第八百九十二章賣點

第八百九十二章賣點←→：

后續的會議開的時間不長，一個多小時后這個會就結束了。

會議結束后，宋朝援帶著秦正國和李大琪來到他在這里的辦公室，雖然宋援朝完成收購后這個辦公室來的次數屈指可數，不過他這個辦公室卻是這邊最好也是最豪華的辦公室，因為這是以前大劉的辦公室所在。

“坐吧，喝點什么？”走進辦公室，宋援朝把手上的筆記本丟到桌上，隨口問了一句。

“不喝了，剛才在會議室已經喝了一肚子水了。”秦正國擺手，徑直在沙發坐下，掏出煙遞了兩支給宋援朝和李大琪，然后自己點上。

抽了口煙，秦正國對宋援朝道：“援朝，剛才產品測試最后你要求技術方面解決糾錯的問題，對于糾錯要求我明白你的意思，不過技術人員說的也沒錯，強糾錯在技術上不是做不到，可這是在犧牲激光頭的壽命基礎上達到的，如果要做到你要求的程度，恐怕對產品質量會有影響吧？”

“正國這個問題我也想問呢，剛才人太多不好問，援朝，你究竟是怎么想的？產品質量可是企業的生命，你不是一直說質量第一么？怎么現在突然就用這種方式了呢？”李大琪忍不住在一旁插話問。

宋援朝笑笑，反問兩人一句：“我問你們，如果同樣的兩臺vcd機，其中一臺只能播放未經絲毫損傷的碟片，而另一臺卻能對損傷嚴重的碟片和完好的碟片一樣效果進行播放，你們會買拿一款？”

“這個道理我們明白，可問題就是剛才說的，強力糾錯會損害激光頭啊！”秦正國皺眉道。

“哈哈哈！”宋援朝大笑，反問：“既然你提到這個問題，那么好，我們暫且不說糾錯的問題，僅僅以激光頭的壽命來討論，那么我問你，普通激光頭的正常壽命是多少？如果強力糾錯的話壽命會降低到多少？按照壽命以分鐘或者小時來計算的話，整個vcd使用壽命又是多少呢？”

這個問題讓秦正國一時間無法回答，就連李大琪也不是很清楚，兩人面面相覷。

宋援朝見他們這副表情，當即告訴了他們答桉，目前使用激光頭都是進口產品，通常壽命達到一萬五千小時左右，也就是說不間斷播放壽命長達兩年左右。

質量更好的激光頭，壽命會達到三年左右，但這個壽命是以時間進行折算的，盛華已經在研制自己的vcd激光頭了，其實這個東西技術含量不算高，以目前盛華的技術能力造出這玩意并不難，當然相比目前的進度來說還需要一些時間。

但宋援朝知道，就算盛華把激光頭產品國產化，有些方面依舊是不如進口產品的，從使用壽命來說就要短了許多。可就算這樣，對于產品正常使用還是沒問題的，因為vcd這樣的電子設備，消費者買回家后根本不可能24小時不間斷播放，每天看一兩個小時的電影最多了，哪怕就是逢年過節，也就看半天而已。

用這種方式來推論，一臺vcd的激光頭實際使用壽命會大大增長，哪怕就算通過強力糾錯的技術手段導致激光頭的壽命減短，但在vcd的實際使用中，激光頭出問題起碼也要兩三年后甚至更久才會發生。

隨著科技的進步和電子產品更新換代速度越來越快，vcd機這樣的產品在市場的壽命并不會太長，何況vcd這個技術雖然不錯，但有著先天的弊端，其中最關鍵就是碟片儲存時間有限，一部正常的電影一張碟片根本無法存儲，必須分兩張碟片，所以在實際使用過程中還要播放完一張后換另一張繼續播放，對于觀影體驗不得不說是一個不太友好的過程。

宋援朝很清楚，vcd后續的換代產品是容量更大，清晰度更好的dvd產品，從這點來說vcd只是一個過度產品而已。

也就是說，vcd在市場的生命力并不會長久，更不會像以前一些電子產品，比如半導體收音機，唱片機等等，一使用就是十幾二十年那樣，未來等dvd出現后，vcd就會和馬上就要淘汰的錄像機那樣成為過去式。

激光頭的壽命問題，在宋援朝看來根本不算什么。因為等到激光頭壽命到了，機器無法播放的時候早就不知道過去多少年了，到那時候vcd機的歷史使命也差不多快完成了，接下來盛華這邊會用更先進的dvd機取代vcd從而完成再一次更新換代。

何況就算中途損壞又如何呢？盛華這邊對產品有保修的政策，產品購買一年半內盛華負責保修，更換一個激光頭也花不了多少錢，等到保修期過了，如果消費者愿意出錢更換激光頭的話也沒問題，到時候定一個消費者能接受的價格就行了，這在技術上毫無問題。

聽完了宋援朝的解釋，秦正國和李大琪恍然大悟，剛才的疑慮一掃而空，同時一起笑罵宋援朝簡直就是一個奸商，這個花招居然也能想得出來。

“這可不是奸商的問題，你們想，消費者買這個東西回去是用來看片子的吧，而且這種片子一般消費者也不可能和普通的cd那樣進行收藏，普遍會相互進行交換來觀看。”

“就和現在的錄像帶出租一樣，接下來vcd片的出租行業也會產生，片子在許多人包括許多環節的流通中，磨損是避免不了的。假如沒有強力糾錯能力，那么許多片子在稍有磨損的情況下就會導致無法正常觀看的結果，這對于產品是一個極大缺陷。”

“這個問題的確存在。”李大琪點頭表示贊同：“如果我是消費者，我的首選肯定是這樣，如果借來的片子在自己家的機器上無法播放，我肯定會有意見。”

“說的沒錯，道理就是這樣，我們要站在消費者的角度去看問題，有時候消費者的意見才是決定一個產品生存的關鍵！”

“好吧，你的理由說服我了，我贊同你的看法。”秦正國笑呵呵地點頭，接著想了想又道：“對了援朝，還有一個問題比較棘手，就是片源的問題。”

“vcd是一個新產品，產品上市后這玩意總不能擺在家看吧？雖然我們這個vcd也可以作為普通cd機使用，可它真正的功能是要和錄像帶一樣進行觀影和娛樂的。”

“目前，我們能夠拿到影片授權很少，而且這些授權也是通過羅陽的公司獲得的，在整個市場上這么點授權就和大海里的一滴水沒什么區別。假如沒有充足的片源，vcd的市場推廣就有很大的難度，再好的東西也沒消費者會去買啊！”

秦正國的顧慮同樣也是李大琪的顧慮，他也提到了這個問題。

目前盛華方面在影視方面包括卡拉ok方面也就拿到了一點授權而已，這些授權看起來似乎不少，但實際上并不算什么。而且看片子各人的愛好不一樣，有的愛看槍戰片，有的喜歡喜劇片，也有的對文藝片更有興趣。

還有內地片和香江片，再加上海外比如歐美的影片等等，這些都是有版權的。

內地的電影什么還好，羅陽在這方面有渠道，而且內地對這些版權不太重視，稍花點錢就能拿到版權，再通過羅陽的公司進行操作。

可香江和海外那邊就麻煩了，羅陽在香江的公司雖說搞的不錯，可畢竟時間太短擁有影視版權不多，數來數去也就那么幾部，如果要在香江拿到更多的版權得和無線、亞視、邵氏、嘉禾、新藝城等公司去談，這些公司可不是省油的燈，哪怕是一些好些年前就上映或者播放過的電影電視劇，一旦發現能夠再賣一筆錢的話，他們絕對不會放過擼羊毛的好機會。

按照正常途徑，要做到這點是非常困難的，更何況盛華是做實業的公司，又不是搞媒體的公司。哪怕就算是羅陽，他也從來沒有通過這方式拿版權的想法，因為這樣操作的代價實在是太大了。

在海外，影視產品主要有幾個獲利點，除去一些衍生品的銷售獲利，比如說最具有代表性的迪士尼產品在玩偶、樂園的獲利外，通常的獲利是體現在票房和錄像帶上。

票房是最簡單的體現，一部電影上映后，票房收入是多少，然后發行方和院線的分成比例是多少，最終投資電影的投資人和公司的獲利又是多少，這些雖然有著多寡不等，但都有一個比例。

至于電視臺的電視劇收視率，靠的主要是播放前后的廣告收入產生，方式雖然和票房略有區別，不過從概念上來理解也是不難。

此外就是上映和播放后的后續長期收入了，這一塊錄像帶出租是很重要的一點。雖然錄像帶出租收入比不上票房那么明顯，可實際上錄像帶出租獲得的利益卻是一個長期又相對穩定的收入，有些電影或者電視劇在實際的票房和收視率情況下獲得回報并不算多，可偏偏卻在后期的錄像帶收益中獲利豐厚，這種情況不是沒有的。

歐美，尤其是美國方面，在這種操作上已經非常成熟了。而在香江等地，類似的操作也不少，但對于票房分成而言，錄像帶的收益也有分成和買斷兩種，如果盛華方面要達到同樣的目的，那么等于在和傳統這些行業進行競爭了。

盛華是不可能去做這樣的事的，這也是秦正國提出顧慮的原因。而且盛華近來也在和錄像帶行業進行溝通，看看他們是否愿意把手上擁有版權的錄像帶轉為vcd投放市場，可惜反饋的消息不是那么好，在vcd還沒有正式上市的情況下，對方的根本就沒在意這回事。

新書推薦： ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )