正文（二六四）一語激起千層浪

小說：

（二六四）一語激起千層浪

真正想做點事情，光有熱情和決心可是萬萬不夠的，還要有切實合理的計劃和持之以恒的奮斗才可能有成功的希望。古人云種瓜得瓜，種豆得豆。但這個瓜豆夠不夠鮮甜，除了自己的努力，還確實需要點運氣。但是，若沒有這前期的付出，就肯定不會有收獲。

喬仲達明白這個道理，章清亭當然也明白這個道理，這些天她可不是白閑著。用心并不是親自在那院子里眼都不眨的監工，那樣的事情很多人都能干。她要干的，是想在別人前面，從大局上考慮整個生意的走向，這才是一個老板真正應該操心的。

孟府雖然現在與她合伙，又因為官宦人家的性質決定了他們不能輕易出來拋頭露面，必須倚重她才能把生意順順當當的做下來。所以在表面上似乎是章清亭占了上風，可實際上呢？

章清亭想得很清楚，自己不過是個在合適的時機上出現的合適的人。若是等到孟府跟著自己做熟了，他們還要用她么？答案是顯而易見的。而過分依賴著他們家，等生意做起來了，肯定就會覺得自己家吃了虧，要來秋后算賬了。人都是有私心的，尤其那么些一副腸子九曲十八彎的精明人，很有可能到時，孟家這原本最大的助力變成最大的掣肘。章清亭不得不防。

若是等矛盾出來了再解決，以她區區一個小老百姓，怎么可能斗得過高門大戶？那時只怕孟府給她個棒槌她都得認作針了。所以章清亭就想了，先自己要有能在這種合作中占住腳的東西。這可不僅僅是畫幾個衣裳樣子的問題，而且要能掌控住全局的能力。荷月塢的生意她是看到了，確實是大有可為的，但孟府已經占了一半股了，她不可能把他們踢出去。但是，她還可以吸引人進來。這就是前些時說過的，那兩只老虎的理論。而喬仲達，無疑是個最好的人選。

先，孟府再如何安排，針線上能抽出來的仆婦丫頭也是有限的，若是要把生意做大，這人手肯定不夠。需要有更熟悉京城市場的人打點下諸如廠房、人員、售賣、稅賦等等事宜。

再次，對于喬孟兩家來說，彼此之間都存在些顧忌，雖然心知肚明，但卻礙于身份，不能輕易點破這層窗戶紙，這就給了章清亭在其中牽線搭橋的機會。她可以趁著孟府還不敢自立為王的時候，她可以跟喬仲達提前達成協議，以借著把售賣一塊完全交給他處理的借口，讓他逐步滲透到前期制作來。這樣，孟府到時再想甩開她，另找個傀儡恐怕就不容易了。

章清亭并不貪心，在扎蘭堡從商的經歷深刻教育了她，貪婪就象掌中掬著的水，你越用力攥緊反而會越容易失去。趁著規模還小，她只想弄成三分天下的局面，自己只要能占著一份就行了，橫豎她也不能長期呆在京城，就算給自己留一條小小的財路便罷。

現在聽喬仲達這么一說，便知他有幾分允意了，于是便開誠布公的說起自己的打算，“若是咱們當真要做，先，就得找幾個得力的大師傅來設計樣子。這個不是我推諉或是自謙，一來，一個人的腦子畢竟有限，我此時畫了幾款樣子興許好賣，可日后呢？我也不敢保證次次都能想出好樣子來。”

喬仲達接著說了下去，“二來，每個人偏好的總有她自己的習慣，也不一定能面面俱到，所以得要多幾個人想些不同的樣子，滿足不同的客人。再有，南朝織造畢竟更盛，我瞧夫人之前設計的幾款樣子中就有那邊的影子，若是咱們真正要把這門生意做起來的話，日后再派船隊去那邊時，還得留心那邊的時新樣兒，最好再請幾位地道的南朝師傅回來指導，以后這配色、畫樣都得多請些能工巧匠來才是！”

章清亭大贊，這個合伙人真是找對了！她略提個頭就知道自己在想什么，簡直就是自己肚子里的蛔蟲，實在太有默契了，“二爺說得極是，我也是如此想的。咱們做的既是成衣，也不用親自到各處售賣，就象方才高掌柜所說，把貨直接給各地客商就是！”

這個事關切身利益，高逸立即把話接了過來，“若是如此，便得劃定幾個區域，某一處說好了，只能放上某一家，這才能顯出特色來。”

趙成材忍不住插了一言，“若是一支獨大，隨他去賣，那倒也不好了，總得有個三兩家的吧？”

高逸卻有不同的看法，“他要是能賣得起價，當然隨他賣去！若是賣的人多，跟賣布匹似的滿大街都是，那怎么顯得出別致？再有，也得防著賣的人一旦多了，難保沒人會為了抄樣子進幾套貨，又自家仿去，到時魚龍混雜，打起官司才叫頭疼呢！沒的還葬送了這個店的名聲。”

喬仲達略一沉吟，“趙先生提醒得很是，不過高兄顧慮的也有道理。我這兒倒有一個主意，你們看使不使得。每一處我們仍只放一家店，若是愿意做我們的生意，必須保證店里不再經營其他布匹生意，這就絕了他監守自盜的心。再有這個價格由我們統一制定，既然從京城里拿貨的價一樣，那就賣一樣的價。這樣也就避免了他隨意哄抬物價，讓客人心里不舒服，憑什么這兒是一個價，那兒又是另一個價？這也算是一個特色了。”

章清亭琢磨了一下，“這個主意倒很別致，只有一點，若是大客商從咱們這兒進了貨回去，這種款好賣，那種款不好賣，死撐著那個價錢倒不能便宜行事了。不如再定一個最低價，須得能讓客商靈活掌握才是。”

高逸現在就明顯的站在一個客商的角度考慮問題，還是覺得那個價格值得商榷，“這比如京城的人富吧，你定個一兩銀子大家也覺得便宜，可若是鄉下，你再定個一兩銀子，那就少人問津。若是你在京城來賣，便省了運費，可我要是拖到遠地方去，這運費算誰的？本錢都不一樣，那定價怎么可能一樣？若是怕人牟取暴利，不如就定個最高價，至于具體賣多少還是得讓客商來做主才是。若是把價格管得太死，那就不象客商來經營，倒象是各地雇了些掌柜的了。若是賣得好便罷，或是實在賣不出去，是否可以退回這兒來呢？若是不能，又憑什么管著別人的價錢？”

他說得也很有道理。立場不同，當然觀點不同。這有分歧是好事，反而促進大家把問題考慮得更加周到。

章清亭又想到一層，“還有那不讓他們經營其他布匹，就算他們答應了，但真的能做到么？就算做到了，又怎么能保證他不偷偷的以家人的名義開店？若是真心想抄，仍是會抄我們的衣裳樣子，咱們總不能一家一家去查看。依我說，要么就從京城售出之后就概不相關，要么就干脆自己家到各地請掌柜的行銷，那才真正能保得手腳干凈。”

這倒又是個新鮮主意，喬仲達摸著下巴，反復權衡各自利弊，原本清潤明朗的眼神里也有些猶豫，一時下不了決定。

“要不大家都回去想想，到底該怎么做才合適，過兩日再碰個頭好好商議，如何？”趙成材沒料到自己一句話，竟然勾起眾人爭論不休，此時見他們都沉默無語了，料得這點子工夫大家誰都不能說服誰，便提個了建議。

眾人呵呵笑了，喬仲達開了個玩笑，“到底是做先生的，說的話就是有道理！咱們還是聽趙先生的吧，這天也不早了，各自散了，回去再想想，到底怎么做才最合適。三日之后，到榮寶齋碰頭，咱們再核計核計，到底怎么做才能對各方都最有利。”

從外頭把趙玉蓮跟兩個孩子都喚回來，他們倆先看人家戲臺上熱鬧，也學著瘋玩了一時，此刻都有些倦意了，一個兩個張大嘴巴打哈欠，說要回去倒也沒什么可鬧的。

只喬敏軒跟牛得旺分手時說，“小胖哥哥，你上回沒去我那個家玩成，下回等我搬了新家，你再來好么？”

“好啊！只要沒那個兇大嬸來嚇我就成。”牛得旺痛快應了，還格外寬慰著小家伙，“我知道你們家也不都是壞人的，小豆芽，你別往心里去啊！”

喬敏軒瞪大了眼睛不太能領會，倒是喬仲達聽得心里一暖，知道定是趙成材他們教的，沖他們一家子頷微笑，“多謝諸位體諒，實在感激不盡。”

他請趙家人上車，趙成材卻擺手拒絕了。今兒喬仲達先來的酒樓，為示敬重，特意派了自己的馬車去接的他們，現在要走，他自然是要先送他們回家的。

趙成材眼光瞧著在他肩頭打瞌睡的小家伙道，“現在天色已晚，孩子都有些熬不住了，你們家離得又遠，快帶他回家歇著吧！這晚上風又涼，別再講這些虛禮了。”

他執意要自己回去，渾沒留意到那酒樓外頭的角落里有幾個黑影正鬼鬼祟祟注視著他們。

（ps:不好意思，今天更晚了，實在不是桂子偷懶去玩了。而是脖子后頭有根筋不知道怎么好象抻著了，整個背都痛得難受。昨天白天一邊胳膊都抬不起來，晚上又一夜未能安眠，連翻身都翻不了，可憐啊！一直休息到剛剛晚飯后才好一點，偶就很自覺的爬來碼字了，先把今天的任務完成，晚上再爭取把明早的寫出來，桂子真是個勤奮的好寶寶。） ( 明智屋中文 wWw.MinGzw.Net 沒有彈窗,更新及時 )