第393章爭奪代理權

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惜子化妝品公司會議室內，此刻正在召開管理層會議。今天討論的主題，便是關于代理權的問題。

“夏總，根據市場部的調研，市場占有比較高的護膚品里，國內產品的代理權要么剛簽約，要么還在合約中。我們要是從代理公司那再代理，付出的成本比較高。根據消費者調研情況來看，我們還是應該從國外護膚品代理入手。”市場部經理如是地說道。

點了點頭，夏惜之贊同地回答：“不錯，國內的消費者，普遍比較信任國外的護膚品。在護膚品科技水平上，歐美和日韓，都會領先國內水平。目前市場中，國外哪幾個品牌的占有率更高些？”

“消費者偏愛的國外產品中，受眾面比較廣的有R國的Z公司旗下的兩個系列護膚品，還有M國Y公司的一個系列產品。這兩家公司里，Z公司的護膚品，還沒正式授權給中國代理。而Y公司初步意向會與永盛合作。或許，我們可以嘗試從這下手。”市場部經理補充道。

銷售部經理微笑地說道：“Z公司的國際知名度很高，加上產品確實效果不錯。那倆系列雖然價格定位比較高，但還是有很多消費者趨之若鶩。如果我們要是能夠順利拿下這個代理權，一定能讓公司打出知名度。”

“只是我聽說，Z公司不太喜歡將代理權給到國內公司，雖然國內市場不小，但他們卻一直沒有這個意向。”公關部經理說出自己的擔心。

聽著大家的討論，夏惜之的眉頭擰著。趙總思考了好一會兒，說道：“夏總，我覺得這件事有必要去嘗試下。雖然希望不大，但萬一能拿下，這勢必會給公司帶來不小的影響，值得去嘗試。”

捏著下巴，夏惜之沉默片刻，說道：“嗯，我也這么覺得。只要有機會拿下代理權，就不能輕易放棄。國外公司雖然也會看重經濟實力，但也會了解公司前景。這樣，我們至少不會被一竿子打死。”

“是啊，加上客戶量巨大，哪怕我們代理費花得高一些，但能拿下國內獨家代理權，這對我們公司來說，都是個好的開始。”趙總如實地說道。

點了點頭，夏惜之做出決定：“好，就這么決定。陳助理，你幫我去和Z公司預約見面時間，時間定下來，立即訂下最快的那班機票。”

沒想到她會這么效率，陳深點頭：“是，夏總，我這就去安排。”說著，陳深連忙離開會議室。

經過溝通，Z公司愿意在隔天早晨九點抽出時間。為了不影響行程，夏惜之當天下午便搭乘飛機，前往R國。

隔天早上，夏惜之帶著陳深與銷售部經理，來到Z公司的會議室內。伸出雙手，夏惜之笑容可掬地開口：“不二先生，很榮幸能與您見面。初次見面，我是惜子化妝品公司的CEO夏惜之。”

臉上帶著驚艷，不二先生用不算流利的中文，贊賞地說道：“沒想到夏小姐本人比報道的更加迷人。之前曾看過紀先生的報道，目睹過夏小姐的風采。”

仲愷集團作為國際跨國企業，在R國同樣開設有分公司，有一定名氣。“早聽說不二先生溫文爾雅，謙遜禮貌，真是聞名不如見面。”

兩人簡單地寒暄過后，便進入今天的主題。夏惜之說明了來意。露出為難的神情，不二先生抱歉地說道：“夏小姐，我能感受到你的誠意。只是我們從未想過讓中國的公司代理我們公司的產品。雖然不在國內市場，但我們的銷售還是很不錯。”

聽著他的話，夏惜之淺笑地回答：“當然，Z公司作為國際知名護膚品公司，銷售自然能保證。但由于目前國內的消費者只能通過代購海淘等渠道流入國內，畢竟有局限性。加上消費者擔心假貨，也會影響到產品的銷量，而且……”

聽著她的分析，不二先生攤開手心，說道：“雖然夏小姐說得在理，但我不能草率地決定。這件事，還是要等我和股東們討論過后，才能決定。”

“這是當然，不二先生，您從事護膚品行業多年，應該也很清楚，中國的市場是巨大的，可拓展的幾率很大。如果能讓我們代理您公司的產品，絕對會大大提高貴產品的銷量。”夏惜之補充地說道。

聽著她的話，不二先生有些動心。點了點頭，笑著說道：“那好，夏小姐給我兩天的時間考慮，好嗎？兩天后，我會給你回復。”

聞言，夏惜之點頭，笑著說道：“當然沒問題，我靜候您的佳音。我一直很崇拜不二先生，很希望能與您達成合作。”

“我也很欣賞夏小姐做事的風格，雷厲風行。”不二先生微笑地回應。

將事情談得差不多，夏惜之便與員工離開Z公司。“看來，我們這次能夠拿下這代理權。”銷售部經理笑著說道。

“是啊，看不二先生的態度，似乎對我們的提議有些動心。”陳深附和地說道。

瞧著前面，夏惜之的眉頭微微地擰著，說道：“看得出來，他確實對國內市場有點動心。但動心，不代表他一定會將代理權給到我們公司，這是兩個概念。所以，在最終結果沒出來前，我們不能掉以輕心。”

聽到這話，銷售部經理驚詫：“夏總的意思是，他們會把代理權給其他公司。”

點了點頭，夏惜之平靜地說道：“不錯，畢竟我們的實力不夠，他們會對我們自身的能力存在質疑。擔心我們代理產品，卻無法銷售那么多的產品。畢竟想要代理，需要消耗一定的量。”

贊同地點頭，陳深擔憂地說道：“看來，確實對我們公司不利。”

唇邊揚起笑容，夏惜之聳了聳肩：“也別太焦急，咱們先把自己的事情做好。盡全力拿下，畢竟這一步很關鍵。如果實在沒辦法，必要的時候，也得拿出修渝的名號。”

夏惜之很清楚，這次的代理權對他們來說很重要。所以無論如何，她只得成功，不能失敗！想好決定，夏惜之攔下出租車，幾人一塊前往酒店。等待他們的，會是什么結果呢？：mayiwsk

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