定自己的出行座駕，就有著落了。

二人把整個文具片區、小飾品片區及玩具片區，都逛了一遍。

收獲真不少，憑這些種類，都夠止間開業撐場面了。

只不過量沒有批太多，肯定是不夠賣的。

真正上貨，還是讓蘇槿一他們一家三口去義烏倒騰吧。

有今天的產品打樣，他們應該能摸準，該進什么貨了。

這一圈逛下來，都已經兩點多。

雖然早飯吃的很頂，這會也早餓了。

二人打車，直奔必勝客。

陸澤昨天一時沖動的賠償，該兌現了。

到了必勝客，這次蘇槿一嚴防死守，沒讓陸澤點太多。

陸澤也早餓的不行，喝著果汁，對著沙拉、披薩、烤翅等，一頓狂吃海吃。

蘇槿一看著陸澤在瘋狂進食，既心疼又感激。

不過她最多的還是好奇，這個小男生明明比自己還小一歲，怎么好像什么都懂。

“陸澤，你為什么能懂這么多啊？”經不住好奇，她終于開口問道。

陸澤愣了愣神，停下進食笑著回道：“呵呵，其實我是從二十多年后穿越重生回來的。

要不是為了回來救某個溺水的人，二十年后不知道有多少榮華富貴，等著我享受呢。

你是不知道，我損失有多大...”

見陸澤說的天花亂墜，沒一句靠譜的，蘇槿一調皮地把一塊披薩直接塞到他嘴里。

“你個大忽悠，我才不信呢。”：mayiwsk

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