：yingsx第614章饑餓營銷第614章饑餓營銷←→：

如果說讓巴洛·富蘭克林發表測評貼子，是陸澤安排的后手的話，那itunes的彈窗消息，則是后手的配套服務。

2000年，全球網民加起來已經超過了2個億，而經過水軍們的努力，這其中已經有30的網民成為了itunes的用戶。

也就是說，itunes的用戶量已經突破了6000萬之巨。

一方面是因為，互聯網剛剛起步，信息渠道比較少，所以水軍的效果出乎意料的好。

另一方面，則是因為itunes這款軟件自身的用戶體驗超好所致。

好產品，自己會說話。因為好用，用戶之間口碑相傳，在缺乏強力競爭對手的情況下，itunes順利登頂，成為了用戶量排名第一的音頻播放軟件。

甚至在所有軟件的用戶數排名中，都位于前列。

這樣一個音頻播放軟件的王者進行廣告推送，威力也是巨大的。

近千萬用戶看到了巴洛·富蘭克林的那篇發表在極客網的測評文章。

大家一邊驚訝于iprism的完美表現，一面又對麒麟科技這樣一家新興科技公司敬佩不已。

明明是一家小公司，卻能做出比大廠還要牛的產品，不服不行。

于是網友們自發地加入了吹捧iprism的行列，不少人聲稱會在iprism上市的第一時間去購買這款產品。

盡管iprism那299美金的定價對很多發展中國家的用戶來說偏貴，可是對發達國家的用戶來說，就屬于很容易接受的價格范圍了。

甚至一些手頭寬裕的網友們，甚至聲稱會直接入手64m版本。

不就是399美金么，比32m版本也就貴了100美金而已，少吃一兩頓大餐就有了。

早在麒麟科技新品發布會后，就有無數零售商在聯系代理iprism這款產品，只不過一直沒有得到明確的消息回復。

很多零售商只能一邊打出接受預訂的海報，一邊繼續聯系iprism的銷售代理權限。

可麒麟科技對于不同地區的市場策略也不一樣。

就像是歐洲諸國，因為國小市場集中，零售商主體都非常成熟，如百貨公司、連鎖商店、超級市場的規模都很大，所以通過他們就很容易覆蓋整個市場。

之前這些零售商還在不斷觀望，可等巴洛·富蘭克林的測評貼子爆了后，他們就坐不住了。

尤其是不少客人紛紛跑到門店咨詢iprism是否能預訂時，這些大型零售商的采購經理們徹底慌了，紛紛打電話給麒麟科技北美分部，直接下單訂貨。

其實早在這些大型零售商訂貨之前，歐洲市場已經有些小型進口批發商聯系訂貨。

大型零售商有信譽，資產背書，自然不存在所謂的保證金一說，但小型進口批發商則必須收取保證金。

但因為各國面積不大，小批發商實力有限，保證金自然不可能像北美市場那樣高。

丹妮絲·瑞德根據歐洲各國的特殊情況，每一家小批發商都收取了100萬200萬美元的保證金，才給他們頒發了銷售代理權。

最近這段時間，僅歐洲市場光是保證金都收取了6000多萬美元。

錢收的爽了，自然貨也要訂給人家。

不過保證金是保證金，貨款是貨款，想要產品必須得另外付錢。

可即使是這樣，也依然訂出去20多萬部iprism。

要不是產能跟不上，麒麟科技為了一碗水端平，限制了每個地區的供貨量，這個數字還會翻好幾倍。

這可把歐洲這幫小批發商們急壞了，他們就是想搶在大零售商們反應過來之前撈上一筆的。

不然等大零售商全面鋪貨后，哪還有多少客人會在他們手底下的那些小店購買啊。

對麒麟科技的限量供貨行為，這幫小批發商們提出了嚴正抗議，紛紛要求立即增加供貨，雖然這抗議并沒有什么鳥用。

因為麒麟科技又不是故意不供貨的，而是產能跟不上。

陸澤總不能把所有的存貨都供給歐洲客戶吧，其它地區的客戶也要供上一些嘛。

作為新晉硬件科技公司，麒麟科技可沒有蘋果公司那么大的號召力，也不敢一上來就玩什么饑餓營銷，確確實實是產量跟不上。

從投放生產到現在，也不過積累了一百多萬部庫存。

想供應全球市場，肯定是遠遠不夠的，但陸澤一上來又不敢生產太多。

別說是他，就是前世的喬幫主，在沒有推廣預訂機制前，每次都得小心著點備貨。

所以歐洲小批發商們想要貨，只能等第二批了。

盡管不爽，可在麒麟科技承諾全都空運發貨后，他們這才無奈地接受了這個安排。

小批發商們交了保證金都拿不到貨，那些傲慢的大零售商們自然就更訂不到貨了。

所有的大零售商收到的回復只有一句話：等下一批。

這可把他們急壞了，紛紛派出采購精英，前往北美分部洽談，有能耐的更是雙線操作，還派了另一組人趕來華夏，試圖找麒麟科技總部協商調貨。

他們的打算注定是徒勞的，科技產品就這樣，沒有足夠備貨的情況下，陸澤也不可能憑空變出來。

畢竟生產需要周期，哪怕現在陸澤已經加大了產能投放，也依然需要時間去生產才行。

歐洲市場是這樣，北美市場也沒好多少。

米國市場也很特殊，有批發商有代理商，還有大零售商，比歐洲市場還要復雜。

每個州的銷售渠道不僅分散，情況也各不相同。所以，無論哪個銷售渠道都很重要。

米國的大零售商們比歐洲的那些同行們要敏感的多，第一時間就訂了一批貨，總數量在30萬部。

而其它的批發商和代理商加起來，也訂出了40萬部。

由此可見這些批發商和代理商手底下的零售門店渠道，實力一點不比大零售商差。

正是由于米國復雜的市場，才有批發商和代理商們的生存空間。

否則都像歐洲大零售商那樣壟斷，小批發商們不過是吃點剩菜剩湯而已。

米國的批發商們和代理商們實力雄厚，麒麟科技保證金也收到手軟。

一千萬一個，保證金足足收了近4億美元，這錢來得過于舒爽。

米國不愧為全球第一大消費市場，從代理商和批發商們對iprism

的信心就能看出一二。

因此，給米國市場的供貨也自然是最多的。

能出這個成績，當然也離不開丹妮絲·瑞德的人脈和努力。鑒于她工作能力出眾，陸澤第一時間就給她升了職，加了薪。

麒麟科技新晉全球副總裁丹妮絲·瑞德，了解一下。

而米國邊上的楓葉國，也訂出去10萬部iprism，一樣是來自于丹妮絲·瑞德團隊的努力。

而亞太市場，國內陸澤留了20萬部，澳洲分了10萬部，剩下30多萬部庫存則全都分給了霓虹國、泡菜國及新馬泰那些有消費力的地區。

霓虹國、泡菜國別看是發達國家，但市場渠道卻保守無比。

陸澤想輕易介入這兩國市場是很有難度的，必須找大公司合作。

好在泡菜國陸澤自己就收購了cowon公司，通過這家公司的關系和泡菜國的批發商達成合作。

而霓虹國則找了兩家有實力的株式會社，把銷售代理權給了他們，由他們全權負責鋪貨。

本身這兩個國家的民眾，多數也排斥外來電子商品。

前期也不好預估能有多大銷量，所以也就沒有給他們分多少庫存。

自此，第一批投產的150多萬部iprism全都安排一空。

為了庫存周轉快，降低倉儲成本，麒麟科技發貨全都是選擇空運，而不是海運。

雖然運輸成本高，但是卻能降低備貨量，降低庫存風險。

所以產品到達各地經銷商手上的速度還是很快的，一拿到貨經銷商立刻就分發了下去，快速鋪到了零售門店。

終于，時間來到了2000年12月1日，iprism全球統一發售的日子。

無數音樂愛好者，無數硬件達人，無數對電子產品熱衷的客戶，紛紛沖向了各大門店。

結果大家乘興而來，敗興而歸。

售空？斷貨？什么鬼？

一個mp3隨身聽而已，至于這么搶手嗎？

大家不理解，很不理解，回到家后越想越氣，紛紛上網吐槽，甚至有網友直接罵街。qqxsnew

麒麟科技不當人，居然玩起了饑餓營銷...

新書推薦： ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )