第605章謹小慎微

第605章謹小慎微

回到東海這邊，開完發布會的第二天，媒體們發力了。

《科技日報》、《信息日報》、《電腦報》、《大眾軟件》、《電腦愛好者》、《計算機世界》，還有各地的知名報紙雜志，紛紛登載了昨天的發布會盛況。

麒麟科技，重新定義了隨身聽行業

華夏之光，看麒麟科技如何逆襲。

iPrism，看國貨之光如何重新定義隨身聽產品。

磁帶機、CD機的滅頂之災來臨？iPrism將顛覆隨身聽市場格局。

一篇篇標題黨效果拉滿的稿子，很快被分發至全國各地。

然后，無數讀者們都知道了華夏出了一家超牛的企業，叫麒麟科技。

這家公司推出的MP3隨身聽，竟然趕英超美，吊打日韓。

如此為國爭光，這不得多？

這年頭在國內論宣傳，還得是紙媒和電視。電視陸澤就不想了，報紙、雜志還是可以搞一搞的。

不是陸澤舍不得錢在電視上打，而是在國內完全沒必要。

有暢行營銷在那兒擺著，國內他壓根就不慌市場推廣的問題。

回頭直接安排各省的弟兄們出去跑一趟，就能在各地的電腦城或數碼港把貨給鋪上。

而媒體的作用，就是讓消費者們知道了解iPrism這款產品，等到上市后能第一時間跑去購買。

國內陸澤從來就沒操心過，他唯一擔心的就是海外市場。

所以才砸錢在世界各地同步進行炒作，在讓水軍把這些盛況各國的網絡上，形成長尾營銷效應，持續為iPrism營造話題熱度。

效果也顯而易見，丹妮絲·瑞德負責的麒麟科技北美分部，那邊的電話已經被打爆了。

畢竟錢不是白花的，有針對性的做營銷，肯定是會有動靜的。

從決定做硬件開始，到后面考察供應商，再到成立技術團隊，收購相關公司，購買音效技術專利授權，頂級聲學品牌合作。

然后組建極客網，成立網絡水軍，iTunes的提前發布推廣，iPrism面世，召開新品發布會，直至全球同步炒作。

這一系列過程環環相扣，但凡少了一丁點鈔能力開路，都可能卡在其中某個環節。

光是想想都知道其中工作量有多大，需要整合的資源有多夸張。

一路走來，陸澤總計投出去的錢都超過了一個億，可現如今卻連正式產品都沒有見到一個，之前拿到手里的，不過是第一批樣機而已。

真正即將銷售上市的產品，如今正在趕工生產中。

投資了一個多億，卻連一分錢匯報都還沒有看到，由此可見做硬件有多燒錢。

但凡你對產品有點追求，就不可能看著明明能做到極致，卻去選擇做low逼的山寨貨。

好在就快熬出頭了，iPrism已經投產，最快11月初就能交付第一批貨。

這個好消息臨門，陸澤自然著急海外市場的銷售問題。

實體產品在電商不發達的年代，只能靠線下渠道鋪貨銷售，建立銷售渠道，就是所有公司需要考慮的問題。

哪怕是前世的蘋果公司，在起初也是費了好大的力氣，才把自己的全球銷售渠道建好。

倒不是說以前蘋果公司沒有銷售渠道，而是指千禧年前后，蘋果公司完全可以認為是兩家公司。

不管是從產品，還是從銷售渠道來看，蘋果公司都不是同一個體量和規模，簡直不可同日而語。

也正是憑著iPod的橫空出世，蘋果公司才開始大規模建立銷售渠道，一直到iPhone推出的時候，更是加大力度推廣銷售渠道。

代理商、獨立經銷商、大規模銷售商等等，這些渠道都需要時間去建立。

而且多數情況下，渠道的建立至少需要以年為單位，耗時很久才能建成。

原理很簡單，渠道網絡越發達，渠道深度越往下沉，能帶來的銷售力量就越大。畢竟大城市總共才多少人，更多的人民群眾還生活在縣區和落后地區呢。

想要產品賣的好，渠道自然是覆蓋越多消費者越好。

這個就需要靠不斷拓展渠道網絡的廣度和深度來實現。

前世做的最好的，就是VIVO和OPPO手機。段巴菲用過人的眼光和格局，一造了VIVO和OPPO手機的超強銷售渠道。

VIVO和OPPO手機的渠道，甚至把觸手伸到了鎮上和村里，讓人看了也不得不說上一聲牛。

如果陸澤沒有暢行營銷，光是國內市場就足以讓他費盡心力，就更別提去操心海外市場。

海外市場比起國內來說，一點也不簡單。

歐洲、美洲、非洲的分銷渠道完全不一樣。就連亞洲，因為歷史原因，各國的分銷機制也不一樣。

米國是大國，且市場經濟高度發達。

進入米國的產品一般要經過本國進口商，再轉賣給批發商，有的還要經過代理商，由批發商或代理商轉賣給零售商，零售商再將產品賣給最終消費者。

而歐洲大部分國家都很小，進口商的業務通常限定一定的產品類別，代理商規模通常也比較小，但歐洲國家的零售商主體，如百貨公司、連鎖商店、超級市場的規模都很大，且經常從國外直接進口。

所以歐洲和美洲采用的渠道策略就不完全一樣。

而回到亞洲，各國的情況就更復雜了。

霓虹國雖然也是高度發達的市場經濟國家，但它的渠道結構卻不同于歐美各國。

霓虹國的銷售渠道被稱為是世界上最長、最復雜的銷售渠道。

其基本模式是：生產者＋總批發商＋行業批發商＋專業批發商＋區域性批發商＋地方批發商＋零售商＋最終消費者。

其分銷系統一直被看做是阻止外國商品進入霓虹國市場的最有效的非關稅壁壘。

泡菜國的自我保護則做的更加變態，如果不找當地有實力的公司合作，基本上靠自己是別想在那邊拓展市場。

前世的蘋果公司，在全球建立渠道市場都花了數年時間，而且還是靠著無數的超牛產品，硬生生敲開了很多國家的大門。

蘋果公司都是如此，陸澤也不會膨脹到認為自己就能跳過這個過程。

麒麟科技目前只有iPrism一個產品而已，即使加上后面推出的iPod，在產品力度上也遠遠不夠強大。

要知道，實體渠道有各種彎彎繞繞，還有無數的坑要踩。

即使是前世那么強勢的蘋果公司，依然曾被很多經銷商坑慘了，他們的渠道策略也進行了很多次調整。

所以想建立成熟的銷售渠道，還得從長計議。

而現階段的主要任務，就是要先把iPrism賣好。只有iPrism的用戶夠多，才能培養出麒麟科技的忠實用戶出來。

以后再推新的硬件產品時，有足夠多的用戶基礎，起點肯定會不一樣。

所以陸澤召開了高管會議，緊急商議如何先建立初步的銷售渠道。既能快速做好iPrism的銷售推廣工作，又不影響麒麟公司的核心利益。

“陸總，保證金制度才是最好的約束力。

什么合同協議、代理資格等，其它一切約束手段都靠不住”張懄畢竟在米國工作過，最有國際化視野，她第一個提出了解決辦法。

別覺得什么發達國家就一定遵守契約精神，和他們做生意官司肯定不會少打。

做外貿生意的都知道，歐美客戶還不如島國客戶靠譜。

所以張懄才建議，必須用保證金制度來約束，才最有威懾力。

要成為麒麟科技的代理經銷商，必須根據體量繳納保證金，否則不予合作。

目前麒麟科技初創，名氣也不夠響，在各國市場都不是強勢方，甚至還處于弱勢地位。

別覺得靠一款iPrism產品，就能無視各國本地的勢力。

前世的蘋果公司做到這點都花了十幾年時間，靠著近百款產品才得以實現。

麒麟科技目前還不具備這個資本，所以必須要謹小慎微。

否則出了問題，陸澤總不能派人去人家主場打官司吧，就算派去也不一定能打贏啊。

對于張懄的建議，陸澤深以為然。

“BOSS，我覺得可以提高合作門檻，保證金的起步設高一些。

反正目前iPrism的產能有限，不可能一下就完全供應全球市場。

所以先找最有實力的經銷商合作，通過他們把市場打開才是關鍵。

至于以后如何建立更深的渠道，走一步看一步吧。”托尼·法戴爾建議道。

他自己也曾創過業，做的就是隨身聽產品。雖然公司撲街了，但相關的經驗還是有一些的。

陸澤聞言，沉吟了片刻終究是點了點頭，答應下來，

原先他還想著是不是燒錢自建銷售渠道，可臨了還是把這個年頭打消了。

前世喬幫主都是在賺到足夠多的錢以后，才慢慢推進自營門店。

麒麟科技一上來就自建分銷渠道，不僅不現實，也沒有那么多錢燒。

該走的路一步都不會少，哪怕有鈔能力，在銷售渠道構建方面，也不可能一步登天。

他立刻吩咐道：“讓市場部立刻針對不同國家、地區的市場，進行分類核實，根據人口、經濟水平，以及消費習慣等因素，做一個經銷商的保證金標準出來。

盡快在歐洲、南美洲、非洲、及中東等地區，建立分公司，專職負責那邊的市場工作。

同時市場部門立即擴大團隊招募，各國各地區的市場都要有專人負責對接。

根據保證金標準，優先考核并篩選出適合的經銷商。

先把iPrism賣好了，至于渠道利潤，該讓就讓一部分出去吧。”

短暫的市場會議，就這么結束了。

北美分部的丹妮絲·瑞德也收到了具體的經銷商的合作篩選標準。

按照陸澤的設想，麒麟科技第一步先篩選大經銷商合作，大經銷商的起步門檻，就是一千萬美元的保證金。

這樣篩選的大經銷商不僅實力雄厚，還能承擔更大的庫存壓力，而且有實力快速鋪貨。

所以不管哪個地區，都是先篩選大經銷商、大代理商合作為主。

以大經銷商們的渠道為準，他們的服務覆蓋不到的地方，再篩選一些小經銷商作為補充。

如此方能保證市場不出亂子，也不會出現產品竄貨，胡亂降價促銷等問題。

怨不得陸澤如此謹小慎微，還是因為麒麟科技初創，沒有強勢地位導致。

萬事開頭難啊，盡管陸澤如今富得流油，可是在硬件科技領域他還是一名新手。

只能繼續臥薪嘗膽，一步步積累，待麒麟科技像前世的蘋果公司一樣有名氣，那時再面對各國渠道商時，就會有足夠的底氣。

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