第396章味道

第396章味道

蘇向前說，是啊，和有形具體吸食風格相應的是品牌本身散發的獨特“味道”，從營銷活動到品牌宣傳，在這些具體的傳播之中，一種清新淡雅卓爾不群的感覺耐人尋味，更給人無窮的回味，“蓮清香”指的不僅僅是蘇煙本身吸食過程之中的體驗，更是品牌給以消費者那種獨特的感受。

蘇煙品牌精心營造的江南意境之美和獨特味道相輔相成。在品牌文化的感染下，消費者自然從消費的感受中體味得到杏花煙雨的“江南的味道”，而清雅悠長的味道反過來又為品牌所營造的“江南意境”提供了真實的體驗。

“意境和味道的相互融合”與“精神和感受上的統一和協調”自然會引起消費者的喜愛，從而形成消費偏好，蘇煙風行全國便不足為奇。

有一種流行說法認為，高端卷煙的競爭其實是品牌文化之爭；還有一種說法認為，作為快銷品的卷煙制品成敗最終取決于消費體驗。這兩種看似對立的提法其實并不矛盾，給消費者提供優良的消費體驗和獨特美好的精神享受本來就應該是一個成功品牌的兩個角度。蘇煙品牌營造了江南意境和江南味道的完美統一，從而形成充滿個性化的消費感受，正是其成功的最好說明。

黑鐵膽說，同志們，咱們得好好琢磨琢磨。洋酒的藍色經典，倡導的是一種“海藍”文化，蘇煙突出的是一種江南的味道，產品拼到最后，那拼的就是品牌、品位和文化。

蘇向前說，黑縣長說的好啊，莫非你也干過企業？

小蘇說，爸，黑縣長曾當過K省“白沙酒業”的董事長。

蘇向前說，白沙酒業，我知道，我很喜歡你們生產的那個白沙王和白沙鉆。黑縣長在那里當過董事長，失敬了，失敬了！

黑鐵膽說，蘇總，和你們相比，我們做的還很不夠。蘇總啊，接下來，你能不能具體地談一談軟金沙這個品牌。

蘇向前說，好，那我就說細一點。

在零售價40元\/包50元\/包這個一類煙市場高端價區的競爭中，零售價為45元\/包的“蘇煙（軟）”是一款能夠與同價位的“中華（硬）”相媲美的主流產品。

在產品內在品質上，“蘇煙（軟）”所采用的主原料為經過自然醇化的云、貴等地和部分進口優質煙葉原料精選而成；所采用的主配方為經過精心調制而成，配合HXD在線膨脹技術的成熟運用和在線工藝的精準控制，確保產品內在品質始終如一；所帶給消費者的吸食感受是香氣優雅飄逸，煙氣細膩柔和，留香怡人綿長，吃味甜潤，余味純凈舒適，并具有“江蘇第一煙”柔、香、雅的獨特風格。

在產品外觀設計上，“蘇煙（軟）”的正面主色調是一種漸變色，從淡淡的粉紅色漸變為緋紅色，那一抹嫣紅讓消費者印象深刻；正面構圖是“S”標志性圖形（“S”標志性圖形是“蘇煙”產品系列特有的一大重要識別）與“蘇煙”的繁體字——“蘇煙”形成左右兩邊的排列方式，“蘇煙”的英文拼寫位于正中間，背面構圖是“S”標志性圖形與“蘇煙”的英文拼寫一起排列，并位于正中間；整體設計風格體現出時代感和高雅、華貴、時尚、氣派的風格。力求高質量、高檔次、高品味。

自2001年上市以來，這款零售價為45元\/包的“蘇煙（軟）”早已成為一款深受消費者喜愛的主流產品，是零售價40元\/包50元\/包這個一類煙市場高端價區的競爭中能夠與同價位的“中華（硬）”相媲美的主流產品。

正是基于這款零售價為45元\/包的“蘇煙（軟金砂）”在市場上的強勢表現，“蘇煙”才具備能夠與“中華”直接叫板的實力，并最終在“中華”長期壟斷的傳統主銷價區成功實現突圍。

在當下零售價40元\/包50元\/包這個一類煙市場高端價區的競爭中，零售價為45元\/包的“蘇煙（軟）”的銷量規模是僅次于同價位的“中華（硬）”之后的第二大主流產品，是“中華（硬）”最直接的競爭對手。

蘇向前接著說，我們正在研制的“蘇煙（新星）”是瞄著“中華（軟）”的。

在零售價60元\/包80元\/包這個一類煙市場高端價區的競爭中，董事會已決定推出零售價為60元\/包的“蘇煙（新星）”，不惜與同價位的“中華（軟）”狹路相逢。

說到這里，蘇向前便讓工作人員把正在研制的蘇煙新星發給黑鐵膽他們品嘗。

黑鐵膽點上煙，細細地品了一口說，蓮花香，妙啊！

接下來，蘇向前便與黑鐵膽他們一塊兒討論起“蘇煙”崛起神話背后的奧秘。

啟示一：敢于打破“神話”的勇氣。

在零售價40元\/包50元\/包和60元\/包80元\/包這兩個一類煙市場高端價區的競爭中，“中華”一直都是處于長期壟斷的霸主地位，在這兩個價區所占據的市場份額非常高。

正在基于“中華”在零售價40元\/包50元\/包和60元\/包80元\/包這兩個一類煙市場高端價區的全面領先優勢，一直都很少能夠出現競爭品牌敢于向“中華”發起挑戰，或者說是大家都太過于尊重“中華”這個“國字號”品牌了。

但是，“蘇煙”卻敢于站出來，創牌于2001年的“蘇煙”，在上市之初便立足于高端定位，將目標消費人群緊緊鎖定于“政界精英、商界高層、社會名人”等事業成功人士，并將主銷價區定位于“中華”長期壟斷的傳統主銷價區，向“中華”發起挑戰，即零售價為45元\/包的“蘇煙（軟金砂）”與同價位的“中華（硬）”進行硬碰硬的較量。

事實證明，“中華”這個“國字號”品牌的“神話”并非不可打破，“蘇煙”在零售價40元\/包50元\/包這個一類煙市場高端價區的競爭中成功實現突圍，并一舉成為在全國范圍內唯一一個能夠對“中華”的全面領先優勢直接構成競爭威脅的代表品牌，是能夠與“中華”直接叫板的代表品牌。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，在零售價40元\/包50元\/包這個一類煙市場高端價區的競爭中，越來越多競爭品牌的加入反而有利于共同做大該價區的市場容量，這既有利于領導品牌“中華”的持續做大，又有利于黑馬品牌（如“蘇煙”）的崛起。

正是基于這種敢于打破“神話”的勇氣，“蘇煙”才能夠在今日與“中華”共同站在中國高端卷煙市場競爭格局的第一陣營，才能夠從一個默默無聞的新生品牌一舉成為零售價40元\/包50元\/包這個一類煙市場高端價區競爭中最具競爭力的兩大代表品牌之一。：wbshuku ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )