：yingsx第五百二十一章銷售井噴式發展第五百二十一章銷售井噴式發展←→：

話說，李雪陽到了湘州省以后，先是走訪了他所有的客戶，認真的進行了一番對晴天方便面廠銷售的詳細調查。

當然，走訪的過程中，他并沒有忘記帶著之前宋晴天營銷計劃中生存的贈品，他根據客戶的進貨量和銷售情況，按照比例免費送給他們一定數量的贈品。

這也是宋晴天給他支的招兒。

晴天方便面一包的重量約80克，贈品的質量和方便面一樣，但是重量只有方便面的十分之一不到，只有15克左右。

免費送的東西，白給的，客戶可不嫌棄重量多少，何況贈品的包裝也正規，一個一個都滿心喜歡的。

銷售晴天方便面廠的客戶們都有同一個想法，可以把贈品當成商品賣錢，賺多少都是凈賺。

然而，李雪陽卻慎重的交代他們，贈品要和晴天方便面一起出售，而且還是原來的價格一樣，不允許漲價或者單開銷售，這是回饋給顧客的福利。

客戶們聽到這樣的話都有點不滿意了，本以為占了一個便宜，沒想到是讓顧客占便宜了。

李雪陽不厭其煩的給他們講解，“這些贈品本來就是一個優惠活動，促進銷量的，如果單開或者漲價賣，優惠活動就失去意義了。主要的問題是，如果銷量上去了，你們作為客戶就賺的錢多，這不是同一個道理，何況贈品不收你們一分錢，還讓你增加收入。”

客戶們覺得這樣確實是這個道理。

李雪陽覺得，單單這樣做還不夠，他做了一個大膽的計劃，先是大概的估算了自己到年底可以銷售多少方便面，能得到多少的年終獎，然后把這筆錢提錢投入到銷售上面。

即便是給人打工，李雪陽也覺得，投入才有會報，才能提高客戶的積極性。

他對客戶們說：“這次優惠活動中，如果誰賣出的產品多，在年底有一個獎勵，按照不同的銷售量，給予評比出來三個獎項，一等獎一名，獎勵3000，二等獎兩名，各獎勵1000，三等獎五名，各獎勵500塊錢。”

一共是7500，算是他自掏腰包，等著年底晴天集團給他放獎金以后在返給客戶們。

賣東西賣的多，供貨方還有獎勵？這是晴天方便面廠湘州省的客戶們想都不敢想的事情。

以前社會制度，都是按照需求分配，進貨都難進到。

晴天方便面廠之前的營銷計劃中，在湘州省做過電視廣告，方便面有了一定的名氣，加上之前的銷售基礎和這次的優惠活動以及給予客戶們的高額獎金。

這下強烈的刺激到了客戶們，他們都如同瘋了一樣，大量的進夠晴天方便面廠的方便面。

湘州的客戶們為了提高自己的銷量，紛紛發展下線的商店，小賣部，食品店，很多從來不賣方便面的商店也開始紛紛商家晴天方便面廠，一時間居然成了潮流。

李雪陽知道晴天集團遠不止這一個食品項目，考慮到湘州人喜歡吃辣的，就勸說他的方便面廠客戶們進辣條，如果辣條賣的好，同樣可以參與年底的獎勵。

宋晴天得知此事，不由得贊嘆李雪陽，他不但是個有遠見的銷售奇才，更是個會為集團全面發展考慮的人，趕緊安排趙雷鳴去送貨。

晴天方便面廠，晴天干脆面，晴天辣條，這些食品開始源源不斷的送往湘州省。

跳槽到英皇方便面的賈經理認為，他曾經是晴天方便面廠的銷售負責人，覺得自己在那些客戶前面更有面子，在湘州休息了幾天，才慢條斯理的去開拓市場，把英皇方便面廠的方便面推銷到以前晴天方便面客戶的手中。

跑了一天，他就泄氣了。

原因是那些客戶們不是看面子，而是看利潤，做生意不為賺更多的錢那就是傻子。

賈經理開始不甘心，一個勁兒的說，“英皇方便面可是外資企業生產的，品質和名氣都會比晴天方便面好。”

客戶們的回答也很有意思。

“外資企業生產的方便面不是用我們國家的面粉生產的嗎？”

“外資企業的生產流水線不是也從國外引進的嗎？”

賈經理反駁說：“人家外國生產的東西就是好，就是好先進，包括飛機大炮，火車輪船，都是外國人的技術先進，你們不服不行。”

這樣就激起民憤了，更有甚者說話毫不客氣。

“外資企業想和我們國家的企業競爭，我們肯定要幫國內的品牌。”

“老外想賺我們國人的錢，你跳槽去幫老外，你不覺得丟人嗎？”

賈經理窩了一肚子火，氣的晚上都睡不著覺。

連續跑了三天，到底有幾家和他對脾氣的，表面上也不好拒絕他，敷衍性的進了少量的英皇方便面，放在不顯眼的地方，也不去推銷。

一個月后，湘州省的晴天方便面銷售取得了突破性的進展，一個月的銷量頂以往三個月銷量都多，南陽分廠生產出來的方便面供應一個省份都有些吃力。

時下正值深秋，天氣開始變冷，辣條的銷售更瘋狂到難以想象。

其他省份的銷售經理看到這樣的情況，紛紛效仿李雪陽在湘州的舉措。

他們也在搞贈品活動的時候也提出了獎勵，等自己年終獎拿到手，再發給自己的客戶。

按說，把年終獎給客戶，一開始其他省份的銷售經理都是不愿意的，覺得才不會誰會像李雪陽這樣的傻，為了搞銷售不計成本破釜沉舟，自己的錢都白搭進去了。

后來一計算，覺得李雪陽這不是傻，而是精明啊。

比如說，李雪陽一年銷售100萬包方便面，年終獎是2萬，提成有1000塊。

但是把2萬的年終獎投入進去7500，銷售翻十倍，提成就有一萬塊錢。

這樣的話，投入7500塊錢，兩萬塊的年終獎能拿1250，提成卻是從1000變成了一萬，這樣不但投入可以回本，而且多賺了2500。

按照以前的銷售來算，一年想賣1000萬包方便面，特別難，兩萬塊的年終獎是可望不可及的，根本是賣不到那個數量。

晴天方便面廠搞銷售的都不傻，這筆賬都算的特別精明。

一時間，他們受到了啟發，刺激到銷售的積極性，晴天集團的方便面，干脆面，辣條三種產品出現了井噴式的銷量增長。

陶金山借機又開發了先前幾個沒有占領市場的省份，一時間，除了極其偏遠，經濟極其落后的幾個省份，國內的省份幾乎全部開始銷售晴天方便面。

銷售增長對于生產是個極大的挑戰，鄭州和南陽的兩個廠子都供不應求。

宋晴天只能改變一些生產策略，以前是靠工人周末加班增加產量，現在決定三班倒的工作制，產量能一下子提高三倍。

當然，工人們對于這樣的生產強度是心有不滿的。

秦小飛管理的時間久了，也懂得安撫工人們的情緒。

他這樣對工人們講，“以前時候，我們是白天八小時工作時間，加上周末加班，差不多白天都在忙，你如果想去銀行存錢，想去逛街買個衣服，想去商場逛，想去郵局郵寄給東西，等你下班人家都關門了，這多不方便。

現在好了，上八個小時，有上午班，下午班和晚上班，這樣你們可以根據班次的調整，來合理安排白天晚上要做的事情，白天就能有很多的時間去做你們想做的事情了。”

大家一聽覺得這樣的說法還不錯。

秦小飛知道，上午班和下午班只是早起晚睡的問題，大家都沒話說。只這樣的話還遠遠不行，畢竟夜班是晚上熬夜加班干活，估計沒有太多人愿意的，他提出來一個實質性的獎勵。

“上晚班的工人，每人下班以后可以領一袋方便面。”

這樣有了對比，有些實惠的東西，工人們都沒有怨言了，對于排班的工人也能順利的進行了。

晴天方便面廠生產上面熱火朝天，銷售業績更是如同烈火烹油，迅速的占領了全國市場，辣條也跟著方便面的銷售一起火爆起來。

相對比之下，英皇方便面廠則顯得冷冷清清。

童興開始還埋怨楊雨霏的生產搞得不好，怕產量跟不上自己的銷售。

眼下的情況是，楊雨霏已經順利的掌握了生產調控方法，英皇方便面廠生產的庫存太足了。

童興一開始以為，從晴天方便面廠挖來的銷售人員，只要按照以前的方法按部就班的銷售，就肯定不會差，不曾想到他們同時遇到到和賈經理一樣的困境，市場完全被晴天方便面給占領了。

他就開始在周倩倩前面埋怨，說人家宋晴天舍得投入，給的員工的錢多，還做廣告，搞優惠，英皇方便面廠卻是一毛不拔不投資，哪里能有收入？

自從方便面廠可以以后，威廉就去了廣州，在那邊搞房地產，這里的事情都交給周倩倩，童興也楊雨霏三人。

周倩倩算是當家做主的，但是想做什么還要聽威廉的話，眼下這樣的情況只能告訴威廉。

威廉聽到此時，就在電話里面發火了。

“你們是不是沒有腦子？宋晴天怎么樣做，你們不會也怎么樣去做？”

想和宋晴天一樣做，必須要投入錢財才行，更重要的是要有像李雪陽的一樣的人才。

周倩倩把困難告訴威廉，威廉聽完之后，就讓周倩倩開始和宋晴天一樣的做法去發展英皇方便面。

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