第588章要不還是你來吧

第588章要不還是你來吧

“老趙，別慌，不行你們也搞個網站算了，就像榕樹下那樣。”李虹建議道。

趙長忝想了想，還是搖頭拒絕了這個提議：“不行不行，我總不能把《空想家》上的作品，全都免費發布到網上去吧。

如果讀者習慣了免費，那更沒人愿意付費閱讀了。”

“倒不是沒有解決辦法。”陸澤輕松地說道。

在線付費閱讀，目前確實很難實現。別說是閱讀了，就是在線付費打游戲，都沒辦法輕易實現。

在線支付不普及，一切互聯網上的商業模式都得曲線救國。

畢竟國內不像發達國家，有強大的信用卡體系支持，可以輕松實現在線支付。

國內互聯網真正開始騰飛，也是從2005年以后，網銀開始普及后才得以實現的。2005年以前，都只能算是小打小鬧。

這年頭網絡游戲，都只能靠賣點卡來實現讓玩家付費，收入也沒有想象中夸張。

哪像十幾年后，一年不賺個上百億，都不好意思稱自己是爆火的網游。

所以這年頭想實現在線付費閱讀，也只能找替代辦法。

趙長忝聞言，急切的問道：“有什么解決辦法？”

“可以做一個專業的站，讓作者在上面發布。不過暫時只能看到前面的部分章節。

如果真的喜歡這本書的話，可以選擇購買實體書繼續觀看。”陸澤解釋道。

這是一種過渡辦法，畢竟一步就直接踏入付費模式是不可能的。

哪怕是前世鼎鼎大名的點娘，一開始也都網站，摸索了兩三年，才研究出了VIP付費閱讀模式。

任何事物都有個發展過程，可不是像無腦爽文寫得那樣，商業模式屁都不懂，一上來就直接推付費閱讀。

沒有吸引用戶，不積累足夠多的用戶基數，推個錘子的VIP付費閱讀模式，注定是失敗的。

還是那句話，領先半步是先進，領先三步就成了先烈。

一個閱讀網站，也相當于是一個平臺，平臺生意就是要兩頭攢資源。

不僅需要積累用戶，更需要積累作者。

這和淘寶平臺的玩法一樣，不僅需要積累買家用戶，更需要積累賣家店鋪。

兩頭資源但凡少一樣，平臺就玩不轉。

關鍵一開始兩頭資源的數量還不能差異太大，否則都會形成供需不平衡，導致用戶流失從而玩不下去。

所以平臺生意，都只能像種田一樣慢慢培養，即使是燒錢也一樣要靠時間積累。

盡管耗時長，盡管需要持續燒錢，可平臺生意一旦做成了，就是全天下最好的生意。如果沒有顛覆性的變化，別人想搶都搶不走。

因此陸澤才建議先推出站，積累用戶基數，再慢慢培養作者，通過結合實體書籍的銷售實現整個閉環。

這是過渡狀態，等到作者和讀者的數量都上來后，可以考慮后一步的計劃。

比如說像網飛公司一樣，推出包月閱讀計劃。

比如說一個月1020塊錢，可以看510本書，和去小書店租書看的價格差不多。

等更進一步的時候，就可以像前世的點娘一樣，采取真正的VIP付費閱讀制度。

國內本就不注重知識產權，多數人更是沒有對服務付費的習慣。

就像是裝修房子，沒多少人愿意接受為設計買單。

因此裝修公司都只能把設計師的工資平攤到每一個項目中去，最后還是羊毛出在羊身上。

客戶實際上都為設計買單了，但他們心理上卻總覺得自己占了便宜，享受了免費的設計服務。

不得不說，有時候消費心理學也非常不講邏輯。

所以付費閱讀，也需要一個很長的培養過程。唯有先通過免費吸引，再慢慢把用戶的付費習慣培養出來。

國內的互聯網公司，打江山時多數都是這種套路。

團購網、外賣平臺推市場時，也是一毛錢、一塊錢吃一頓吸引客戶團購或是點外賣。

打車軟件也是各種優惠券，吸引用戶用APP免費打車。

游戲公司也是打著免費游戲的名頭，最后各種道具割韭菜。

燒那么多錢來免費吸引用戶，為的就是培養用戶的付費習慣，最后再慢慢轉入原本正常的商業模式。

付費閱讀，也不可能直接跨越這個過程，一樣要很長的培養期。

趙長忝又緊跟著問道：“如果做站，和辦雜志又不一樣了。光靠《空想家》雜志目前的這些作者作品，數量也不夠啊。”

“所以才要放開門檻啊，就像榕樹下網站那樣，任何人都可以在上面發布作品。

這樣作者和作品的數量，才會很快豐富起來。”陸澤解釋道。

趙長忝擔心道：“那樣作品的質量豈不是參差不齊？讀者會不會有意見啊？”

“一樣可以安排編輯提前審核啊，質量好的或是讀者評價高的，可以簽約成VIP作品，幫忙出實體書，讓讀者付費看后續章節。

其他質量不夠的，就當是新人作者練手了，只能免費發布。

只要免費看，就算質量再差，讀者也不會有啥大意見。

這樣不僅能豐富作品數量，還能讓新人作者有平臺和讀者進行互動交流，提高自己的寫作能力。

既積累了讀者，又培養了作者，一舉兩得。”陸澤很確定地回道。

畢竟早期的網文圈，多數用戶還是很nice的，噴子可沒那么多。

能免費就不錯了，怎么可能會亂噴。

趙長忝聽完，忽然感覺陸澤說的模式很有操作性，說的他都忍不住動心了。

他猶豫了一下問道：“說得像那么回事兒，如果按你所說，建這么個網站要花多少錢？”

“建網站簡單，幾萬塊錢足夠了。”陸澤輕松地回道。

趙長忝一聽，樂了：“幾萬塊錢，也不算很多嘛，哈哈哈...”

“確實不多，不過運營和推廣網站，最少要花幾百萬。”陸澤又補充道。

趙長忝氣壞了：“啥？幾百萬？你就不能一氣兒說完嗎？

我得賣多少本雜志，才能把幾百萬賺回來？”

“那沒辦法啊，互聯網都是很燒錢的。

那什么億唐網聽說過吧，燒了五千萬美金呢，現在不也半死不活的嘛。”陸澤輕描淡寫地回道。

趙長忝聽完泄氣地說道：“幾百萬我都沒有，五千萬美金，你把《萌芽》雜志社賣了都拿不出。

那什么榕樹下網，搞了那么久，不也就是個文學愛好者交流的地方么，沒看他們有什么起色。”

“這倒是，榕樹下沒有清晰的商業模式，注定了只能小眾。”陸澤點頭同意。

趙長忝突然眼珠子一轉，心里又起了個主意。

他一臉蔫壞地說道：“陸總，既然你對互聯網這么看好，這什么在線付費閱讀網站，要不還是你來吧...”

繼續寫，今天的一萬還欠著呢，估計一會兒又要先防盜了。

我盡量多寫兩章，不過不能再熬夜了，大家多多包涵諒解，感激不盡！ ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )